在2021中国新消费品牌增长峰会上,格力董事长董明珠金句频出,称年不年轻是根据这个时代,我马上往70岁跑了,但心态很年轻,我才25岁。
她还表示,作为一个投资者来讲,投资一个产业或者一个产品,首先是看人。
其次,投资者要给对方信任,两者之间的信任是非常重要的。作为被投资者来说,要极力对投资者负责。像格力电器,从资本市场募集过50多亿元,至今给股东分红已接近900亿元,对投资者负责就是给他很好的回报。
“不是市值多高就证明企业多好”,董明珠认为,市值有时包含炒作的成分,很多因素会引起股价的波动。她不希望格力电器的投资者因股价高低而获得收益,而是因为投资这笔钱每年有固定的收益。
其实,董明珠很早就开始经营自己的网红身份。
无论是与雷军的五年赌约,还是商界较为少有的女企业家身份和铁娘子标签,以及对个人IP的经营:以自己照片作为格力手机开机画面,格力线上注册商城被命名为“董明珠的店”……网上流传着无数关于她的“梗”和“语录”,其人气在明星企业家中堪称TOP级。
去年,为重振受疫情冲击的市场,董明珠亲自直播带货。董明珠把它看成是格力的第二次营销变革。据统计,董明珠首次直播带货当晚,全网累计有431万的观看人数,但她带货的销售额仅仅只有22.53万元。
而格力每个月线下的销售,可以高达一二百亿。董明珠首次直播带货的销售额,还不及格力正常时期一家门店的销售量。
毫无疑问,董明珠直播首秀翻车了,她自己也坦言“很失败”。
作为女强人的董明珠自然不会因为一次的失败就被打倒,果不其然,第二次直播带货的成绩着实不错。
第二场直播销售额达3.1亿为什么和首次直播销售额22.53万相差如此之大呢?
因为,首次直播多款产品售价过万,没有优惠价格,如16999元的柜式空调,18999元的空气能热水器等,当晚销量最高的产品是售价139元的充电宝,售出138台,销售额最高的是售出3台、售价12000元的新冠空气净化器。
在第二场直播中,2000元内低价款、小家电占据了选品主流,直播平台——快手“拿出了千万资金来做补贴”,多款产品“击穿底价”,2499元的空调快手补贴价低至1799元,原价15899元的金贝变频II空调到手价8999元,低于同期拼多多、天猫、京东等电商平台价。
董明珠不排斥外界对她的“网红”称呼,她认为,直播是一个新产业,关键是要创造价值。直播和线上给消费者带来全新的便利。“你在我店里买过东西,我们很熟了。半夜你突然应急有一个东西需要,我有线上通道,你直接点击下单。店就在你旁边,马上就可以送过去。”
过往多次企业家直播带货已经证实:网络关注度、销售转化率与企业家个人魅力、话题度知名度成正比。无论从哪个角度看,呼声极高的董明珠都是卖艺还债的罗永浩之后不二的人选。
67岁,大多数人这个时候已经在安享晚年,子孙绕膝,但董明珠现在依旧是那个霸道女总裁,自带招黑属性的董网红。
《董小姐》中有句歌词是:爱上一匹野马,可我的家里没有草原。歌里董小姐这种洒脱自由的天性和董明珠十分相似。所以,难怪董明珠已经67岁了,还有人称她为“中年少女”。
似乎董明珠身上有种能力,总是可以轻而易举地挑动大众敏感的神经。
页面更新:2024-05-12
本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828
© CopyRight 2020-2024 All Rights Reserved. Powered By 71396.com 闽ICP备11008920号-4
闽公网安备35020302034903号