炎炎夏日已经到了,又是一年一度“空调救我狗命”的时间。但是空调强好,却也处在着种种问题,比如因为长时间不使用导致的漏氟、线路老化、制冷效果不佳等等。这导致夏季也是空调换新的高峰期,但是空调换新其实非常麻烦的一件 事,购买新空调、上门安装、回收旧空调都是很麻烦且费时费力的一件事。
而当销售者能够站在消费者角度考虑问题时,这一切就会简单很多:苏宁在今年618打出了“共情消费”的主题,结合着当代年轻人的种种需求场景服务。就比如这个一站式的空调换新服务,你只需要在苏宁易购动动手指下单,苏宁就会上门搞定一切事情。而这也导致今年618期间共有18万人在苏宁参与了以旧换新的活动。其中,空调换新占比高达35%,3C以旧换新订单量同比增长145%,平均每台为用户省500元。
苏宁除了关心年轻人在夏天热不热,还通过打造“六一宝宝节”和“脱口秀毕业会”独家综艺秀IP,触达不同群体消费者,建立消费链接关系,产生共情效应。
今年618,作为电商届的文体委员,苏宁联合笑果文化一起打造了“毕业野要在一起”晚会,全网累计观看互动量破3亿人次。
通过李诞和杨笠讲述自己毕业时的迷茫和挣扎,比如李诞“喝酒人设为领导”,让年轻人感同身受,也让自己对于失业或者低收入等问题有了更好的认识。
对企业的认同会体现在消费中,在今年的苏宁618战报中,我们也发现了中国品牌的新力量,尤其是年轻人民族意识的觉醒,直接体现在了国货美妆品牌GMV同比增长118%,合大品牌都有增长。
同时今年最大的一个新闻,就是“新疆棉”事件了,而年轻人也表明出了该有的态度,以李宁为主的国产运动品牌销量同比增长66%。
当今社会,随意生活压力的加大,年轻人存在着消费升级和消费降级并行的问题,当企业品牌愿意走进年轻人的生活,了解年轻人的消费习惯时,用户的反馈也是如此热烈,就如同本次节节高升的618战报一样。
虽然618已经过去了,但是优惠活动并没有结束,尤其是在父亲节这样的时间点,很多礼物依然有着特价和满减,在苏宁易购剁手永远不晚!
页面更新:2024-05-16
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