说说几个有意思的商业模式

周末参加了脑细胞在线下的交流活动，创始人高臻臻组织了一帮创业者在深圳搞了个聚会，活动组织得不错，一下午时间很快就过去了，大家分享了自己的创业经历、特别的营销案例或有意思的商业模式。这周把上次现场笔记要点稍作整理，给大家做点分享和传播。

我和高臻臻算是神交已久，他2016年创业的脑细胞现有150万的老板和创业者粉丝，有4000多付费会员。臻臻每周三分享一篇高质量的营销干货，全部是亲自动笔，没有请团队代劳，坚持了近4年。他链接了一帮做实业的中小微企业主，帮他们落地解决实际的经营和营销问题，同时还帮他们对接一些资源。他在数百个老板粉丝群里实实在在的给这些小微企业的创业者带去落地的创业知识，甚至一对一的解决经营问题，他做得很具体、很接地气，很有烟火气。

脑细胞今年10月份起走到线下，深圳算是他的第三站。这次的活动干货满满。下午1：30准时开始，一直持续到6：30，分享的内容精彩纷呈，全程无尿点。晚上特色的餐聚喝酒交流，让资源做了快速有效的嫁接。有些外地飞过来的创业者专门留在酒店夜谈交流到凌晨两三点。活动中最有价值的就是给高臻臻的伴手礼：一是有特色的营销案例和商业模式，第二有各行各业的优秀创业者，有些规模已经做得很大。深圳的线下活动大家充满热情，积极主动争先恐后分享，真的是相马不如赛马。

中国幸福邮轮项目

通过把别人卖不掉的邮轮尾票，极低价格包销。同时加100元利润后用来发展会员，短短不到一年时间全国建立了近20家分公司。当初这个案例的核心资源和优势是有足够的销售渠道，能把别人卖不掉的邮轮票，通过自己建立的庞大忠实的粉丝用户群和分销渠道精准营销，并成功发展会员和给现有会员福利和返利。

水晶坊社群营销案例

先是多个一级强关系的人建立40人的微信群，可以给群主价值198元的礼品。如果有二级100人的群，可以再得到268元的商品，同时自己建立的100人群里的销售有相应提成奖励。第二再建立异业联盟，联盟商家让顾客到店领奖励的产品，如果是外地客户还可以邮寄。保证货品的真实，承诺做到假一赔十，如果价高也赔十或退货，不满意可以随时包邮退货。

店面位置并没有那么重要，重要的是通过社群来二级营销，解决信任的问题。同时激励机制让群主和最终的客户都能享受到优惠和实惠好处，当然产品的属性是要有足够的利润空间。

机场店模式

机场店更多的是品牌的宣传、展示，并不一定有多么高额的销售业绩。在机场店会有比较好的广告效应，客户相对高端，商务人士居多，因为等机时间有闲逛的机会，所以也是特别好的线下体验店。机场店的商品讲究与企业、产品的调性相符合。机场连锁店的的商业模式，更多的收品牌商的上架费和广告展示费用。机场店的商品并没有我们想象的那么贵，毕竟高昂的租金成本，已由品牌商的上架费覆盖，同时相较于电商的价格并没有太大的差距。

社群理财课程的商业模式

首先通过微信的精准广告推送，找到合适有理财需求的群体。

第一步用免费的模式让用户加群学习，每个群不超360个学员，12天的免费课程，每个班专人班主任严格管理要求。每天三个时间段学习，早读是45分钟，主要是各种适合小白的理财知识点；午课10分钟，主要是各类投资骗局的知识宣讲和案例；晚课是30分钟，主要是理财相应知识对策培训学习。每天24点前必须提交自己的作业。作业累计有2次不交又不和老师说明原因者，会被移除出群，反正是免费的，只要讲清楚了规则，大家没有执行而被踢出群是可以接受的。如果连续完成3次作业、7次作业、10次作业的会获得奖励的奖品。所以学员必须每天要在群里认真爬楼把所有的聊天记录知识点学完，并提交作业。虽然课程免费，但愿意花时间的人是认真的，时间是最贵的。当然通过作业这件事情也筛选出了真实有需求和有意愿的客户。

第二步是到第7天时，因为课程高质量和严格的作业要求，筛选了一些坚持下来并认可培训的精准人群，这时开始植入收费课程推销6980元的实践班，交钱报班的，都是那些炒股亏了钱的，或有点闲钱想投资的。精准的课程内容都说到目标客户的心坎里面，真正打动了他们！这些受过伤害、有过切肤之痛的韭菜人群，成交率和转化率还是比较高的。

第三步，不断的有人介绍和传播，因为课程本身确实很好，要求也很严格，能学习到有用知识，讲得也是大家的痛点。当然后面付费的课程还是有专业性的，比如说财报分析、企业分析、REITS 房产信托基金……

还有就是运营管理非常的精细和人性，用户体验和服务做得特别好，比如说专人提醒，及时答疑，贴心的响应，反馈机制、奖励措施等。

一套知识体系，一组标准课程，用互联网社群营销的模式，长尾效益还是特别明显的，边际成本越来越低，收益率真的不错。这种To C的业务模式，用很好的免费内容，分享裂变非常快，能很好的解决流量问题；第二是一套合适的课程和话语，打动一部分人交费，来的人多了总会有人交费的，这样解决了转化问题。基础的课程内容搭建好了，运营成本非常低，都是不断的重复复制。设计好分成制度和机制，包括用户的分享推广奖励、老师的提成、培训师的安排、课程设计者的激励等。

简单把这次参加活动的几个有意思的案例和模式与朋友们分享，也希望大家可以多多关注臻臻老师的脑细胞（微信公众号：naoxibao01），这绝对不是托，是发自内心的推荐和分享。与朋友们交流！