谷仓洪华：影响企业成败的关键因素，不是金钱与人才，而是时机

作者/洪华

创业能不成成功，资金很重要，人才也很重要。

但创业成功之后，想要把企业做大做强，最重要的是什么呢？

有人说是资本，堆也能堆出来一家大企业，有人说是人才，人才是企业发展的基石，也有人说是战略，战略决定高度。

这几个原因很重要，但不是最重要的因素，最重要的因素是timing，我把它翻译成时机。

投资界大咖Bill Gross在跟踪研究了无数家公司，给大家列举了两个例子，第一个例子为一家网络娱乐公司，叫做z.com，在1999年被投资时，这家公司团队彪悍、资本充裕、商业模式非常清晰。可就是这样一家豪华的公司，在2003年的时候就挂掉了。

作为对比，两年之后冒出了另外一家大家耳熟能详的公司，叫做YouTube。他们两个很类似，都是做娱乐的网络视频，但为什么后者成功而前者失败了呢？

很重要的原因是：timing，时机。

1999年时，美国宽带没有普及，看个视频甚至要拷贝些代码，很麻烦，但是到了2005年的时候，电脑经常会提醒大家装flash的播放器，这个播放器使得这种视频变得非常的流畅。同时到了2005年的时候，美国的整个宽带的普及率就渗透率已经在美国家庭里边达到了50%，所以实际上1999年跟2005年是完全不一样的一个时机，同样的事情，同样好的团队，好的商业模式，到1999年的时候做不成，但是2005年的时候就成了。

时机的重要性远超我们想象。

第二个例子，我们说Airbnb和Uber，一个诞生在2008年，一个诞生在2009年，这个是所谓共享经济的鼻祖。但放在那时候我们来想，自己怎么可能会让别人住自己的房子、坐自己的车，一定会有不舒服。但当时的大背景是，全球爆发了金融危机，很多人失业和减薪了，口袋非常紧张，所以才会愿意把自己的房子租出去，让别人做自己的车等。

时机的事情很微妙很微妙，有些时候你要赶得太早了，你就需要教育用户，但是用户又轻易不会让你教育的。有时候教育的代价很大，有时候你压根就没有办法去教育他，所以太早就需要有教育用户的问题，太晚的话，竞争又白热化，你就没有机会了。在小米里面有人提出了这么一句话，经常会讲：在爆发企业的前夜入场。

预测有机会，但是无法判断爆发前夜，怎么办？

我们来列举一个智能门锁的例子，2014年，中国智能门锁市场总量是10亿元人民币，行业刚刚萌芽，在那个节点，没有人会判断他们什么时候会爆发。

既然我们判断不了，那就先想办法活到爆发的前夜。

小米生态链企业云丁科技做的非常好，他们想既然to C的市场不知道什么时候来，我就先深耕 to B，先做公寓市场，为他们提供智能门锁，降低管理成本，在做到这个市场头把交椅之后，确保以非常好的积累，走到了2017年，这个门锁行业爆发之年。

有些人说，在2020年，这个行业的规模将达到400亿，直逼中国电影的总票房，所以，云丁的做法非常值得我们借鉴：

一定要做好准备，活下来，等到爆发的前夜。

关于时机，小米集团创始人雷军雷总也经常说顺势而为，他创办的基金也叫顺为基金，也强调时机的重要性。

作者简介：洪华，清华大学博士，曾任北京科技大学工业设计系副主任，2010年第十六届亚运会火炬主创设计师。现为小米生态链谷仓爆品学院创始人兼CEO，小米生态链企业产品顾问，新国货爆品战略理论提出者，反向孵化模式提出者，畅销书《小米生态链战地笔记》第一作者，手把手孵化137家新国货品牌。