1999年1月，一场盛大的世纪婚礼在中山举行。138万响鞭炮、18辆连号奔驰花车、1000多位身份显赫的贵宾，使得这场婚礼轰动中山。

这场高调的婚礼的主人公并非什么富二代，而是一位农民企业家——胡志标。

1995年，胡志标成立了家喻户晓的"爱多VCD"，27岁创造了年销售额27亿的商业传奇，曾以8200万元的高价力压段永平，夺下中央电视台天气预报后的5秒广告。

京东掌门刘强东曾是他手中的分销商，就连马云也专程从杭州搭火车前往中山，向他请教如何做生意。

他从一个普通的农民走到如今的位置，可谓是一个商业神话。然而，这样一位营销鬼才，却在31岁时，因与兄弟反目而锒铛入狱。

有时候，创业者看似一个轻易的决定，很有可能会让一家辉煌企业的命运走向终结。

辍学打工，开维修店

1969年，胡志标在广东中山民众镇的沙仔村出生。

那时候，沙仔村是个孤村，交通极其不便。胡志标每天上下学都要花两个小时，还得坐船摆渡，有时甚至要下河游泳。

这样艰苦的环境，磨砺出他的性格底色，那是他骨子里流淌着的坚韧与刚毅。

在学生时代，胡志标并没有展现出他的学习天赋。由于成绩不好，中学毕业后便选择了辍学打工，为贫困的家庭创造了一定的经济来源。

1978年12月，中共十一届三中全会在北京召开，拉开了中国改革开放的序幕。广东珠三角作为全国改革开放的前沿阵地，掀起了一股家庭KTV风潮，VCD也逐步出现在大众的视野中。

胡志标对新兴事物表现出极大的兴趣，辍学后便进入了一家电器厂做维修学徒。初次进入电器行业的胡志标对周围的一切感到非常新奇，甚至专程跑到江门的电器维修班学习。

自认对电器极具天赋的胡志标很快就完成了学业，回到民众镇，开了一家电器维修店。本以为赶上了时代的红利，自此飞黄腾达的胡志标却被接下来的现实啪啪打脸。

彼时，改革开放的春风刚刚吹起，用得起电器的家庭还不多，而且电器质量普遍很好。第一年，胡志标的小店便经营惨淡，没什么收入。

那时的胡志标还只懂得修电器，对市场一无所知。他以为是地理位置的问题，便将店铺搬去了东升镇，但依然不见起色。

思索再三，胡志标决定关掉维修店，办一个电子厂。他找到发小陈天南，由他出资4000元，自己出力，两人共同创办了"艺通电子配件厂"，前后尝试了做变压器、生产制造游戏机、学习机等各类产品，为爱多的创立打下了基础。

没有属于企业的时代，只有时代的企业。胡志标高度的前瞻性为他创造了属于时代的机遇，在他的商业神话中留下了浓墨重彩的一笔。

成立“爱多”，请成龙代言

1995年，胡志标下馆子时，听到一个新名词——数字压缩技术。简简单单的六个字，成为了胡志标商业道路上最大的转折点。

当时，国内VCD市场尚未成型，甚至还有很多人不知道这个东西。胡志标却从中嗅到了商机，他相信，在不久的将来，VCD行业定能大放异彩。

得到消息的胡志标立即飞去香港，对VCD进行了市场考察。他发现，这项技术在香港已经非常成熟了，并且使用率也非常高，要是将其推广到内地，必能大赚一笔。

1995年7月20日，陈天南和胡志标拿着全部身家80万，成立了中山爱多电器有限公司，两人各占45%的股份，另外10%由公司驻地东升镇益隆村所有。

凭借多年维修电器的经验，胡志标很快就研发出了第一台爱多VCD。但由于没人脉、没背景、没资金，爱多VCD的起步非常艰难。

当时普遍采取先提货再给钱的经销模式，但爱多缺少资金，按此方式根本无法继续经营下去。为了解决此问题，胡志标提出一个大胆的想法：先由经销商支付预付款，厂家再发货。

这一提议实际就是向卖方提供信贷，而买方却要承担商业风险以及资金积压的风险。许多经销商都懵了，这不是坑人吗？

但很快，他们就嗅到了商机。为了顺利拿到启动资金，胡志标给出了比竞争对手高出一倍之多的销售利润。尽管面临着风险，但高额的利润也让许多经销商十分动心，纷纷登门与其合作。

没过多久，胡志标就拿到了2000万元的预付款，远远超出了他的预算，一下子就解决了资金问题。

但凡创业者，总有着异于常人的风险承受能力，胡志标也不例外。

为了迅速打入市场，胡志标一连四天，包下了《羊城晚报》二分之一的版面。

整个版面只印着"爱多"两个红色大字，这让市民感到非常奇怪。

整个版面仍旧只印着这两个字，引起了市民的热议，掀起了一阵舆论风波。

依旧如此，"爱多"的舆论已在市民的热议下，推向了高潮。

爱多的谜底终于揭晓，报纸刊登介绍了爱多VCD。

经此一战，爱多VCD掀起了国内电器的风潮，成为了家喻户晓品牌。前来提货的经销商踏破了门槛，大笔的预付款也随之而来。

在广告营销方案上尝到甜头的胡志标，不惜重金请张艺谋为其策划广告，又花450万请来成龙为爱多代言。

广告上映后，"爱多VCD，好功夫！"的广告词风靡一时，爱多也因此名声大噪。

爱多VCD的销售额一路水涨船高，胡志标似乎有些飘飘然。他继续不惜成本地打广告，却没有意识到危机已经悄然来临。

1996年，他以8200万拍下中央电视台的广告位，力压步步高创始人段永平。爱多以第一名的成绩胜出，享受了品牌溢价，一路高歌猛进，一发而不可收。

但随着改革开放的步伐，不少年轻人加入了下海经商的行列，全国各地的VCD生产商如雨后春笋般相继涌出，企图分走一杯羹。

为了绞杀对手，爱多在1997年6月，启动了"阳光行动A计划"，以"肃内忧、除外患、规范净化国内VCD市场"为目标，采取降价的方式将他们扼杀在摇篮里。没有任何喘息的机会，成百上千的中小VCD厂商纷纷倒闭，就连步步高、金正、新科等巨头都叫苦不迭。

誓要让爱多占据市场的胡志标，为了打压竞争对手江苏新科，将价格一降再降。到最后，买一台两千元的VCD，就要送出800元的礼品。经此一役，江苏新科元气大伤，爱多也亏损了1.5亿。

此时的胡志标已被表面的胜利冲昏头脑，为了占据市场不断地打价格战，却没有意识到爱多已然岌岌可危。

夺下标王，锒铛入狱

1997年底，28岁的胡志标36岁的与段永平展开了一场"标王"争夺战。8000万元的起拍价，竟被抬到2.1亿元，胡志标成功拿下了"标王"的称号。

面对失败的对手，胡志标自信极了："2.1亿，简直太便宜了！"沉浸在胜利的喜悦之中的胡志标怎么也想不到，简单的一句话，竟会成为压垮爱多的最后一根稻草。

他的合伙人陈天南对此非常不满，2.1亿的天文数字拍一个广告位，简直就是不可理喻。

1998年，胡志标继续在电器行业大肆扩张，提出了多元化经营的策略，却遭到了陈天南的反对。但此时的胡志标已被表面的辉煌迷得晕头转向，他不顾决策层的反对，私自抽出部分资金，开了多家子公司。

陈天南忍无可忍，于8月份，对胡志标摊了牌："要么我退股，要么你退股，重新寻找新的行业发展。"胡志标想都不想，回答道："那你退吧，我要继续经营爱多。"

鉴于从小一起长大的情谊，两人约定，胡志标给陈天南5000万元，陈天南退出全部股份。

然而，胡志标却辜负了陈天南的信任。由于没有签订股权转让协议，胡志标总是避而不谈，将此事一拖再拖。

1999年1月，胡志标高调迎娶了女秘书林莹，举办了一场轰动中山的婚礼。但喜庆的另一边，是正为5000万元焦头烂额的陈天南。

陈天南为了此事夜不能寐，而胡志标却跟没事人一样，甚至架空了陈天南在决策层的权利，这让两人的情谊走到了尽头。

同年4月，陈天南在《羊城晚报》刊登了一份《撤资声明》："胡志标未经公司允许，私自挪用资金开了许多家子公司，这些子公司的债务与母公司爱多无关。"

不明所以的经销商嗅到了危机，纷纷上门讨要预付的货款，短短几个月的时间，爱多就因资不抵债，而宣布破产。

个体的名望一旦下跌，之前积蓄的舆论势力便会以十倍的力量反噬个体。

2000年4月18日，胡志标被汕头市公安局带走。最终，因挪用资金，虚报注册资本被判刑8年。由于表现良好，胡志标于2006年被假释出狱，开了一家企业咨询公司，如今身价已超10亿。

胡志标疯狂而又短暂的风光，像是被大雨浇灭的一场大火。纵观他的一生，既有着超乎常人的创新意识，又有着迷失自我的疯狂，唯有保持初心、居安思危，才能获得持久的成长。

（本文由 财经十三叔 团队原创，作者 筱淮，欢迎大家点击关注、留言互动交流）

注：

①大江湖解局，《扛着棺材上路的老板：29岁赚27亿，30岁娶女秘书，31岁进监狱》2021年4月22日

②经理人杂志，《90年代商业奇才，27岁赚27亿，2.1亿夺央视标王，最终却沦为阶下囚！》2019年3月4日

③今夜有风，《"农民企业家"胡志标：28岁拼出16亿，18辆奔驰迎娶女秘书》2021年2月28日

④胡华成，《营销鬼才请成龙代言，拿央视标王，曾力压段永平，最终却入狱!》2020年5月1日

⑤蒋东文，《出狱后，被誉为"90年代商业奇才"的他东山再起了》2020年1月14日