月子中心，是隐形消费冠军还是伪风口？

聊一聊一个6位数的消费项目——月子中心。

很多人在生孩子时总会操心各种各样的问题：家里另一半要上班没时间照顾，月嫂难找，房子太小，老人行动不大方便……

此前得益于“二胎政策”开放，我国的出生率逐年稳定，加上月子中心提供专业的优质服务，比如说月子餐、妈妈的护理和产后修复、心理辅导、宝宝的护理和喂养、更好的居住环境…

因此，近年来月子中心行业迎来了蓬勃发展。

除了钱包变瘦时可能会有亿点不开心，但全家省事，避免婆媳矛盾、丧偶式育儿，老公、媳妇和丈母娘都很开心。

市场需求如此旺盛，也让自带“贵妇气质”的月子中心身价暴涨。

据统计，2019年北上深杭的月子中心的客单价中位数都在5万以上，高档层次的不少于7万，顶级月子会所更是全部超过15万。

据数据显示，2010年至2016年月子中心市场规模复合增长率达40%以上，2017年我国市场规模为103亿元，预计2022年超320亿元。

市场前景看似一片光明，尤其是如今“开放三胎”后，开月子中心究竟还能不能赚到钱？

我们来看一下。

群雄逐鹿，爱帝宫是赚钱大户？

目前市场有爱帝宫、喜喜月子、喜之家、馨月汇等多个月子中心品牌，究竟谁是赚钱大户呢？

从规模、市场份额、盈利能力来看，市场占有率4.3%的爱帝宫处于龙头地位。

2007年，爱帝宫在深圳开业，迄今深圳3家店、北京1家、成都1家，一共435间房，平均每间房的投入成本是50万，有独栋别墅和高级公寓两种房型。

在服务套餐上，8种套餐价格从6万-8万、10万+、14万+、16万+、23万+到36万+不等，主要在房间环境、月子餐、妈妈护理、宝宝护理、护士级别等方面存在区别。

除此之外，爱帝宫还衍生出产后康复、瑜伽塑形、乳房管理及宝宝摄影4大服务，据统计其二次入住率85%~95%，有一半客户入住后会再加钱买各种增值服务。

就这样，通过十余年深耕月子服务市场，爱帝宫靠标准化运营、良好的口碑与多样化营销，成功积攒下一批中高端消费用户群体。

爱帝宫的“困兽之局”

从数据来看，爱帝宫（仅月子服务业务）收入利润保持高增长，2016-2019年收入复合增速62.3%，利润复合增速92.8%，2019年毛利率43.8%，同期月子中心数量复合增速36.8%，月子中心内生收入复合增速约25%。

2018年净赚200万，2019年净赚1100万，此处应有掌声，

到了2020年，大家都知道受疫情冲击，很多公司的日子不好过，爱帝宫也不例外。

加上又在深圳和杭州开店，新增180间房，一年亏了3.8亿港元。

弊端出来了，一旦月子中心扩张数量和经营（入住率）不及预期，这对爱帝宫的盈利来说都是不小的打击。

然而，配套物料、人工只会不断加码却无法降低成本，因为一旦被用户投诉，不仅影响口碑，还会影响入住率。

所以说，月子中心行业门槛不高，但对经营管理能力要求很高。想要真正做大做强，还有待市场检验。

分析就到这了。

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