湖北“放牛娃”，逆袭赚得375亿元身家，在全球开出4749家门店

8月19日，名创优品公布了2021财年（2020年7月1日至2021年6月30日） 财报。在报告期内，公司实现营收90.72亿元，同比增长1%；调整后净利润为4.8亿元，同比减少50.55%。

虽然受海外业务拖累，名创优品仍在疯狂开店，第四财季（2021年第二季度）国内净增127家、海外净增35家。截至6月底，累计开出4749家门店，其中国内2939家；海外1810家，遍布美国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚等全球99个国家和地区。

公开资料显示：名创优品创立已有八年时间，定位为“年轻人都爱逛”的生活好物集合店，主打优质低价产品，涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、文具礼品等11个品类、超过8000种核心款式（SKU）。

名创优品诞生的时候，正值电商平台攻城略地、传统零售节节败退。这家“十元店”的成功，可谓是线下零售业逆势扩张的奇迹。从最初的小店成为全球最大规模的自有品牌综合零售商，离不开创始人叶国富的精心经营。根据《2021胡润全球富豪榜》，其身家达到375亿元。

上世纪70年代，叶国富出生于湖北十堰丹江口一个贫困的农村家庭。都说穷人的孩子早当家，很小的时候他就参与到繁重的农活中，帮母亲放牛、砍柴。读完中专后，21岁的叶国富跟亲戚朋友借了点钱，作为路费走出大山，南下到了广东佛山。

没有学历没有背景的他，进过工厂流水线，当过销售员、拿过销售冠军。还曾自己创业，结果陶瓷生意没能做起来，不仅花光了积蓄，还欠下了几十万元。无奈之下，只能回到佛山继续做销售，花了三年时间还清债务。

一次偶然的机会，他遇到现在的妻子、当时在做化妆品导购的杨云云。一个懂销售，一个懂化妆品，两人一拍即合，决定合伙开一家化妆品店，并首创了边卖化妆品边帮顾客化妆的模式。不到两年时间，就开了四家店，净赚40多万元。

叶国富自我感觉还不错，结果有一天，他从前员工那里得知，在广州有一家10元饰品店，日收入比他的化妆品店还高一倍。叶国富大受刺激，考察一番回来后，立刻照抄开了一家小饰品店，取名“哎呀呀”。

短短几年时间，就开出3000家门店，并邀请到港星应采儿、阿Sa，著名主持人李湘等担任代言人。春风得意的叶国富决定进一步扩张，结果却被快速崛起的淘宝打乱节奏。以前经常光顾的客户，如今坐在家里就能买到物美价廉的小饰品，哎呀呀生意自此一落千丈。

2013年，心灰意冷的叶国富带着家人前往日本散散心，回来后再另作他想。在旅途中，他发现当地有很多生活家居专营店，销售的日用生活百货不仅质量好、设计美观，价格还很实惠。机缘巧合之下，又结识了时尚设计师三宅顺也。两人一见如故，决定联手创立名创优品（MINISO）。

自诞生以来，品牌坚持“三高”（高品质、高颜值、高频率）“三低”（低成本、低加价、低价）原则，实行著名的“711战略”，即每7天会从1万个设计方案中挑选100款产品上架销售，保证产品的快速创新和持续迭代。

为了紧贴当下年轻一代的消费潮流，名创优品成立了原创设计研究院MOD，签约芬兰、丹麦、挪威、西班牙、韩国等全球知名设计师团队。除此之外，还先后与Hello Kitty、粉红豹、芝麻街、故宫宫廷文化、漫威、可口可乐、B站等全球知名IP合作，持续提升品牌知名度。

名创优品在快速扩张的同时，“伪日系”“山寨”“抄袭”“质量差”等负面标签依然挥之不去。另一方面，自去年以来，线下扩张速度严重受挫。想要在2022年前实现“百国万店”计划（进驻100个国家和地区，全球门店达到1万家，年营收达到1000亿元），难度不小。

截至8月23日，名创优品市值为39.37亿美元，相比巅峰时的107.74亿美元，已经蒸发了三分之二。如何实现突围？我们将继续关注。