" 即使我中了1千万彩票，我要做的依旧是宠物赛道创业"

养宠物的人越来越多，往这里投钱的投资机构越来越多，往这个赛道里投的钱也越来越多。那么：

• 以什么样的产品切入这个「值钱」的赛道？
• 如何做爆款产品，打赢第一仗？
• 创业团队最重要的三件事是什么？

谷仓创业学院请到了猫猫狗狗科技的CEO，也是谷仓新国货加速营的学员吴琎老师，来为大家分享他的思考。在之前，猫猫狗狗科技也获得了小米的投资，正式成为小米生态链企业，估值也在节节攀升。

在这样的背景下，我们听吴琎老师对于行业、产品、创业的判断和思考。

（猫猫狗狗的爆款产品小顽智能宠物饮水机目前在小米商城火热众筹中，大家可扫码购买）

01

抓住创业的本质

才能走得快、走得远

最近几年，很多人都在问我同一个问题：

为什么会选择创业？

在回答这个问题前，我们一定要思考：创业这件事的本质是什么？

我认为是兴趣，因为兴趣是驱动前进最好的方式。

举个例子，如果你中了1000万，这时候你的选择是去享受和挥霍，放弃创业这件事，还是继续坚持创业。如果你的选择是有了这1000万，就可以更好的创业，那这个事儿基本就对了。

但我们也要知道：创业为无边界的。

具体来说就是明天会遇到什么事儿都不是确定的。

这样的状态确定好吗？

罗曼罗兰说：大部分人在二三十岁上就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己的影子，此后的余生则是在模仿自己中度过，日复一日，更机械。

每一天的重复，都是越来越单调、越来越枯燥。

而我们需要的是：遇到之前遇不到的风景。

我们切入的是宠物科技这个赛道，国内的宠物经济在2016年底，有一个明显的增速，在2019年的时候，预计达到了2000亿左右，而且这还很可能只是个开始。

而为什么会选择在这个阶段切入？

因为在中早期的时候就深耕，等市场真的进入到海量的时候，你会累计大量的资源，比如品牌、供应链等等，均可为后续的积累。

在人群的选择上，现在养宠的人还是主要以年轻人为主，95后、00后为主。这一个时代的宠物品牌，有一个非常明显的特征，即其Z时代特性特别重。

而一旦95后、00后成为了消费主力，要知道，他们几乎从小都是泡在蜜罐里长大的，和之前的受过穷的70后、80后完全不一样。他们可能3岁就有iPad、5岁就有手机，所以他们的消费观念、养宠观念是完全不一样的，对于健康和科技养宠是特别认同的，这是基础。

基于未来的判断，要给Z时代的用户提供产品或服务，那么我们现在就要启程。

02

如何用终局思维

在宠物赛道破局

我们会围绕宠物刚需做产品，而且要把这些科技类的宠物智能产品，以非常性价比的方式带到6000万宠物家庭中，让其普及率达到20%以上，甚至达到30%-40%。

「做事情要以终为始」是谷仓创业学院的底层思考，对于宠物赛道，也可以做一些终局的思考。猫猫狗狗从智能领域切入宠物赛道其实就是这种思考路径的一种体现。

很多养宠物的人一般都会有「母婴心理」，即把宠物当做自己的孩子或者家庭成员来养，而我们希望拿到这些核心成员的数据，比如饮水的数据、喂食的数据、上厕所的数据、睡觉的数据等，这样多维度的数据，就会对宠物有更加全面的了解。

一般养一个宠物可能持续10-15年，而当这些数据累加的时候，价值就会超出我们想象的大。

关于如何做出一个能卖爆的产品，我来分享下我们众筹的这款产品的一些细节和产品定义。

先说策略选择问题。要知道，现在宠物饮水机的普及率很低，可能不到5%，对于大多数的家庭来说，还是在用普通的碗之类的。这个就会带来很多问题，比如卫生的问题、清洁的问题、使用效率的问题等。

而我们的选择就是要通过精准的产品定义，给到其入门级的选择，快速从碗的时代过渡到科技产品的时代。

在定义上，依然要践行小米价值观，做高品质、高颜值、高性价比，感动人心、价格厚道的产品。

在与竞品的对比上，直接了当的标准就是跑分。

维度有很多，比如在材料上，我们都选择人用的食品级别的材料，在成本上肯定会增加，但安全性一定是重中之重，不能忽视。

清理的便利性上，通过水电分离，拆开来洗，这样用户在洗的时候，就和洗自家的碗一样方便。

智能化的配置对于用户来说也是必须的。要知道，很多人在上班或者旅行的时候，是需要看下自己宠物饮水机的水还够不够、需不需要加水等，但市面上很多产品均没有此功能。而我们的产品通过IoT的连接，可以实现APP的远程监测，可以和小爱同学做互动，可以做智能断电提醒等。让自己的饮水机处在“可控”的范围内。

对比的最后一个维度是价格，我们的选择就是要让80%用户享受到，所以在定价时，与竞品相比，定价直接腰斩，或者三分之二等，为的就是更多的普及，让更多的用户使用到这样的产品和服务。然后跟着我们的节奏，一起成长和进化，我们希望的是用户持续购买和支持。

在场景的分析上，我们会有精准的研究和洞察，举一个很小的例子，比如：一个合租的人，他可能没有独立的客厅，只能把饮水机放到卧室内，那其一定会有一个考虑，就是流水的声音会不会太大，进而影响我的睡觉。

所以，我们就会把水流噪音做到30分贝以下，又比如很多人会受按键灯光影响，那我们就会开发功能，用手机就可以把这些光都关掉。我们会从每一个细节着手，来保证用户的睡眠。

基于这样，精准的产品定义就出来了：

再和大家分享去年众筹的一款产品：宠物互动零食机。

要知道，我们很多人在上班之后，就没办法和宠物做互动了，摄像头只能单向的看，但没办法双向互动。

这款产品，不止是看它，还能通过零食和它互动。

在用户和场景的选择上，依然是做了最精准的分析：

在产品实现上，不仅仅要全保留摄像头功能，还增加零食投喂功能，这样经过几次训练之后，可以通过这个产品和自己的宠物进行互动，还可以录制一些视频、拍一些照片做纪念等等，可玩性就会很大。

其中很有意思的是美国一家竞品，会通过云服务收钱，一年99美金。因为很多用户宠物比较多，或者特别喜欢这个宠物，他们会把视频存储到云端。我们会发现云服务的利润远远比机器的利润还要高，这也是这个赛道有趣的点之一。

这个给我们的启发是：我们做这个产品，可能并不依靠这个产品本身赚钱，可能靠另外的方式赚钱，只要逻辑相通。

同时，我们不会单纯把这个产品当做硬件产品本身，我们也未必通过硬件产品本身赚很多钱，有可能把用户玩零食的习惯培养起来，就可能用零食来赚钱。

所以，我们对这款产品的定义就非常清晰，把其当做硬件+耗材的方式来看，硬件产品为某种重要耗材的入口，我们就可以通过这款产品和更多的合作伙伴做绑定，我出机器，对方出耗材，然后互惠互利。

对于产品创业者来说，关注产品本身很重要，关注基于产品的商业模式也很重要。

03

产品创业者

如何找到自己的破局路

在所有硬件创业的要素中，我依然坚定的认为产品最重要，产品是1，其余都是后面的那个0。

如果你在产品定义上很强，产品能达到八十分，那再去拓展其它的渠道，再去做运营，就会非常有意义，这是第一位。

除了产品之外，我认为原点渠道也很重要，因为它会决定你基本盘的稳定性，我不建议大家一次性所有渠道都去推，与其所有渠道推，倒不如抓住抖音、直播的流量。因为你的产品如果有网红气质或网红属性，那这样原点渠道就会很容易爆，很容易变成你的核心渠道。

再上升一个维度，我一直认为：做产品就是在做人。很多时候你做人的底色可能就是你产品的底色，在这一点上，我们一定要向雷总学习，一直就是这样的实在与厚道，时间长了，每个人都会有感知。

关于渠道布局，结合我们自己的产品，我来分享下我的思考：我们做的宠物赛道是天然具有流量优势的，所以，我们会不断地思考如何发挥这个流量优势。

比如如何在线下店做宠物的展示、宠物与产品的互动等，这样会吸引更多的女性客户，通过这样的方式，也给线下店导流等。

如果你的产品在新零售这一个点上有放大的可能，一定要去思考下，如何与其结合，放大自己的优势。

关于产品创业板块最重要的三个选择，我认为是：

1、赛道选择

2、合伙人选择

3、定位选择

为什么赛道选择很重要，我们要知道的一个真相是：选择一定大于努力。

如果你选择了一个不太好、没有增长的市场，你可能要付出比别人大十倍的努力，但如果你选择的是非常优质的赛道、增长非常迅速的市场，你努力的效率可能会更高。

在选择上，终局观很重要，这个非常考验CEO的能力，从终局反推现在，你该如何做决策，这个很重要。

在合伙人选择上，我的建议是：只选最合适的，不选最好的。因为很多最好的人，可能能力很强，你们两个也没有谁对谁错，但就是不合适，这个就很痛苦。

什么叫合适？

就是当你把自己所有的问题、困难和最有价值的一面抛出去，对方能给你一个非常好的回应，这样你们的两个就是合适的，你们就可以一起成长、进化。

在定位的选择上，这里的核心是：你要挣什么钱的问题。

比如我们的新品小顽，它就是要挣老百姓的钱，就是要以量取胜，把大部分的家庭做覆盖。同时我们还有另外一个高端品牌， 它可能就是在挣有钱人的钱，其定位就是高端，就为这些有更多选择能力、消费能力的人做服务。

在产品创业中，赛道选择、合伙人选择、定位选择是我认为最重要的三个选择。而很多朋友会关心，当自己有了精准的产品定义，如何搞定供应链？

我说下我的秘诀：

我会买十几二十本的《小米生态链战地笔记》，然后我就给那些供应链去谈的时候，比如说像我们的宠物的供应链，有几个比较核心的供应链，不好意思，我就直接给他送战地笔记，然后他看完之后一周之内给我打电话的。

到现在为止，我们已经三年了，都是非常好的合作伙伴。所以说我觉得有时候在做这种供应链的选择和合伙人的选择的时候，其实是价值观的选择，就是你把你的价值观输出给他，他如果被你的价值观吸引，这件事情就很容易去谈成。

关于小米做产品的方法论，谷仓系统性的总结出了一整套课程「超级产品经理必修课」，基于里面的核心方法论，谷仓孵化了7家小米生态链企业，137个创业团队，如今这门课搬到了线上。

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