越拆越上瘾，盲盒正在掏空年轻人的钱包

一入盲盒深似海，

从此钱包是路人。

在中国潮玩市场爆发的当下

不懂盲盒，

大概还是用2G冲浪的“前浪”吧。

盲盒其实是消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子。

在95后这一年轻群体中，

“盲盒”成为他们的潮玩“新宠”。

盲盒究竟有什么魅力？

走近“盲盒经济”

95后究竟有多爱盲盒？

根据天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，手办、潮鞋、电竞、Cosplay和摄影是95后年轻人最“烧钱”的五大爱好，其中，潮玩手办可是高居榜单第一名。并且，盲盒收藏成为硬核玩家数量增长最快的领域。

说到盲盒，很多人不知道盲盒起源于明治末期的日本。为了清理库存，日本百货公司往往会在各节假日推出福袋，在福袋中装入价值不一的商品，其组合商品的累加价格大于一个福袋的价格，这样实惠的活动吸引消费者进行购买。这种福袋 “不确定性”的营销方式为日本某些企业打开了思路，并将这一营销方式应用到“扭蛋”市场上，盲盒就是借鉴了日本扭蛋的玩法。2016年后，盲盒营销在中国逐渐变成热门话题，在潮玩市场不断发力的影响下，盲盒开始打入各大消费群体的圈层，当然包括我们这代年轻人的圈层。

一入盲盒深似海，从此钱包是路人

盲盒，物如其名，就是买的时候不知道是什么，只能买完拆开后才能“一睹芳容”的盒子。

盲盒中大多为成套销售的玩偶手办，可能是动漫、影视作品的周边，也可能是由设计师单独设计出来的角色，比如在盲盒中颇有人气的索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。

除了一套里的固定角色，有的盲盒还会配带隐藏款。

而且隐藏款出现的概率不尽相同，如一套MOLLY系列盲盒通常有12个常规造型，加上1个隐藏款造型，隐藏款抽中的概率约为1/144。

有的款出现概率更低，比如Molly的西游金色特别款，出现概率仅为1/720。

很多玩家为了抽到隐藏款，就会不断地买买买。

MOLLY系列一般含12个常规款和1个隐藏款并配有限量款 数据来源：泡泡玛特官网

表面上看，玩盲盒并不像玩手办一样烧钱。

与那些动辄上千上万的手办相比，盲盒单价可以说是非常物美价廉了，大多价格在59-79之间，甚至可以称之为良心价。

并且商家还将线上线下的销售渠道完美铺好，只要有钱，就不愁买不到盲盒。在某东上买盲盒，一般上午下单，下午就可以送到手上，让一众懒得出门的消费者在家也能轻松剁手。

所以不论是在时间、体力或是金钱上，盲盒商家都大大地降低了购买门槛，为的就是便于买家更好地花钱。但盲盒最大的“坑”，最主要的不是这些，而是新品不断。

以泡泡玛特为例，它家每季推出的系列新品高达十几个，服饰、表情、动作都不一样。买了第一个，就会想再入手别的款式。不知不觉，就会陷入无限买买买的套路当中。

这种降低初购门槛、大力推出新品的模式，很大程度上提高了消费者的复购率。而复购率越高，盲盒商家就更容易将购买盲盒变成你的消费习惯。

每个系列都会按照季节发售，而一个系列中又有十几个款式，每个款式中的人设动作、表情、服装上都有细节变动，产品复购率也因此大大提升。

对于大部分消费者来说，虽然盲盒入门毫无门槛，而一旦踏入，则很容易陷入不断购买的循环。

圈内最疯狂的行为，叫做“端箱”。盲盒的狂热爱好者会一次性花费几千元，成箱往家搬。

端箱的终极目的是为了抽到隐藏款——一个系列的盲盒共12个，一箱共12组，加起来是114个，商家会在其中放入一个形状特殊的隐藏款，价格和基础款价格一样，但抽到的概率只有1/144，只有端箱才能保证100%买到。

明知是套路，为什么还这么疯狂？

古语有云，物以稀为贵，除了抽到隐藏款带来的心理满足之外，一个隐藏款在闲鱼上被炒到天价也能给玩家带来物质上的“满足”。

根据闲鱼官方数据，限定款和隐藏款被炒至上千元并不罕见。

闲鱼十大热门盲盒宝贝 资料来源：中玩协

过去一年中，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。

闲鱼上珍藏款盲盒价格涨幅惊人 资料来源：中玩协

此外，由于盲盒购买具有强烈不确定性，获得限量款、隐藏款也十分不易，历经千辛万苦得到的玩家也乐于在社交平台分享炫耀拆盲盒的战果。

在微博、B站等社交、视频网站搜索盲盒，会发现不少拆盲盒的视频，播放量多达几十万。

B站百万粉丝Up主视频分“拆盲盒”过程 数据来源：bilibili App @小豆蔻儿

“赢家们”也会发布经验贴，彼此分享买到了什么盲盒，拆到了什么造型的潮玩，或互相交换、交易彼此拆盲盒获得的潮玩手办。