大数据解读网店生存状况-Part 1

据统计，淘宝+天猫上一共有大约1200万家网店。如果开B店，天猫大约15万家店，京东大约10万家店，还在一个数量级上。如果开C店，几乎就是淘宝一家了。可以说，在人类历史上从没有过这样多的店铺在一个市场里面直接竞争，这是一个互联网时代的奇观。因此对于商家来说，除了把自己的店铺经营好独善其身之外，不得不把眼光放远，看一看市场到底长成什么样，竞争对手又过得怎么样。

多大的网店算大？

“虽然C店对平台的影响力非常夸张地集中在非常小的一部分网店手里，但是挣钱的机会还是大把的”

如果我们按照店铺的月销售额来分别对B店和C店进行分类，可以看到图中这样的分布。

首先，在1200万C店当中，实际上有明显经营活动的店铺只有不到400万家（如果我们把月销售额超过100元定义为有明显经营活动），其中月销售额不到1万元的占75%，接近300万家。如果按照10%的净利润率来估算，月销售额1万的店铺，净利润大概只有1000元。如果是全职开店的话，这个收入很难持续经营，副业或者兼职的可能性更大。而这一部分网店的总销售额只占C店总销售额的7%左右，换句话说，C店所有1200家网店当中的底部50%只贡献了总体销售的7%。

如果月销售额能够进入到1万元-10万元这个档次（占有明显经营活动的400万家店铺的约20%），有希望获得1万元的利润，那全职的可能性就大大提高了，因为在我国的大部分地区，这个收入水平相比于其他就业机会还是相当可观了。

只有15万的网店能够进入到10万-100万这个月销售额区间，占有明显经营获得400万家店铺的4%，或全部C店的1.3%。这样的店铺，如果按照100元的客单价算，可能每天要卖出300单商品，这个时候一个人忙不过来了，雇佣少量的客服是必要的。店主年底也许能分到100万的利润，也算是小老板一枚了。而从整体销售额来看，这个区间也是对C店整体销售额贡献最大的区间，占到了40%左右。

月销售额在1万到1千万之间的店铺是C店经营活动的主体，1千万销售额以上的店铺并不是C店的主流，只占到6%的总销售额。相反的，B店的经营活动主体是月销售额10万以上的店铺；月销售额过千万的店铺，虽然只有600多家，但是却占到了1/3以上的总销售额。

月销售额再往上走，可以看到C店的贡献开始不如B店了。虽然B店的总数少，只有15万，但是因为有对企业资质的要求，又通过技术服务费和平台销售分成来提升了门槛，所以进驻的网店在货源、经营、资金等各方面在平均水准上大大优于C店，因此B店在月销售额100万元以上的区间明显比C店密集。对于月销售额过千万的大店，B店明显多过C店。在天猫平台上（即B店），月销售额1万以下的店铺数量很少，因为这个水平的收入可能连技术服务费都退不回来，也就不具备持续经营的能力。

整体来看，虽然C店对平台的影响力非常夸张地集中在非常小的一部分网店手里（头部2%数量的网店贡献了70%的销售额，头部10%数量的网店贡献了90%以上的销售额），从而使得大部分的卖家并没有任何话语权，但是从网店的个体的角度看，挣钱的机会还是大把的。因为一旦通过努力成为头部100万卖家之一，网店经营者是可以全职从事网络零售职业，并且过得还不错的。要知道，这几乎是没有任何门槛的生意。我们从一位用户那里了解到，他说他们那里是一个淘宝村，全村几乎家家户户都在干淘宝。我们相信这样的村子会越来越多，因为现在开个淘宝店连网线都不需要了，有手机就行。

在后面的文章里，我们会继续透过数据来探索中国电商平台上各种有意思的现象和问题，例如类目下的网店生态，直通车推广对网店成长有多少帮助，如何发现市场中最新的商业机会，等等。

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