案例分析，面对众多客户，如何建立产品体系？

面对着客户众多的市场，采取什么样的产品服务体系比较好？

在我们做企业的过程中，了解企业，发现有这样一种企业，给企业提供服务的，给企业提供培训服务。碰到的问题就是客户很多，应该给企业怎么服务？他们不知道该从如何下手？

这样的企业一般都是培训公司，此前受市场的影响，只重视赚钱，只重视忽悠企业家，把商业模式做成直销和传销。往往不真正是专心致志讲管理，不把企业搞好，而热衷于去把人招起来，怎样从这些人身上敛财，甚至说通过所谓的销讲，把人招来。不管讲课的好坏死活。所以这种情况就导致培训行业鱼目混杂，最后大部分培训机构垮掉了。

了解这种情况，不想走这条老路。所以现在想怎么给企业更好的服务的问题。面对这样的问题。我提两个建议。

第一个建议，培训机构一定要真正知道给谁服务，他们需要什么服务，用什么方式给他提供服务，真正把自己做的专业读懂你的客户，提供客户需要的服务，这是第一点。

第二个建议，在给企业做服务的过程中，不要热衷于赚钱。要用精耕细作的专业化思维去真正去请好老师讲好课，解决客户的问题，从而使企业能够得到增值，企业能得到价值体现。

企业从这里能得到好处，真正能够感受到好的培训带来的价值。

这样的话，做30个人会做成样板企业，做完了以后，这30个人不断的进行深耕，他们就会有了一个示范效应。

然后再另外选30个，再进行同样的培训服务，咨询服务，价值服务，从而使模式形成了。所以有些时候我们学会去沉下心来，把一件事做好。从长远来看是有生命力的。

所以我对这个老板的问题这样的解释，也希望他能够沿着这种专业化的路线去解决企业专业化的问题，最终达到企业和服务对象双赢的目的。这是我给出的观点。