国产替代的三个建议

国产替代的问题是大问题。，医疗行业国产替代怎么做？

最近接触了山东的医疗器械企业，主要是做种植体的，这是一家有接近20年从业经历的种植体企业，现在主要是做跟牙有关的种植体。目前在国内进行市场开拓，他们的主要的题材就国产替代，碰到的问题就是国产替代过程国内市场占有率太小了，大概只有5%，95%是国外的。国外的质量高，技术成熟，市场网络齐全，被认知度高。国内的企业尽管在技术上已经可以和国外可以有一拼了，价格只有国外的1/3。但是由于客户的挑剔以及医生使用习惯的问题，目前大家对国有的品牌普遍持是有一种否定观望排斥的态度，用他们行业的话讲叫国产替代难，客户不接受。

国产替代有三种情况，一种情况是技术不如人，一种是指这个质量不如人，一种是服务不如人，这三种是能理解的。中国是国有企业。实际上按照他们的解释，三个方面都做得不错。只有一个东西使得国产替代变得很难，就是国产目前处于技术不错，质量不错，服务不错，但是就是在认知上中国的不被国外接受。

这种情况不仅在这个行业，在很多行业都出现。特别在国外生活，使用过国外的产品，对国产产品有一种怀疑。

所以在这样一个大背景之下，国产替代怎么做，有没有出路？

我有这么几个建议。

第一个建议就是国产替代是一个过程，不是一个结果。如何做使国产成为一种主流是大问题。总的来说，必须经历一个过程，从不接受到接受的过程。

第二个建议，国产在治疗效果上还要进一步的提升，特别是在技术原理上要和国外讲得通，这一点对国产企业来讲是一个要逾越的障碍。也是最关键。

第三个建议，要使国产替代能推行起来，必须找国产使用客户，大家在使用过程如果感觉国产的效果很好，价格很便宜，这样的话才能够使国产替代成为可能。

在这个过程中必须得到医生的配合，有大量成功的案例的配合，这样才能使国产替代最终成为可能。国产替代是不能够跨越的必须经历的阶段。

所以我们说国产替代不是说说而已，而是一个过程，而是一个需要努力的过程。