风云闽商 |“狼王”周少雄，前行中的变革者

闽商报记者 夏萍综合整理

“与狼共舞，尽展英雄本色”，没有错，说的便是福建七匹狼。

31年前，七匹狼靠一件“茄克”奠定了在中国男装市场的地位，逐渐引领了中国茄克市场的潮流。从靠一件夹克衫打遍天下，到短短14年就将小厂做上市。作为“领头狼”的周少雄，如今该如何续写关于“狼”的传说呢？

周少雄，被媒体称为“狼王”、“中国夹克之王”。他所成立的福建七匹狼实业股份有限公司是福建省首家在深圳中小板上市的服装企业，发展至今已成为一家以服装为主业，兼营股权投资及房地产文旅项目的综合性公司。

从小厂到上市，狼王14年的进击人生

周少雄原本在新华书店工作，在说服了家人之后，他辞去公职，下海经商。在之后的几年打拼获得第一桶金后，周少雄成立了晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，即是七匹狼的雏形。随后，周少雄发现，有牌子的台资企业所做的品牌服装，能够做的精致漂亮价钱又高。于是，他和合作伙伴一起通过对海外品牌的研究，最终决定以“狼”作为自己的品牌。因为是七个人，于是就叫做“七匹狼”。

1990年，七匹狼夹克进入市场，并获得良好的销售成绩，却也出现了不少的仿冒品。通过大张旗鼓的打假，七匹狼因祸得福名声大振。1995年，周少雄果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式。在默默积累了几年后，2001年七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一，确立了自己在休闲服装领域的领先地位。在2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。

是什么让七匹狼在众多的服装企业中脱颖而出？

当被问及创业成功的原因时，周少雄回答说：“成功有时候源于一个念头，有时也需要一点运气，但是最根本还是取决于创业者内在的基本品质。”

品牌要有根。周少雄认为，在企业经营上，宁愿暂时不赚钱，也一定要在服装的质量与款式上下工夫，追求高品质，力争创名牌。除了品质要紧跟时代脚步，一定要明确品牌的态度。君子务本，本立而道生周少雄认为企业一定要牢牢把握自己品牌的根本，即品牌底层的价值观。2007年，七匹狼推出的slogan“男人不只一面”，使其在原有的品牌核心精神上延伸出了更多的层面，完成了品牌核心价值与其他品牌的差异化，跨入了时尚化的全新领域。

要有锐利的眼光，发现营销契机。周少雄有着一双如狼一般迅速捕捉猎物的眼睛。1990年，通过打假事件，七匹狼没花一分钱广告费，就因此名声更盛，堪称营销经典。之后，周少雄创新营销思路，最早推行专卖店营销和代理制商业模式，开创了服装行业渠道营销模式先河。随后，周少雄又以其敏锐的市场嗅觉，于03年和05年两度携手“皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。

2012年，七匹狼与华谊兄弟之间的战略合作发布，展开了影视广告、明星代言、时尚走秀等全方位合作，被外界评价为迄今为止服饰企业与影视圈最大宗的整合传播。

触网破圈，险境中显生机

周少雄表示：时尚行业，必须要把握住时代的脉搏，必须要有不断的创新。

随着消费观念的转变，推动国内男装行业加速洗牌。2021年新年伊始，作为中国男装领导品牌的七匹狼亮出触网破圈新动作，从传统行业向互联网转型。七匹狼为迎合当前数字化变革带来的发展机遇，重构营销模式：启动云零售项目，直播、小程序分销、线上会员专场等诸多形式全面开花，持续推动线上线下一体化，实现全渠道数字化营销布局。

1月27日，周少雄首次现身七匹狼直播间，深度讲解品牌发展历史，上演新年茄克秀，引发抢购热潮，最终以三小时销售额破千万完美收官。在直播活动中，周少雄董事长为品牌“代言”，与网友全程高能互动，分享了品牌的发展理念，生动讲解七匹狼茄克如何通过产品设计诠释时尚发展潮流并表达消费者的个性态度。

31年前，七匹狼推动中国男性的时尚觉醒。31年后，七匹狼跳出舒适圈，开启自我革命的新征程，在不断探索潮流时尚和文化内涵中，展示中国男装领导品牌的创新力量。

作为领头狼，家风是周少雄最强劲的后备力量

周少雄作为品牌创始人，他所拥有的强大的凝聚力来源于身后这片土地以及家族文化的濡染。“狼”文化便是周少雄从家族文化中汲取养分后演绎出的自我传承。

世代的儒风绵延。周少雄的家族族谱可以追溯到北宋著名礼学大师周敦颐。周敦颐的《爱莲说》体现了儒家的君子风范，表达了对于人生的态度和胸襟。周氏家族以此作为家训来引导规范后代的行为。周氏家族世代谨记家训，并将其中的儒风绵延。

勤劳与诚信家风的馈赠。勤奋和诚信，是周少雄父母让他铭记的两个最根本的品质。周少雄的父亲是侨汇配送员，很多侨眷回家捐钱盖公寓的时候都是委托他保管钱。这种信任让周少雄印象深刻，令他从小就懂得了诚信的重要。

先辈事迹给予的教诲与勇气。从小，周少雄便总能从父亲那了解到许多先辈的发达事迹，他最常听的教诲就是要能够吃苦，要像那些漂洋过海的先辈一样有敢走夜路的勇气，敢于去闯荡外面的世界，或许是受到这些“暗示”，周少雄从小就有一股爱打拼的劲儿。

也许就是深受家族的为人处世风格的影响，周少雄对于他人时刻怀着一份善意。在取得显著企业经济效益的同时，周少雄不忘回报社会，热心教育、慈善等公益事业，为教育和慈善事业慷慨解囊，小到捐资助学、帮助家乡乡亲、支持家乡基础设施建设，大到赞助中国体育、文化等公益事业无不倾注了他的心血。

“狼在我心目当中的形象很坚韧、团结、奋斗的代表。”这是周少雄对狼文化的理解，也正是这样的勇于担当与无所畏惧，才成就了七匹狼品牌。在未来，七匹狼将与时代同行，持续迭代进化。正如周少雄永恒不变的座右铭：“与狼共舞，方显英雄本色”。

来源：财富人生、泉州商报、财经杂志