碧桂园入局直播，是作秀还是真让利？

2020年，房地产业该何去何从？非常状况对房地产造成了怎样的影响？现在买房合适吗？房价未来走向如何？

开年受特殊情况影响，楼市上空声音嘈杂。无论经济市场表现如何，直播电商都已顺势兴起，颠覆传统，改变生活，倒逼企业加速转型变革，房地产行业也不例外。当下，入局风头正盛的直播电商，已势在必行。

据统计，百强房企构建线上售楼处的超九成，销售额榜单前200强的房企中有154家均开启线上营销。曾有知名主持人直播吸引700万的观众，20套房源上架迅速售罄。

各大企业纷纷踏足直播洪流，碧桂园创新基因能否再度出奇？

如今，为鼓励经济快速复苏，国家出台大量倾斜政策支持各行业发展，线上市场前景广阔。入局直播已是数字化转型进程中必不可少的重要营销手段。但成效如何，还要看企业各凭本事。

苏宁将上海的700多家全业态门店都变成了直播间，林清轩创始人迎来自己的TB直播首秀，加推联合创始人尝试多种多个直播平台。

海底捞、小龙坎等多家火锅店的总裁和高管也在TB上纷纷出镜，多个汽车品牌开启自己的直播之路，多个县、市也为了自己的特色产品进入直播间。

大家都在根据每次的效果进行调整更新内容，但他们已经搭上了一辆高速列车。

此时，碧桂园在雄厚资本实力的支撑下，选择大流量平台抖音，要在房地产领域用直播搞一次大动作，创新营销模式。

碧桂园集团创始人杨国强曾说“碧桂园不变的是永远都在变。”

就创新而言，主动革变是碧桂园创立以来融入发展的企业基因。摸索创立国内最早的小区配套搭建会所、酒店、车队模式；引入首都名校创建广东碧桂园学校，首创“命盘+名校”模式；1998年即推行全现楼带装修销售的“拎包入住”模式和“配套服务同期交付”模式。

“5爱5家”直播购房节，是在搞噱头还是真让利？

目前的直播行业还处在红利期，我们看很多新闻都能看到，比如效果优于线上广告的五倍，直播人数、点赞、成交额这些数据也十分亮眼，其中有广大消费者憋在家里的原因，但从行业角度去看，优秀的产品加上正确的策略也是重中之中。

分析碧桂园的本次直播，从宣传内容看，无论规模、级别、形式、优惠力度等各方面，都能配得上“大手笔”这个形容，无形中为房企寻求市场破局点打开了新阵地。

从规模上来说，与其他企业小范围试水相比，碧桂园一次性推出了涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态，覆盖16省超60多个城市的上万套特惠房源，将日活破4亿的抖音定为直播平台，两大企业跨界合作互为背书，更是邀请汪涵、大张伟两位顶级综艺大咖作流量加持，奠定了购房节全民参与的广泛性。

从级别上来看，此次直播设置了29个分会场，区域总裁将出现在直播间，还将提供总裁特惠直签，可谓诚意十足。同时，资深业内人士对房产知识的专业解说也更利于消费者了解挑选心仪住宅。

市场反应，还得看成效

相比同为高客单价专业性强的汽车直播行业，碧桂园的本次最大亮点在于，区域及业态覆盖广，一次性推出上万套优惠房源，不同区域总裁精准触达潜在客户，打破行业壁垒对话消费者解决了单一网红明星缺乏专业性，专业人士缺少流量吸引的行业直播痛点，为随后的成交环节夯定基石。

可以说，活动新颖就容易吸引流量，惊喜到位就会让人心动不已。“5爱5家”直播购房节这样的直播活动，或许会成为房地产业的“双11”盛典也未可知。

这次碧桂园的购房节直播能否让消费双方都满意而归，市场自然会证明。