这是一场根本没人关心上市敲钟时刻的上市仪式。

没有VIP专属座位，错过敲钟时间，上市10分钟了台上还在讨论教育的未来，到15分钟Nasdaq的桌子才被搬上来……

我们参加了一场“搞砸”了的上市活动，但似乎每个人又都意犹未尽。

北京时间12月4日，创业九年的一起教育科技，在美国纳斯达克正式挂牌上市，股票代码为“YQ”，成为纳斯达克最大的教育概念股。

九年也是一群人的青春。

他们当中，有人曾是新东方建校以来最年轻的助理副总裁，有人曾是光环加身的剑桥“海龟”；

有大学刚毕业、对在线教育满怀憧憬的年轻人，也有信心十足、数次下场站台的投资人……

他们携手并肩，作战对象不是任何竞争对手，而是长期以来中国传统教育影响下的用户习惯。

一路走来，这场战役的艰苦程度远远超过了所有人之前的想象，但对于教育的信仰和创业成功的渴望，支撑着这群人一路走到今天。

在最后的时刻，“敲钟”的仪式反而变得不那么重要。

本期显微故事，我们来与大家分享这群人的故事。

上市了，作为一起教育科技的创始人、员工、投资人、用户，他们都有很多话要说。

以下是关于他们的真实故事：

文 | 周南

编辑 | 卓然

啃最难啃的蛋糕

做一个伟大的梦

“9年前加入一起教育科技时我刚刚大学毕业，现在32岁的我已经是2个孩子的父亲了。我一直跟她们说，你们的爸爸每天都在和一群最棒的叔叔阿姨一起工作。”

在上市庆典现场，员工代表王艾铭的敲钟致辞以这句话作为开头。

作为一名从草创时期就加入团队，并在9年间一直陪伴公司成长的“一起教育科技er”，他的故事要从23岁时开始说起。

2011年，刚大学毕业没多久的东北青年王艾铭接到了一个电话。

这通电话，让王艾铭加入了“一起教育科技”，这么一干就是9年。

在北京朝阳大屯路附近的西奥中心，刘畅带领着王艾铭等一众初出茅庐的大学生，经历了无数个日夜的争论。

那时，大部分在线教育公司选择了升学和出国留学市场，门槛低、回报快。但刘畅却反其道而行之，坚持“啃最难啃的蛋糕”———K12。

K12阶段的校园系统庞大而封闭，无论是师生授课效率、流程都急需进行技术变革，但把科技与相对保守的教育体制结合，并不容易。

在刘畅看来，技术在教育中的角色不是代替老师，而是帮助老师授课，并提供让学生学习更高效、科学的工具。

几次讨论后，大家决定要以小学生家庭作业为切入口，为中小学老师搭建起一个教学服务平台———用科技改变当时中国K12阶段校内、校外两个教学场景割裂的现状。

怀揣着帮助中国教育越来越好的梦想，2011年10月，“一起作业网”上线了。

他们所引以为傲的明星产品之一，是针对小学生口语的在线练习作业：电脑发语音，学生跟读，电脑进行识别，发音不准的部分就鼓励学生再来一遍，老师和家长空闲时通过录音检查作业。

刘畅认为，这款产品能有效解决各地英语教师或者学生家长英语发音不标准的瓶颈。

用王艾铭的话来说，大家定下目标后，内心充满期待，都梦想着能够一起去改变中国教育的现状，所有人都怀揣着相同的梦想去摸索、奋斗。

但故事接下来的发展，却让王艾铭始料未及，这个梦想看着美好，现实却充满荆棘。

碰一个又一个钉子

在每个城市“蹚地图”

从湖南湘潭远道而来的百花小学校长刘艳芬，是一位特殊的“敲钟人”。

湘潭市湘潭县百花小学，是全国最早开始使用一起教育科技产品的学校之一，校长刘艳芬现在还记得，自己第一次见到一起教育科技教学服务人员的场景：

“几个年轻人从北京大老远过来，就住在我们学校附近的酒店里，每天早起晚归，来推广他们的互联网教育产品。”

作为一名有着30多年从教经验的老师，刘艳芬说，自己那时的第一反应，其实是“警惕”：“难道他们是来做公益的？不可能……毕竟是公司，总要赚钱吧……肯定有陷阱！”

刘艳芬的“警惕”，代表了当年大多数用户第一次听说“互联网教育”的真实想法。这无疑给了王艾铭和小伙伴们当头一棒。

作为一起教育科技早期教学服务团队成员之一，王艾铭信心满满，他相信：“这么好的产品，老师和家长们只要了解到就一定不会拒绝！”

然而，想象中“只要振臂一呼就应者云集”的场面并未出现。

2011年，微信刚刚上线、小米刚推出了第一款手机，移动互联网还是个让人陌生的概念，很多家长甚至会严格控制孩子“玩电脑”的时间，更别提让孩子在线学习了。

在教学端，尽管教育部已经提出了“信息化教学”，但不少老师还是习惯于使用板书和批改纸质作业。

在教学服务过程中，王艾铭发现90%的老师和家长们一听说“互联网教育产品”，就会下意识地摇头——

“你们收费吗？”

“免费使用？那你们为什么要推？是不是骗人的！”

“什么？在网上备课和布置作业？用不着，现在这样挺好的。”

“我们也会委屈，也会无助。明明我们的产品是免费的，明明我们的产品能够帮助到老师和同学，为什么不被理解和认可？”王艾铭说。

这是一件苦活，但也是初创企业最有效扩张方式。

为了让更多老师、学校可以接触到自己的产品，CEO刘畅下决心，用了个看起来最笨的办法——去每一个城市“蹚地图”，一个一个找到英语教研员，然后教会他们使用产品。

刘畅亲自带队来到湘潭，驻扎多日、花了好多功夫，终于见到百花小学校长。

在学校对面一家茶馆，他抱着电脑带着耳机，给刘艳芬详细演示了“一起作业网”的使用过程，终于用优越的产品性能打动了对方。

“就英语教学而言，对于孩子们来说，仅仅一堂40分钟的英语课远远不够。找到一个‘学习小帮手’，在课后帮助孩子们进行自然拼读方面的有效训练，确实是我们当时急需解决的问题。”

抱着半信半疑的态度，刘艳芬和老师们决定试试，“一有不对就马上停下来”，但随后的体验却令她们感触颇深：

学校一些年纪大的老师不会操作智能手机，一起教育科技就派教学服务人员利用周末、午休时间进到学校，不厌其烦地给大家演示。

为了将全区统考的试卷数字化，好几个小伙子从北京赶来，通宵达旦帮老师们扫描试卷，“那种感觉就像是在为他们自己的孩子服务”。

几年如一日、无微不至的服务，令百花小学的老师们十分感动，原本的“戒心”也逐渐打消。

慢慢地，在线作业成为了百花小学的教学特色，数学、语文学科也都用了起来，每年新生入学时，老师们都会主动向孩子和家长推荐“一起作业”APP。

刘艳芬说，现在老师们会理直气壮地告诉对方：“放心，这个不收费！”

让优质教育跨越山海

让城市和农村在一起

见证一起教育科技上市敲钟的人群中，还有小米集团董事长雷军的身影。

他在2012年第一次见到刘畅，对方极其出色的口才给他留下了深刻印象。但更使他在意的，是刘畅对K12教育的深刻理解，还有对在线教育事业的执着与热爱。

雷军说，自己只花了5分钟就拍板决定投资一起教育科技：

“投资一起教育科技不仅仅是投资一家创业公司，而是投资一个让中国教育变得越来越好的梦想。”

教育怎样才能越来越好呢？

刘艳芬回忆说，2012年的百花小学，虽然已经是湘潭当地最好的小学，但全校只有两位英语老师，要负责上千位学生的英语教学，光是布置、批改作业都是非常大的负担。

口语练习更是一大痛点。学校没有语音教室，孩子们只能花钱买音像教材、音像磁带，回家放着听。

但这种听磁带学英语的方式局限很大，没有交互性，老师们也有心无力，根本做不到对学生进行一对一纠正。

一来二去，很多孩子因为基础没打好，甚至产生了厌学情绪。

但是，在使用“一起作业网”一段时间后，百花小学的孩子们开始乐于开口同老师说英语，学习兴趣有了显著提升。而教学课堂也明显变得有趣生动、活力四射。

“我觉得软件功不可没。”刘艳芬评价道。

同样的体验也发生在山东省肥城市王瓜店镇中心小学校长张益强的身上。

张益强刚到这所学校时，校内只有十来个老师，排名全区倒数。

这所学校没有英语老师，学政治出身的张益强只有亲自上阵，兼职英语教学，学习效果可想而知。

一次偶然的机会，张益强了解到“一起作业网”平台，于是自发成为肥城市第一个使用在线教育产品的学校。

课前，他把“一起教育网”上的课前预习发给学生提前学习；课上，学生汇报课前的学习成果，课后，通过在网上布置听说读写作业，来加强学生们的巩固训练。

没想到，几年时间里，王瓜店镇中心小学竟然弯道超车，英语成绩突飞猛进，其他学科成绩也有了很大提升，成为全肥城市、乃至整个山东省的名校。

百花小学、王瓜店镇中心小学…此后九年，一个又一个农村乡镇小学在互联网上放飞了自己的梦想。

过去几十年，国家的经济在飞速发展，一二线城市的发展水平可以和国外任何一座城市媲美。

但同时，三四线城市的优秀教师也在大量涌入一二线城市，在这种情况下，只有科技能让城市和农村的教育在一起。

马雪娇是一起教育科技中的教研人员，她的团队成员几乎都有过教学一线从业经历，设计产品既要考虑学习兴趣、帮老师减负，也格外兼顾了不同地区之间的教育公平问题。

比如最早上线的“语音打分”功能。

在应用中马雪娇注意到，用户千差万别，有的来自一线城市，也有来自偏远地区的孩子，口语水平参差不齐。

如果用统一体系去评判，极有可能一开始就打击到部分孩子的学习积极性。

于是，一起教育科技在语音打分的模式上，设置了严格模式和宽松模式，使老师可以根据实际情况自由选择，比较客观地反映孩子们的相对水平。

紧接着，王艾铭和伙伴们则每天穿梭在全国大大小小城市的学校中，一遍又一遍地教老师们使用最新功能，并收集各种意见，反馈回公司进行更进一步的产品迭代。

所有小伙伴的努力下，一起教育科技才得以呈现目前“校内+课后”的整合模式。学生可以在平台上完成作业，老师可以从中获取学生的学习情况、学情分析，保证每个学生都能享受最优秀的教师辅导服务。

为了实现“教育公平”的梦想，刘畅经历过不少“至暗时刻”。

在创业初期，一起教育科技的服务器曾整整宕机8天。

那8个夜晚，刘畅几乎每夜都失眠；第9天网站重新恢复，奇迹出现了：在没有任何通知的情况下，居然有几十个老师瞬间就刷进来布置作业。

老师哀怨的说："我天天刷，天天刷，刷到第9天终于打开了"。那一刻，刘畅知道企业终于活下来了。

王艾铭也曾在一次次和团队、客户沟通中错过地铁的末班车，马雪娇也常晚上9点半之后才到家，只能看着孩子熟睡的侧脸心怀内疚。

但没有一个人想过退出。

因为他们相信，关于教育的三件事：个性化、素质、公平，不仅定义了一起教育科技是谁，也定义了一起教育科技所奋斗的目标和使命——让学习成为美好体验。

而这，就是一起教育科技的初心。

“我们在做着一个最终会变成真实的梦”

上市意味着什么？一起教育科技的每个人都有自己的回答。

当了妈妈的马雪娇说，公司就像自己的第二个孩子，看着它一点点长大，用户规模从0一直到几千万，并且入选国家强国品牌工程。

但更让她骄傲的是：“我们串联起了全国大部分家庭和学校，让学习真正成为孩子们的美好体验，也促进了不少地区的教育信息化发展。”

刘畅则在上市当晚，谈到了自己的一次家访经历。

那是在北京的一处高档小区，一个保安带着孩子住在阴冷潮湿的地下室，他并不羡慕小区业主们光鲜亮丽的生活，却把每个月省吃俭用的钱全部花在孩子的学习上——“我的孩子，不能比他们的差！”

从这个父亲身上，刘畅看到了自己肩负的责任和使命。

“这些家长是最可爱的人，也是最需要帮助的人，他们曾经犹豫、无助、彷徨，但互联网和在线教育会为他们和后代带来改变。”

已经是两个女儿父亲的王艾铭，为孩子们起名叫Uni和Una，分别是英语和意大利语“一起”的意思。他意识到，Uni和Una可能没有办法去中关村、人大附等重点中小学读书，只能进入一所普通的小学。

从那时起，他对自己正在从事的工作有了更深刻的认知：“我做的每一件事，都是在满足和我一样的父亲的期待——让自己的孩子离好的教育更近一些！”

他希望自己有一天可以跟女儿说：“从你出生到现在的每一天，爸爸的工作都是为了让你拥有更好的教育。”

每段时光都串联着无数个故事，每个人都在演绎着属于自己的蜕变。刘畅、肖盾、王艾铭、马雪娇，只是几千位一起教育科技人的一个缩影。

他们因为一个关于“教育”的梦想，从天南海北汇聚到一起，希望借助在线教育的手段真正推动教育公平的实现——让想成为科学家的孩子与想成为艺术家的孩子，都能更好地了解他的起点，设计他的终点，规划更优的路径，更好地度过他的一生。

截至目前，一起教育科技为全国超过90万教师、5430万学生、4520万家长提供教学、学习和评测应用，目前服务全国7万所学校，覆盖了全国三分之一的公立中小学。

在上市活动现场，居住在海边、大山里、城市中的孩子，用云合唱的方式演绎了一首全新改编的“蓝精灵”，也诠释了一起教育科技“让城市和乡村一起，让教育更加公平”的初心。

在孩子们的歌声中，一起教育科技上市敲钟的序幕缓缓拉开。

高光时刻，刘畅与团队伙伴们站在一起。他说：“一次次跌倒又一次次爬起，我们在做着一个最终会变成真实的梦。我们痛苦过，但也享受这个过程，我们活下来了，然后将继续前行！”

而真格基金联合创始人、一起教育科技天使投资人王强则坚信：“前面的发展道路无论有多么崎岖不平、无论会多么难以想象，一起教育科技一定会一如既往踏实地播撒教育公平的火种，召唤越来越多有识之士，汇入科技助力教育、科技改变教育的伟大尝试，夷平教育资源落差的鸿沟。”

上市远非终点，一起教育科技的新一轮战斗才刚刚开始。