风云闽商 | 郑霄：心有远方，扶摇而上

郑霄

福建省工商联常委

福建省人民政府经济发展研究中心特约研究员

福建省民营企业商会常务副会长

福建省侨青会副会长

平安人寿全国高峰会福建会长

“如果说资产配置是一棵大树，投资是枝繁叶茂的树叶，那么保险资产则是树根。每个家庭都必须要有足够的保险资产，大树才能历经风雨而不倒。”谈起财富管理，坐在我们面前的这位青年女精英头头是道。

近日，闽商报走进了这位金融女精英，她理性大方、睿智真诚的谈吐，蕴含着她在金融行业实战多年的智慧。她对于事业的专注和海绵式的终身学习的态度，以及她身上那种福建女性“不服输”的性格，深深感染着我们。

“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”在加入平安之前，她在传统制造业的国内、国际市场打拼了十几年；大学专修于英文专业，研究生毕业于厦门大学；大学一毕业就被委派至海外做国际贸易，年纪轻轻就已走访过几十个国家；五年前，她转战金融行业，短短几年成为行业顶尖精英；她能说一口流利的英文，是外事接待时的重要主持嘉宾，她就是来自平安人寿福建分公司的郑霄。

对于郑霄而言，2020年是一个重启之年，这一年，她一脚跨入了保险行业，仅用半年不到的时间，荣登平安人寿2021年全国高峰会福建第一的宝座，同时她也创造了中国保险业的记录：三个月做到MDRT美国百万圆桌会议的顶尖会员（TOT）,这在全球保险业来说，也是惊人的速度，特别是对于一个转型的新人来说更是来之不易，这也可见她的专业度和知识的广度。

知性干练的她，时刻散发着“职场精英”的气质魅力，做好自己主业的同时，还承担着各种重要的社会责任。

“冠军”是这样炼成的

认识郑霄的人都这么评价她，说她无论做什么都能做到极致。这看似毫不费劲的一帆风顺的背后，蕴含着多少不为人知的勤奋和艰辛。

2015年，她跨入金融业，从最基层做起，一年多就做到了高管，整个福建区的负责人，下辖十几个分公司。博学加上多年的金融高管经历，让她具备了对各行各业的国际视野。作为“财富行业标杆”的她，是很多中国大型企业的投资顾问和企业战略顾问。

她拥有极强的自主学习能力，常年自发研习专业知识至凌晨。在对市场几乎所有投资品类做过研究后，她对投资和金融市场有着超越常人的理解和警觉。

在多年职业生涯里，她都是妥妥的人生赢家。所以，当她来中国平安保险集团的时候，任何一个认识她的人都震惊不已。因为这些年各个金融机构都在向她伸出橄榄枝：超越以往十倍的优厚待遇，高过原来职位好几级的高位，都无法撼动她。对她而言，客户资产的安全比什么都重要，个人的信誉是用任何金钱和地位买不到的。她坦言，她的选择有三个标准：一是大平台；二是安全性；三是趋势。

对她而言，她做出的这个决定是因为她看到了趋势。今年开始，就是中国保险元年的真正开始，因为这个市场的客户群体的理念已经日益成熟；中国的保险产品也已经足够成熟，足以抗衡国外的品种，只是很多客户还不知道。

郑霄很擅于从数据中判断趋势并寻找机会。她敏锐地发现，这两年，关于人口生育率降低、人口红利不再等消息渐次涌来，消费市场上也由供给侧改革向需求侧管理转变，这些现象短期影响的可能只是企业效益和家庭结构，甚至一部分人还会感觉可支配财富在增加，但长期来看，财富是否可持续增长会变成一个未知数。经济的蓬勃发展必然建立在坚实的基础之上，一旦人口坍塌的趋势进一步影响到实体经济，那么，人们的财富势必受到影响。

“其次，银行存款利率持续走低，发达国家甚至已经出现了零利率和负利率，而未来我国的银行存款利率持续走低也是一个有社会共识的极大概率事件。这意味着，我们顺应时代增长趋势取得和积累的财富，如果不妥善管理，那么，在未来的衰减趋势中，我们就只能眼睁睁地看着它被缩水。更可怕的是，大部分人依然不知道这些迹象跟自己有什么关系，会多大程度地蚕食自己辛苦积累的财富。”郑霄介绍。

此外，她还注意到，随着改革开放富起来的“富一代”与“创一代”逐渐老去，代际传承方面的规划迫在眉睫。“家族传承以及财富传承是高净值人士必然要面对的问题，但在中国，还是第一次有这样的需求出现。很多企业家缺乏相应的规划，存在较大的传承缺口。在市场经济波诡云谲的当下，黑天鹅和灰犀牛事件不断，家族财富传承的需求也必然会愈发强烈，其规划方案也愈发重要。”

透过宏观环境与微观数据中一个个小小切片，郑霄判断，“财富保卫战”将是从现在到未来一个非常重要的课题。“所以，我要在财富缩水趋势以及传承趋势变得更加明显之前，帮客户做好财富管理，守护财富，传承财富。”

她经常将所学无私分享，提醒客户敬畏市场，识别风险，做好组合配置；也传授同业提升专业素养，以帮助更多人做好财富管理。

做企业和企业家的智慧后盾

在郑霄看来，我国经历了财富的爆发式增长阶段，越来越多的人富有起来，但随着经济环境的改变，已经到了由看重“创富”到看重“守富”和“传富”转变的阶段了。

“在财富方面，人们面临着很多风险。除了人身风险之外，还有市场风险、政策风险、法律风险、税务风险、家业与企业资产混同风险、婚姻风险以及财富传承风险等等。我在工作中总结了30余项风险，这些风险有的是人为因素造成的，有的则是外部环境所致，让人防不胜防。但是，如果每个人都能够重视家庭资产配置的科学性，能够提前做好规划，很多风险是可以避免和转嫁的。”郑霄说道。

作为国内顶级金融服务专家，她一直专注于给企业家们做财富管理、资产规划，成立家族信托、家族办公室等，为企业家们安排资产隔离、投资风控等一站式服务。

她熟知全球的资产配置，包括股权、股票等权益类投资；熟悉全球保险、家族信托、家族办公室；熟悉海外移民和留学；她在法律方面的知识积淀也是很多人望尘莫及的。

“随着资管新规的出台，产品净值化成为主流。在这个过程中，很多以往人们认为安全的投资理财方式频频爆雷。所以，协助大家更新财富思维，做好财富管理，把财富合理配置在各类资产中，达到攻守兼备的目的，是我现阶段最关注的事情。”郑霄说道。

在对市场几乎所有投资品类做过学习、研究后，郑霄对投资有着超越常人的理解和警觉，她经常提醒客户要敬畏市场，识别风险，在大平台上做好组合配置。从全球资产配置业务下沉至稳健、基础的保险业务，正是出于她对客户家庭资产安全的高度负责。借助中国平安保险金信托传承计划，帮助客户做好安全的财富传承。

经历过金融的大风大浪，见识过投资市场的残酷性后，郑霄选择了保险业，选择了中国平安。她不遗余力地为企业家的资产保驾护航，成为企业和他们家庭身后最坚强的智慧与财富之盾。

“属于保险的黄金时代”

郑霄十分看好保险行业的市场前景，她表示，保险属于标准普尔家庭资产配置中必须配置的品种。

如果说资产配置是一棵大树，投资是枝繁叶茂的树叶，那么保险资产则是树根。每个家庭都必须要有足够的保险资产，大树才能历经风雨而不倒。随着市场的发展，拥有财富的客户越来越多，保险的意识越来越强，尤其在2020年特殊情况下，全球经济下行，客户对家族财富传承的需求愈发强烈，属于保险的黄金时代已经到来。

谈及为何选择平安集团作为转型平台时，郑霄打开了她自己的平安“金管家”，让人惊讶的是，截止目前为止，她在平安已经拥有31张保单，而在两个月前，她的保单数是29单。“我每年都要加保平安的各种险种，正是我对全球的保险品种都很熟悉，经过了详细的研究后，我才会把自己全家的保险都选择在了平安”。

“保险属于标准普尔家庭资产配置中必须配置的品种，也是财富管理和保全传承中一项十分重要的工具。平安集团在中国保险业里排名第一，全球寿险品牌排名第一，是市场上少有的拥有全金融牌照的金融企业，客户的金融需求在这里几乎可以得到一站式的满足。”

她表示：2020年，平安集团在全球500强里排名第21名，在中国保险业里排名第一，全球寿险品牌排名第一。它是市场上少有的拥有全金融牌照的金融企业，客户的金融需求在这里几乎可以得到一站式的满足。她还表示：依托平安集团的强大品牌效应，让她在和客户梳理资产配置时，见面2-3次，即可达成交易，完成寿险和保险金信托等产品的配置。

每完成一份家庭配置，郑霄就感到异常安心。她表示：“现在和以往不同了。以前，很多企业家谈保险色变，觉得保险是骗人的。但是，经过多年的市场培育，这些高知、理性的企业家们已经充分认识到保险是转嫁企业和家庭风险的工具。”

她表示，之所以很容易成交是因为：“我都不用说太多，我的企业家客户们的保险理念在这些年都很成熟了。他们在外面已经听过太多的保险和信托传承产品，只是当时还没有找到合适的大平台上的合适的人. 这些企业家对风险有着非常敏锐的认识，对家庭、子女和企业的责任感都很强。他们基本都会专门为我空出一天的时间，来完成将来可以造福他们几代人的家庭配置”。

“孩子、家庭与事业一样重要”

郑霄热于助人，热心公益，作为平安顶级讲师的她，经常义务给福建省各大商协会和会员企业的高管们免费授课。课程涉及民法典、经济、营销、投资风险识别、民法典、家族信托、家族办公室。

这些年，因为她对全球经济、全球金融品种的熟知，不仅帮助企业家的资产稳健增值，还经常帮助他们减少了很多损失，规避了很多法律和投资上风险。她作为福建省政府的经济发展研究中心顾问，以及福建省工商联和省侨联的“智库”，长期与福建企业风雨同舟，为企业家们的资产保驾护航，成为了企业和家庭身后最坚强的智慧后盾。

打开郑霄的朋友圈，会发现她是个热爱生活的人，最近她还化身郑霄老师，运用新媒体的方式，做了“郑霄投资理财说”这一视频号，在视频号里，她每天用短视频的方式为大家科普专业的财经知识，例如：“给孩子买保险有哪些常见的误区”、“美债收益率与通胀预期”、“企业家如何支持子孙后代创业”……

郑霄不仅满足于自己获得了自由、自在的生活，她也希望能够帮助其他的职场女性，她觉得：“孩子、家庭与事业一样重要”，她可以助力这些优秀的职场妈妈们达到这三者的完美的平衡。平安寿险能让高素质、拥有金融背景、拥有良好社会和客户关系的女性们获得更灵活、更自由、更富足的生活。”

2021年，平安人寿福建分公司的第二届“夏奥会”竞赛即将打响，郑霄将整装待发，向下一个冠军宝座发起挑战。追求卓越，走向巅峰早已成为了她的习惯。