写好一句广告语，分分钟完成“小目标”（文末有大礼）

说到广告词，你最先想到的是什么？

今年过年不收礼，收礼只收脑白金。

怕上火，喝王老吉。

小饿小困，喝点香飘飘。

益达，饭后嚼两粒。

……

这些广为人知的广告词，存在于我们生活的点点滴滴。告诉我们在某个特定的环境下应该做什么。送礼的时候，要送脑白金；怕上火的时候，就喝王老吉；有点饿，有点困的时候，喝杯香飘飘……那么我们的选择只有这一个吗？当然不是！但是当你要做这件事情，你的脑海中，最先就会想到这些品牌，这就是广告的魅力，这就是广告的力量！

其实现在市面上99%的广告词，对于消费者而言并没有什么效用，根本不能激起购买的欲望。

“我们将竭诚为您服务”

“您的满意，我们的追求”

“始终为您提供完备、完善的产品与服务”

“尊贵体验，仅为您而来”

……

这些耍嘴炮的广告词说了等于没说，什么具体信息都没有，依靠这样的广告，你还想要多少的销售额！

其实，这些大品牌的广告词都有自己的套路。但并不是所有的产品都适合这样的套路。大多的微商品牌在刚一开始的时候，并没有那些大品牌的实力。相对应的广告词也不能照搬硬抄，处于品牌推广期的广告词更应该这样做：

下达行动

在写广告词之前，必须清晰的知道目标人群，以及使用的情境。在清楚这些事项之后，在广告词中充分表达。比如：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。在人们选礼品时，这个广告词立刻浮现在脑海，购买的可能性就要比其他礼品要高。

红牛最初进入市场时，用了一句“困了累了，喝红牛”。当消费者意识到自己困了累了时，就会想起来红牛能解乏的特点，实现购买转化。对于不需要花太多决策时间的快销品而言，直接给出行动方案，让消费者快速把自己和产品联系在一起，是个有效的方法。

说明优势

在众多的产品中，为什么选择你？我们必须给消费者一个充分的理由，直接明了的告诉他选择了我们，你能得到这些好处！

千禧年，苹果发现音乐播放器体验极差，于是第一代Ipod在2001年推出。它的配置让人惊艳，体积明显小于当时的其他MP3竞品。广告词是“把一千首歌装进口袋”，简洁明了的表现自己优势的同时，也告诉消费者能够得到什么？这样的产品一经推出，立刻收到大众的喜爱与追捧。

表现特色

在这个产品同质化严重的市场，我们销售一种产品时，同类型的产品环绕左右。在这时，我们要做的就是与其他产品进行区分，做一个不一样的存在。

同样是饼干奥利奥的广告词是这样的：先扭一扭，舔一舔，再泡一泡，只有奥加奥！独特的吃法让奥利奥脱颖而出。同是矿泉水的农夫山泉的广告词是这样的：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。直接将自己产品的纯天然、不添加的特点，表现的淋漓尽致。

当然很多产品，从本身很难在找到区别于竞争对手的独特卖点，为了独具特色，从而选择从情感、原材料产地、历史背景、使用方法、身份等入手，制造差异化概念。

产生共鸣

当你的产品难以找到独特卖点时，利用情感方式，让消费者产生共鸣也是不错的一种选择。

在情感营销中江小白绝对值得一提，“我是江小白，生活很简单。”这原本是江小白的一句品牌slogan，现在也成为都市年轻群体的集体宣言。因“我是江小白”个性鲜明，富含时代感和文艺气息，颇受年轻群体的热捧和喜爱。

美国有一家租车公司，他们的广告词是“因为我们是第二名，所以我们更加努力”，这样的的广告词让消费者产生了第二名努力向第一名冲刺的情景联想，他们的业绩也急速直升。这类广告词虽然没有直接说明产品的好处，但暗示得非常成功，能够让消费者心理直接联想到你要表达的意思。

上述是一些基本的广告词套路，并不完全适用于每一个品牌，广告词的设计还是要结合自身的特性，适合自己的才是最好的。

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