智能音箱，争夺超级入口的诸神之战，电商渠道研究(1)-MMI

作为2019年最性感的概念，智能音箱，在中国电商渠道中的格局如何呢？

小编首先研究了天猫上的“智能音箱”类目，以2018年12月为例，一共有21个销量大于0的品牌：

“天猫精灵”在自家平台上是毋庸置疑的王者，占据了超过50%的市场份额。小米智能音箱紧随其后，也相当厉害地抢下了30%的市场份额。百度靠旗下两个子品牌“小度”和“小度在家”占10%左右。虽然其他品牌在天猫平台的份额可以忽略不计，但是可以看出，各大互联网巨头均已加入争夺。小米家的小爱，腾讯听听，华为小艺，喜马拉雅家的小雅，猎豹移动家的小豹，荣耀YOYO，还有京东、网易、苏宁、pptv也都在清单之中，因为没有销量所以略去。（小编想，如果是郭德纲家产的智能音箱是不是可以叫于叔叔？）。国外品牌的存在感不强，除了sonos和微软家哈曼卡顿之外，其他诸如Amazon Echo，Google Home等皆不在其中，想必不是主流。

从“智能音箱”类目的历史销售趋势看，这个类目从2017年8月开始存在，然后一路增长，到2018年11、12月大概月销售额在2亿元左右，销量150万件上下。考虑这个类目的商品与互联网强绑定，那么电商渗透率应该比较高，可以推断，目前线上线下整体市场规模并不大，潜力可观。据媒体报道，美国的智能音箱拥有量是4000万台。而从这个类目的商品数和店铺数来看，更是一路直线上涨，到2018年12月有168家天猫店铺售卖智能音箱。

小编这个类目的均价从2018年2月的500元左右开始下降，到2018年5月降至200元左右。是什么导致了这次行业整体降价？

以下是2018年2月的品牌销售情况，可以看到天猫精灵和小米的售价都在500元左右。其他的品牌价格更高，而其他大厂还未加入竞争。

到2018年5月，天猫精灵和小米的价格均降到了100-200元区间。非巨头厂商的日子似乎不太好过，Rokid在天猫上的销售额从2018年2月开始处于收缩态势。巨头可以失之东隅收之桑榆，Startup就没这底气了。

京东平台上的销售情况也类似（因为京东平台没有独立的“智能音箱”类目，小编暂且截取了“音箱”类目中的智能音箱品牌数据）。基本上是巨头间的争夺。令人意外的是，京东家的亲儿子DingDong竟然没有排在第一。百度家的视频通话版智能音箱排在了首位。（小编想，你们能不能再没创意点呢，京东和腾讯一个DingDong一个DingDang，能不能出个叫DingDing的？）

华为智能音箱在京东上的销售表现还不错。另外，从天猫平台2018年12月，销量vs店铺数的散点图来看（最右侧蓝色点是天猫精灵，黑色点是小米），华为有点异常，销售额低但是店铺数却很多。这是为什么呢？

小编看了一下华为的详细销售情况，原来华为在天猫的销售活动几乎是从2018年11月才开始（在京东上也是，估计应该是刚上市）。然而华为的分销店铺数量是最多的，从这一点来推测，华为家的智能音箱很可能在2019年会有惊人的销售表现。

(以上数据来自魔镜市场情报)

魔镜市场情报(MMI)

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