2020开年万字长文 | 制造企业如何化危机为转机

「疫情之下，企业如何自救？」

这个话题，谈的人很多，能说透的人却很少，把焦点细分到制造业的自救，更是鲜有人提到。

谷仓创业学院创始人洪华博士用近一个小时的时间，把「制造企业如何化危机为转机」这个话题，彻底讲透，以下为全文内容精华分享。

01

抱团取暖

看谷仓同学们疫情期间怎么“打群架”

在疫情发生之后，我们的同学们做了一个深度调研，在有效的153份问卷中，主要是想了解大家面临的困难是什么？

只有了解了困难，才能有办法解决它。

以下为我们调研出大家的自救措施：

从调研结果上看，大家采取的措施很多，如延期复工、市场营销计划调整等；很多企业新产品开发也没耽误，制定在线运营策略等；还有一些企业组织员工学习，趁疫情期间，提升团队能力等。

而我要说的是，遇到疫情不要慌，我们要冷静的、区分的进行安排工作，避免整体上都在发烧。

下面我来介绍一下我们正在做的事情。

谷仓有一家学员企业叫穆兰同大，这家企业很不幸正好在疫区，在武汉。他们的产品是做医用的消毒液产品，包括我们熟知的84消毒液，乙醇等，目前它也是金银潭医院、雷神山、火神山医院的供应站之一。

穆兰之前以2B为主，主要针对医院。这次疫情发生以后，我们就在思考怎么能够快速的从2B转向2C，让老百姓也能买到消毒液。

在这里，我们要给穆兰同大掌声。他们坚持不停工，为抗击疫情做贡献。

要知道，2B的消毒液是一桶十公斤装，2C肯定是需要小瓶装，我们要做一个60毫升的消毒液。

要做这样一个2C产品，实际上是需要有很多方面支持的。

比如重新做设计，生产小型容器；比如需要有容器配套的喷头生产；另外还要有一定的渠道。使得老百姓能买到你的产品；最后，还要有物流配送。各种因素都要配套起来。

因为穆兰同大一直以2B为主，2C体系并不是很完备。谷仓的老师以品牌总监赵春辉为主，一直和穆兰同大的同学在一起。

我们就开玩笑说，教练和运动员一起上场，直接下地跟大家一起干活。

包括我们谷仓的设计赋能中心主任沈轲老师，也是加班来做整个产品的设计。

整个刚才讲的从设计到容器生产、生产渠道的协调、物流的配送等都是我们帮忙与穆兰一起在做的。那在期间，其实我们也遇到很多困难。举例来说，我们一开始找了一个厂家，已经答应好了帮我们做瓶子和喷头的加工，结果最后跳票了。

跳票的理由是什么呢？

是丝印印不上去，丝印这道工序没法做。我们这种乙醇、84等消毒液是不能用贴标的形式的，必须用丝印瓶子。所以这家企业，本来我们约定了25号左右交货，结果到了27号说做不出来。所以我们就临时又去找了个广东的厂家，还专门从武汉开了复工的许可，再跟当地政府联系，才解决了瓶子的生产问题。

瓶子生产完了以后，我们还要解决与瓶子配套的喷头。

这个东西也很麻烦，第一次没有货，我们好不容易协调到很多的货源。平时是两毛钱一个。现在大概涨价幅度都会在30%-40%左右，就变成五毛-六毛钱左右，也只能认了。

另外，春辉老师还帮忙协调了好多渠道，包括社交电商、精品电商等，保证能够配送。

好在目前解决了容器生产的问题。也解决了喷头的问题，渠道对接的也差不多了，我们估计短期内能组织起差不多30万瓶-40万瓶，60毫升小瓶的消毒液的生产。

这个项目我们还在继续往前推进。

因为现在这个整个抗击疫情期间，家庭和公司必备三件套，就是消毒液，口罩，还有电子体温计。那口罩我们是没有做，都是战略物资，国家在统一再安排。那消毒液我们在快速的继续推进。

我们第二个在推进的项目是电子体温计。

其实这个项目是2017年四月份我们就启动了的一个项目，当时是谷仓新国货加速一期的项目。这个项目其实非常的周折。我们在17年四月份启动，差不多是17年八月份做了项目路演，我们邀请了小米和有品的同学，很可惜当时没有过关。

后来，这个团队屡败屡战，线上不行了，然后他们就转战线下，到药店里面去卖，也非常厉害，现在有两万家药店在卖这个产品。

在这样一个屡败屡战的过程中，我们对电子体温计的整个供应链越整合越成熟，所以这次意外的疫情爆发就使得我们这个团队有了用武之地，其实这个团队一开始是独立的一个团队在运作。

后来因为中间不太顺利，所以这个团队的负责人——董可老师就直接加入谷仓，到谷仓来工作。这一次，我们也在对接一些精品电商渠道，正好把我们这几年累积的供应链资源都能充分利用起来。这个产品也有可能会上一些精品电商的渠道，比如说有品，我们正在做准备。电子体温计的产能非常紧张，我们好不容易匀出了差不多有两三万支的量，也非常不容易。

上面两个都是我们谷仓以及谷仓的同学们一起一直在做的两个事情，一个是体温计，一个是消毒液。

因此大家如果有成熟的生产能力，或者是有核心技术的，但是针对国内市场定义产品不知道怎么定义，或者设计没把握，缺少一些关键的一些器具的供应链，缺少一些线上渠道的对接等，我们大家都可以跟谷仓的老师们多多讨论，如果有特别合适的项目谷仓的老师们也愿意跟大家一起干，有生意一起做。

无论是我们的体温计项目，还是消毒液项目，你会发现他都不是一家公司在做，而是很多公司一起来协调，一起来合作，最后做成这么一件事情。

所以，这就引发了我对企业本质的一个思考。这个听起来比较学术，那很多人说企业的本质就是获取利润，这是一种非常通用的观点。

德鲁克说：企业的本质就是创造客户，就是满足客户的需求。都讲挺好的。那我听到了另外一种比较新颖的说法，是清华大学经济管理学院朱武祥教授说的资源交易说。

他认为企业的本质就是积蓄和交易资源。

一开始我也觉得很费解，这句话我后来仔细的琢磨了一下。这个定义我觉得能够极大地开拓我们的视野和思路。

那我们说资源是什么？

产品可以是资源，你的某一个核心技术和核心的零部件也是资源，或者说你的某一家上游的独特的供应链也是资源，还有你的人脉，你的渠道，你的资金，甚至你的信用和银行关系都是资源，那么这些资源都值得积蓄，也能展开交易。

我觉得这个逻辑就打破了我们只能卖特定的产品，使用特定的渠道这样一种狭窄经营企业的思路。你只要把你有的资源盘点一下，都可以用来交易，按照这样，我觉得确实能够给我们带来更宽的一种经营思路。

大家其实可以盘点一下自己到底拥有哪些资源，这些资源怎么能够用来交易？

我觉得这是个非常有意思的事情。那么从谷仓的角度，我觉得这不光是一个学术定义的问题，而是一个企业经营思路的问题。我是非常的兴奋于资源交易说，我和朱老师进行过好几次讨论，我说是资源的积蓄和使用，朱老师说不对，应该叫资源的积蓄和交易。

我们也会在学术上进一步来根据这个理论来看，公司应该怎么做？

同时我也盘点一下，我们谷仓有2000多家优质的学员，这些学员里有一些是世界五百强，一些是属于国内龙头企业，还有很多隐形冠军企业，都非常优质。我觉得谷仓这2000多家优质学员企业可以连起来的资源特别多，完全可以联动。

我觉得这块我们做的还远远不够，或许大家可以一起都参与到谷仓的事情中，我们一起把这些资源联动起来，交易起来，这就是生意。

02

开源节流

按最坏情况准备，争取最好情况

开源节流可能是目前大家面临最为紧迫的问题。

开源部分，举例来说，原来是做外销的，那我转国内市场，外销很多国家对中国的疫情比较敏感，可能就不会从中国下单。所以你必须要转到国内，就拓展新的市场。

再比如说线下转线上，我们很多同学说他主要是在线下店销售，那现在整个商场都关门了，这块生意基本上就没了，这个时候必然要去尝试能否在线上卖。再比如说，原来你是做2C的，能不能做一些2B的生意呢？

像昨天我们跟我们一家小米生态链的兄弟企业——秒秒测的梁总进行电话会议沟通，那他们就发现他们原来做2C的，最近发现2B的生意很好。很多大的企业直接向他们下订单，我觉得这也可以。

另外像刚才我们讲的穆兰同大的案例，本来是做2B的。那么他也可以考虑做2C，所以大家2C到2B这两个是可以切换的，切换以后会发现有一些新的收入来源。

再比如说能不能预售呢？

预售这条谷仓正在考虑，谷仓今年想开三门新的课程，产品、品牌和销售三门课。

那我能不能采取一个有折扣的预售呢？我们之前的产品课大家还是很认可的，大家都可能会整体去判断我们的课程品质都有保证。那我们可以进行预售，就是先收取一部分的折扣的价钱或者是定金。

再比如说套装销售，本来你原来是个单一产品，你能不能再凑几样东西进来套装销售，当然这套装里边的产品有一些是你自己的，有一些可以是别人的。举例来说，我昨天跟深圳的朋友联络，他们现在开工，开工三件套，很紧迫，口罩、消毒液、体温计，所以这样一个套装销售也是可以增加销售额的。

另外，可以考虑产品转服务。

其实我们在谷仓课上也经常讲：像打印机这种项目，原来是卖打印机的，像很多大公司反而不卖打印机了，而是卖打印服务，按照一张纸多少钱来结算，这就叫产品转服务，或者是说我们在产品的基础上面，能不能增加一些服务？

延保向我们叫延长保质期、保修期，这是常见的一种方法，也可以有其他服务，把服务跟产品加在一起，我觉得也能扩大收入的来源。

再有，比如会员制，就是年卡，这也是一种方法。再比如说以旧换新，正好闲着也是闲着，看看能不能把有友商旧的产品换成我们新的产品。这是一种可能性，另外，像有些国外经常会采用，要买一捐一，在目前这个情况下说不定也可以。

我记得有一个国外卖鞋子的，当你买一双他的鞋子，他就给一些非洲或者贫困地区的小朋友送一双鞋子。这样的话，又有商业的部分，又有公益的部分、有慈善的部分，买一捐一也是一种方法。还有一种是免费试用，满意付款，你如果产品质量过硬的话，免费试用以后。用户一定会付钱的，就像很多净水器是采用的这种方式。

这是我穷举了一些开源的方法，主要是用来激发大家的灵感。其实我觉得只要开动脑筋，方法总比问题多，这是我们讲的开源的部分。

我们再来看看节流部分。

我们调研结果出来以后，发现我们的学员企业非常两极分化。有些企业才财务是比较厚实的、家底比较殷实的，基本上挺一年以上是没有问题的。

那还有一些企业呢，只够三个月的粮草，过三个月就不行了，粮草就要断了，而且这种坚持3-6个月粮草就要断的情况是非常普遍的一种现象。

那实在是粮草不够的话呢，我们建议大家实施所谓的“战时共产主义政策”。这个当然是苏联刚建国的时候，为了应对国内外势力的灭杀。采用了让所有的国民参与义务劳动。我们也可以说是冬眠模式。

也就大家基本上拿一点生活费，使得有限的现金能够撑更长的时间。这样的话，我们留住人才，保持整个队伍的机制。我觉得先保证公司能够存活下去，然后我们才能东山再起。所以我觉得冬眠模式，也是一种可能的方式。

当然，我们采取冬眠模式可能要有些注意点。第一，信息一定要公开透明。把公司的财务情况跟所有的同事们说清楚，让他大家了解公司的情况，我想大部分的同事都是会理解的。然后，这些措施的话，经过充分的民主讨论。当然，说冬眠模式下少发的工资，后续要补回去，相当于公司跟大家借了一些钱，少发一些，就是这样的一些情况。所以这些都是要注意的地方。

节流的第二部分是我们还可以充分利用政府的一些政策。

我们谷仓有一个部门叫战略合作部，是冯春老师领衔的。这个部门既负责一些大机构和大企业的合作，也关注政府政府关系这一块。这是冯春老师所带领的部门搜集的关于抗击疫情，各地对中小企业的扶持政策。你看各地都有的，有些是省级的发出了一些政策。有些是市级或者区域级的，都有各种各样的政策。

这些政策大体上可以分为几种类型。

第一种叫租金减免，基本上都是说国有资产的物业，如果你租赁，是可以做一些租金减免的。但是如果不是国有的资产，就很难做租金减免，因为人家是做生意的。

第二是有些税收可以延期交。还有一些社保方面的，五险一金这些可以延续到半年以后或者到年底交。另外，还有一些地方出台了一些贷款方面的政策，做一些贴息或者低息的贷款。

我这里列了一些地方的条款，如果大家正好在这些地方，你可以仔细看一下，那我想没有在这个表格上列出来的一些地方，大家也可以密切的关注一下，我估计相应的这个政策也会出台。所以我觉得这些政策我们还是可以充分的享受。如果能够缓交或者半年后交的话，你省下来的钱可以做别的事情，我觉得是非常好。所以大家自己注意密切关注自己当地的一些政策，然后看看怎么样能享受。

03

积蓄势能

凡在线在家可做的，先做起来

以前我讲过，企业无非是得势又得风，这是最好的情况。所谓得风是指把产品卖掉、得到现金流。所谓得势，你积蓄有自己的品牌势能、或积攒用户群。现在得风的部分基本上是腰斩了。但是得势部分我们还是可以做起来，无论你在家里做、在网上做，都可以做起来，不要停。

积蓄势能分为4个部分：

1、攒用户：

原来我们（有）分销商层层分销，然后才到达用户，我们可能都不知道用户是张三、李四、王五。但现在趁（疫情）机会，我们可以试着直接面向客户。方法很多：微信建群、短视频，直播，建议大家不妨都试一试，这样你可以（形成）自己的用户池子，当你有了（自己的）用户池子后做什么生意都行，这是我们的根本。所以第1条“攒用户“这个事情不受一切影响可以做。

2、攒渠道：

一些新的渠道，以前可能没有接触过的，例如：社交、电商、网红、种草、带货等。最近带货可能会有点麻烦。但你可以先种草，待疫情消失以后，不就可以走货了吗，说不定是“井喷式的走货“。所以渠道方面也可以攒

3、攒产品：

仔细想一想自己这么多产品，能不能有爆品出来！你这个时候是可以（思考）做的。依据谷仓在产品大课所授方法：产品方向、收集调研、做定义、做设计、做研发，联络供应链资源，这些事情我觉得是不应该受到疫情耽误的。

4、攒品牌：

（在谷仓课上）我们说过10亿以下不要搞品牌，但是我们需要修正一下，10亿以下的企业也需要有品牌的意识。大家想一下自己的品牌要素是不是齐全，你的微博、微信、头条号，抖音号等是不是健全。这些线上的工作，品牌要素都要补齐。（另外）有实力的同学，建议做一些公益。也可以蹭热点，如尺度适宜的话，做一些PR都是可以的，攒自己品牌的人气。

上述为积蓄势能的4条，攒用户、攒渠道、攒产品、攒品牌。

举例：卡拉羊-谷仓老学员企业，主要产品为儿童书包、拉杆箱、背包。他是一个做箱包的企业，其在编员工约有上千人，每月有上千万的工资支出，压力是非常大的，而且在节前（疫情前）准备了很多库存，这都是钱。卡拉羊是一个制造企业的典型---要养这么多人、还有库存，还要面临工厂停工。同时，他的有些原材料、辅料的供应商也不开工，面临着很大的困难。

我觉得卡拉扬-张新华张姐的团队非常令人佩服。她们非常积极，从不气馁。

卡拉羊发动了一个名叫：“千人线上扫街大战”。即内部培训一千名员，培训内容为：怎么联络网红（课程包括网红工作是什么，工作流程是怎样的等）。课程名称可见上图所示，培训方式利用钉钉直播，由企业的CEO和高管来分享：网红带货、佣金、自媒体等等。然后发动所有员工，每天联络这些网红（因发现很多网红人很红，但不能变现，因很多大品牌不理他们，没有给他们货卖）。

每晚约23点盘点战果、总结经验。对一些干得好的同学，有电子版荣誉奖状，及一些奖金，奖品不在多，在鼓舞士气。

大家看个人战况的播报、联系人数都有实时更新，算下来7天已经联系了差不多18,000多个网红，这是个特殊渠道，已经有200个网红把（卡拉羊）产品放在自己的储物仓里了，并约定好疫情结束开直播，这个办法非常积极主动，特别值得大家参考，我们不能坐以待毙。

04

把握趋势

疫情推动的消费趋势变化

哪些产品有机会

“危机“是两个字，”危“就是在疫情之下，短期内对我们造成了困难，生产、销售、资金可能都会有困难。”危机“的”机“，是指疫情会导致消费观念、消费行为产生变化，这里面是有商业机会的。

举例：2003年的非典，它让电商迅速崛起，其实就是加快了一些事情的进程；2012年的雾霾（其实也是危机），但让空气清洁行业快速崛起，例如小米生态链企业-智米科技迅速的做起来变成独角兽。所以我们说危机有时候也是转机，就看看我们怎样对待。

对于疫情影响的消费观念、消费行为，大体上我列了4个方面。

1、卫生，大家会更加注重自己的卫生和环境的卫生，这是第一个趋势；

2、健康，对于自己的健康，家人的健康会更加重视；

3、线上，对于是线上的服务和产品，大家会越来越习惯，因疫情期间（所有）在家的线上的行为被强化了；

4、宅经济和远程办公，这个东西我以前觉得很别扭，但现在的环境迫使你快速的要适应它。

接下来是更具体的，到底哪些品类有机会？

第1类，个人卫生、清洁类产品。

比如说直接消毒的产品：消毒喷雾与泡沫、口罩这些东西，消毒纸巾等。再比如说跟消毒有关的泛消毒产品，紫外线杀菌、桌面净化器这些东西也有一定的机会。以及特定人群的消毒产品，像女性及母婴群体相对来说对消毒产品比较敏感，对于她们的特定产品也有机会。

我们看一下刚才讲的“穆兰同大“公司，他是做84消毒液和乙醇消毒液。大家看左边的图，84消毒液的瓶子，几十年如一日的”土“，就是这样的一个状态。消毒液是一个较低值的医疗耗材。我看了一下品牌的分布，国内有上万家企业做消毒液，是一个典型的蚂蚁市场。大家如熟悉谷仓课程体系的话，”蚂蚁市场“是小米的联合创始人刘德老师提出的，即指这种小而散的市场就叫蚂蚁市场。

这种消毒液（市场）就是蚂蚁市场，我认为很值得重新做。

84消毒液是一个低值医疗耗材，生意好像没什么可做的，除了非典和疫情期间会爆发，其它时候它并不好卖，你知道吗？也赚不了什么钱。

但是你看“滴露“---英国皇家御用品牌，它把消毒这个事情，细分了很多产品线，比如家庭清洁，专门洗衣物的，以前我们叫洗衣粉，但滴露有专门衣物除菌液、还有些个人护理的洗手液，消毒纸巾，同时它也做口罩，空气健康产品也有。所以讲整个消毒除菌的品类都是可以消费升级的。我觉得滴露这个品牌做的就蛮好。

但并不是滴露做了，你就没有机会了，只要我们想一想有哪些细分用户，细分场景，在不同的细分用户和细分场景下，实际上可以催生出一些新的消毒杀菌类产品。这块儿还是有机会的，只是我们没有注意到。

例如：我去年（2019年）6月份去了日本。发现他们在杀菌上特别发达。（日本的接待方）送了我一样东西---一个小袋子里有药物挂在自己身上，据说能够三个月之内能帮助降低患流感的风险。当然我是半信半疑，但这种便携式的抗流感的东西，我觉得也是一种商业（产品）的可能性。

我们再看看其它消毒杀菌类产品：

比如说左下角旅行套装，我们发现很多女性在住酒店时，她是很不愿意接触酒店的床铺的，很多人会带睡袋。这个我还没有想到，因为我的生活比较粗鄙，（差旅酒店所用的）睡袋，这不就是一个产品机会吗？

再比如图片内的智能杀菌的刷牙杯、以及专门给牙刷消毒的盒子---一种紫外线消毒盒。图片右边的产品，叫做杀菌消毒箱，也是紫外杀菌+消毒的，这个套装在小米有品上售卖。

说到杀菌消毒箱，我们有一个山东学员希望做这个产品，他原来都是线下销售，最近线下部分中断。这个学员找到谷仓奕夫老师，提出需要其帮助在线上快速上一款便携紫外线消毒包，以补充线下门店关闭后的现金流问题。谷仓小伙伴在第二天就帮助其对接了相应产品的工厂、核心零件的供应商，预计月内产品就能上线销售。

第2类：个人运动产品。

最近“走路机”生意很好，小米生态链有一家企业叫“金史密斯”，制造走路机，他们也送了我一台，我放在办公室里面，（时常）走走还是挺好的，最近这个产品是非常火爆，基本是脱销的。

家里个人用的健身器材，比如说像哑铃，我们原来都认为是一个傻大黑粗的铁疙瘩，但（图片中的）哑铃颜值非常高，既可以用来锻炼，也可以用来拍照片晒朋友圈，所以这种健身器材都是可以升级的。个人运动类的，包括跑步机、走步机、哑铃这种小型健身器材，我觉得还是会有一波增长。

第3类：健康类智能硬件。

当然此类都是软件、硬件一体的。像我今天早晨看到一例报道，是说武汉本来想挨家挨户去测体温的，但有些专家持反对意见，因为这样会增加感染的概率。实际上这种测体温的事情今后可以是IOT。

智能互联的健康类的生理指标检测+远程临控+远程诊疗，即所谓的远程医疗，我觉得慢慢的就会形成一种风潮。（其产品组成）：传感器检测人的生理指标+人工智能诊断或+医生的人工服务等，就是一些初步的诊疗，我觉得这种智能软硬件是有机会的。

第4类是食品。

大家千万不要小看食品行业。有关食品行业，我在谷仓的课堂上经常总结，除了有些像饮料、牛奶这些企业是比较厉害的，他们的人才（水平）是比较高的。通常的中小食品企业，它的人才平均水平还是不太尽如人意的。所以我说这种人才洼地的行业是可以进的。

食品里一些高品质的，所谓“中食”，我不晓得大家有没有记得，我们经常讲“中食”的概念，我们在课上也讲过，这个词是日本的一个概念，所谓的堂食就是在餐馆用餐，内食是在家里用餐，中食是指半成品、半加工的食材，回家以后简单加工一下就可以吃的。

中食的崛起从日本开始，从80年代开始，中食是爆发性增长，因为生活节奏快了，（生活品质高了），大家不想总吃方便面，需要一些高品质的中食，像我们的意大利面，自发热火锅等，这种是可以的。在这里，插入一个软广告，我们孵化的荷乐士团队，他们是做混合坚果饮料的，（广告语是）“可以喝的坚果”。这是另外一类被称作功能性的健康食品。尤其是最近，你要抵抗疫情的话，更需要增强免疫力，有增加免疫力功能的健康食品，类似荷乐士坚果奶都有机会！

第5类，可能是说你们公司根本就不是做消杀类产品的，但是有些产品可以加上“除净”、“易清洁”的一些特性，因这些特征（现在）很受欢迎。

举例：还是卡拉羊，我一定要帮它打广告，因卡拉羊的书包质量非常好，我们家2个娃都是背卡拉羊的书包，它颜值很高，大家看上图。

1、它的书包采用抗菌材料；

2、它的书包是有专利的，是可以整体上拆开的（见右边上图）上拆开以后就非常好清洗。（大家知道）小朋友的书包是很乱的，里面的铅笔、橡皮等都扔在一起，非常容易藏污纳垢。所以这样易清洁的特性我觉得非常棒。大家如果有需要可以给小朋友扫二维码买一个。

第6类：在线教育相关的一些事情都是有机会的。

例如我们谷仓以线下课程为主，但现在我们也要做线上课程。中小学也是这样，叫停课不停学。在线教育我觉得（肯定）有一波的增长。同时，在线教育有相关部分，例如：步步高家教机、人工智能辅导、陪伴机器人，这种产品也会增长。我还发现，有品上售卖的防蓝光眼镜最近卖得很好，因为小朋友们都宅在家看手机，这种解决看屏幕久眼睛疲累的东西也卖的很好。

第7类，远程办公。

见上图，右边这边图是网友自己晒的（办公）用的是他老婆的梳妆台，非常有意思。目前我们的办公形式可以称为集聚型的办公，就是大家凑在一起的，这种方式效率比较高，团队沟通比较方便。但同时很多公司是远程办公，即在家办公的效率也很好。

像我们这次直播课程，负责人：王奕夫老师、赵春辉老师、我们的整个团队都没有见面，每个人都在自己家里面办公，依旧不妨碍我们把在线的直播课程做好！

上图为我家客厅。

2月3日以后，谷仓所有同学都是在家办公。我做了一个事情，给我家客厅做了一个大变局。我家客厅原来和大家差不多---即沙发为主，正对着电视，在沙发上看电视很慵懒，客厅可以说就是一个看电视的地方。

最近我发现这样不对，成年人在沙发看电视，小孩子在自己房间里看手机。我觉得这样不行。所以我把沙发挪到边上，把大桌子（办公桌/餐桌）放在整个客厅中间，无论大人小孩都可以同时在大桌子上工作、学习。我发现气氛变得非常好，推荐大家参考。即把你家客厅从娱乐中心转变为工作学习中心（书房），我觉得这是很有意思的。

现在很多人都在讲远程办公，实际上远程办公产品即有硬件机会（即所谓的在家办公几件套等）例如：最近打印机卖的特别火，京东上打印机基本上都断货了。远程办公的硬件我觉得有很多机会。

另外远程办公软件机会也很大，但要好用的，用户体验很好的，这类办公软件也有很多机会。

我们这次正好建立了远程办公的习惯，或许（远程办公）不是阶段性问题，是一个效率问题。例如：上下班交通时间是非常长的，但在家办公就可以省下这部分时间。当然在家办公也会有效率杀手，例如像孩子缠着你等，你和同事的交流沟通效率会比较低。但如果能克服这些影响的话，我觉得远程办公、在家办公有可能会变成一种提高效率的方法，所以这个领域的软硬件商业机会还是很大的。

05

闭关修炼

疫情期间多读书，洪博士的读书推荐

疫情期间，大家无法出门（像我自己，自初五返京，除了取快递，一直足不出户）。所以除了正常的工作安排，我给大家推荐几本书籍：

第1本：《反脆弱》

这本我在去年深圳最后一期产品大课上有过推荐。主旨：你怎样在一个不确定环境里，在困难面前越打怪，你的能力就越来越提高，你的血的值越来越高，所以我觉得《反脆弱》这本书非常应景。

尤其是在我们遇到了疫情困难，企业经营有困难，怎样愈挫愈勇，首推这本书。

第2本：《让战略落地》

这本书是去年谷仓“已投企业+已孵企业“年会时的礼物。因为以前大家往往把战略讲得很高远，战略很高远后常常难以落地。

这本书提供了一个三层框架：

1、战略层

2、能力体系层

3、产品和业务层

能力体系层把战略和整个产品销售连起来，我觉得这个框架可以供大家参考。大家可能平时把注意力都放在整个产品和销售上面，但是没有在整个能力、体系、技术上面下功夫，这本书对一些大企业进行了总结，我觉得非常有参考意义。

第3本：《格鲁夫给经理人的第一课》

这本书是小米集团创始人雷军雷总强烈推荐的一本书。小米培训部有很多中层干部根据其做了专项培训。这本书我也看了一半了，它基本上是说怎样提高你的单位时间效率，怎样开会等，执行性很高，很落地。非常适合小型企业CEO和大中型企业中层经理看。一招一式写得非常的具体，可以供大家在落地层面参考。

考虑到看书大家可能觉得乏味，我再给大家推荐一部片子，即央视2014年播出的纪录片《大国崛起》大概是讲葡萄牙、西班牙、英国、荷兰、德国、日本、俄罗斯、苏联、美国这些国家发展崛起的情况，我觉得这对于我们怎么做企业、做生意都非常有企发。

尽管我们比较批判整天忧国忧民，自己企业却做不好。但是如果我们换一个角度来看这件事情，怎样从这些大国的兴衰历史里发现一些做企业做生意的套路。这是非常好的。

大家都知道我是学设计出身的，没有经历过系统的管理学训练，至少我没上过MBA。所以我们拥有不同的路子，我们有三句话：

1、用要命的军事理论做要钱的生意，这句话当然是整个小米生态链总结时说过的话

2、用治理国家的方法治理公司，国家也要讲民心，发挥所有人民的积极性，把国家做好，所以用治理国家的方法治理公司。

3、用宗教的套路做品牌，宗教就是指价值观、对人生观的一些宣导。我觉得用宗教的套路来做品牌也非常好。

看《大国崛起》会不断地促进自己思考，看很多国家都面临了很多危机，但各国都把危机化作是一种成长的动力，这是非常厉害的。所以我建议大家有空的话，可以看下这部12集纪录片。当然不是看个热闹，可以边看边记笔记，把有启发的东西记下来。

总结：

1、谷仓的同学要抱团取暖，我们要用资源交易说来指导我们做企业；

2、我们既要开源也要节流，以最坏的打算来做计划，以最好的结果来做争取；

3、需要积蓄势能，攒用户、攒渠道、攒产品、攒品牌都是可以做的；

4、把握消费的7条趋势，大家看看你在里面有没有机会；

5、建议大家多读书，推荐了3本书1个视频。

刚才是我个人（谷仓）应对疫情的一些思路、建议，未必完全，未必正确。我觉得高手在同学间，我跟卡拉扬的张总通过电话，昨天又听了秒秒测梁总的一些观点，我觉得都非常具有启发性。

我们有奖征集大家的公司是怎么化危机为转机？具体有哪些措施？我们也准备了礼品。我想大家如果有好的措施可以在评论区分享出来，这样使得我们其他的同学也能借鉴学习。这不就是最大的公益吗？所以我们鼓励大家踊跃参加，来为我们抗击疫情作出贡献！

最后留下尼采这句话：凡杀不死我的，必使我强大！

我想这句话既适用于每一个同学，我们要强身健体，一定要扛着，一定要活下去，也适合于我们的企业，我们的企业在疫情面前也杀不死，越来越强大。

预祝所有的同学都平平安安，所有同学的企业都能够活下去，而且活得更好！

©THE END

谷仓创业观察出品