作者|crystal 编辑|慧慧

“听说我在B站很有名，谢谢大家捧场！未来要带大家逛逛小米科技园，试玩一下小米的新品，争取做一个有趣的up主。”

头像带着俏皮的OK手势，小米雷军7月30日正式入驻B站。当天发的第一条视频里，自称“萌新up主”的雷军这么说。

十天后，这条视频播放量已有460万+,43.1万赞，3.9万条弹幕。

入驻10天、只发了4个视频，雷军在B站的账号已有70.7万的粉丝。

其实对于B站的用户来说，雷军并不是“新人”。早在2015年，雷军就以一条“are you ok ”的鬼畜视频火爆B站。小米也成为最早入驻小破站的品牌主之一。此次CEO的亲自加入，有评论认为是小米为笼络年轻人，加大B站营销的先兆。

其实如何下好“抓住年轻人这盘棋”，小米一向稳扎稳打。

1、到年轻人中去

2020年B站成功出圈，这个年轻人的聚集之地，让越来越多的品牌方加快进军B站的步伐。

而小米其实是B站的“老人”了。

2015年4月23日，小米手机4i发布会在印度新德里召开，雷军用略带土味的英语问候观众，一句“Are you OK”被网友玩坏，更引爆了B站up主的集体创作高潮。

一名叫“Mr. Lemon”的up主将雷军演讲视频剪辑制作成音MAD作品“Are you OK?”，这支魔性的鬼畜视频上传到B站后迅速走红，并立即成为全民热议话题。

截止目前，这支送雷总B站出道的鬼畜作品，单在B站就有3136.6的播放量，17.5万条弹幕。

前有雷军的“Are you ok?”鬼畜视频火爆全网，后有多个小米官方号组团入驻组建内容矩阵。B站成为小米与年轻人沟通互动、品牌营销的重要阵地。

这种“互动”在今年的疫情期间也没有间断。

今年小米10的发布，小米和B站还联合发起72小时不间断的应援直播，邀请了48位来自不同分区的UP主参与直播分享各自的宅家攻略，为小米10的发布会带来了巨大流量。

其实更早之前的2013年，小米曾将手机的宣发重点放在同样聚集大量年轻人的QQ。

2013年7月末，小米发布首款双卡双待TD机型红米手机，并宣布红米手机将在腾讯QQ空间进行独家首发。

在开放预约页面仅半小时内，QQ空间预约红米手机的用户数突破100万。

即便今天再回头去看，那场活动依然是小米社会化营销经典案例之一。

这两年，小米也开始入驻那些新兴的、广受年轻人喜欢的内容平台，比如内容种草平台小红书，短视频平台抖音、快手。

6年之后，独立成全新的品牌的红米再做新品发布，小米选择了短视频的流量之王——抖音。

小米这些年的宣发阵地的转移，从QQ、微博，再到抖音、快手、小红书，再到加码B站，一方面是小米对流量迁移红利有着敏锐嗅觉，但更根本的是——年轻人在哪里，那么小米的品牌营销就去到哪里。

当然，除了去年轻人喜欢的地方去直接跟他们互动，找年轻人喜欢的明星来代言，也是品牌吸引年轻人的标配方式，小米也不例外。

小米9手机发布时，就以1.5亿天价签下王源作为代言人，意图精准“打击”年轻市场。

但跟某些只想要“收割”年轻市场的品牌相比，小米与年轻人之间的互动多了一份“平等”与“尊重”。

雷军在小米CC手机发布时曾说，“年轻不是口号，不是用来笼络年轻人的幌子，更不是低价和阉割的借口。

我们不敢妄图揣测年轻人的想法，或者替他们归纳总结，因为每个年轻人都是不同的。”

品牌要到年轻人中去，想要得到他们的认可，首先要懂年轻人，其次不仅要到年轻人中去，更要从年轻人中来。

2、从年轻人中来

小米创始人之一的刘德在接受采访时说，“小米在用人方面的一个‘潜规则’就是，尽可能任用30岁以下的年轻人，因为年轻人的成长速度超乎我们的想象。”

而团队的年轻化，就是一种“从年轻人中来”的表现。

除此之外，小米还给年轻人创造“来”的平台。

小米早期的“爆米花”活动——用户线下见面会就是形式之一。年轻人可以在活动里展示自己、交到新朋友，一起玩一起发烧；然后从他们中间走出来的“大明星”，影响了身边一批一批的人。

当然，最核心的是用户模式——需求从用户中来，让用户参与到产品研发过程中。

雷军说过，互联网思维就是一种用户思维、产品思维。

比如MIUI产品的研发为了让小米的年轻用户参与进来，提出了 “橙色星期五” 的开发模式，每周五都会将成熟或不成熟的功能坦诚到用户面前，与大家零距离接触，听取意见；一年后便让MIUI拥有了50万用户与令人吃惊的好口碑。

在小米10青春版新品发布会上，小米集团董事长雷军表示，“小米要继续跟年轻人交朋友。”

把年轻人当成朋友，就是认真听他们的意见，真正了解他们需求，打造真正能满足年轻人需求的产品。

3、小米夺走了年轻人多少个第一次？

95后、00后的Z世代年轻人是未来主力消费力量，他们将主导未来5到10年的中国乃至全球消费格局。

在消费升级、消费主力人群换代、消费观念更迭的大背景之下，崛起的国货新品牌将取代老品牌和洋品牌，哪些品牌能赢得年轻人，就赢得未来。

时下的年轻人，会赚钱，也会花钱，他们乐于接受新鲜事物，也敢于做第一个“吃螃蟹”的人。

多年前，小米说要做“年轻人的第一台智能手机”，然后做成了。

到今年，小米又要“进攻”车联网市场。

究竟小米夺走了年轻人多少个第一次？

第一次“开房”——去年华住集团宣布，旗下全季酒店将会和小米合作共同打造智慧酒店，将小米的AIoT硬件和生态带到华住集团的客人身边去；

第一波“发车”——小米联合纳恩博收购segway后，高调进入平衡车行业，而九号平衡车定价1999元，如此低的价位让同行哀鸿遍野；

第一台“空调”——1.5匹直流变频压缩机、三级能效、650立方米/小米风量、小爱语音控制、900W加热功率，价格远低于其他品牌同配置机型；

……

小米这些年在各行业的“第一次”探索，被业内的竞争对手称为“洗牌者”，所到之处，雁过留声。

那为什么这些探索能成？

其实只有一句话：做出了“价格厚道，感动人心”的好产品。

“高质低价”的好产品真正切合了“为发烧而生”的新一代年轻人的需求，也与他们的消费观相契合。

说到底，小米与年轻人是互相成就。

4、写在最后：

小米之于年轻人的成功，绝不仅仅依靠各种渠道的营销宣发，也不是去跟年轻人灌输品牌理念。而是真正从用户需求出发，和用户交朋友，赢得用户的信任。

你的品牌，如果也“笼络”年轻人，那么也要想其所想，与他们同呼吸、共命运。

参考资料：

1.黎万强，《参与感》。