中国电子烟普及率竟已领先全球！-电子烟之电商渠道研究

首先电子烟在全球市场是很火很火的，小编看到多种统计口径数据，大致来说，2017-2018全球市场规模应该在100-150亿美元（来源：https://www.psmarketresearch.com/market-analysis/e-cigarette-market ）。全球有11亿烟民，而电子烟的用户在2016年3500万（来源：https://36kr.com/p/5143224.html ）。大概渗透率在3%。

根据百度百科，中国的烟民数量在3.5亿左右。而电子烟用户量，小编没有找到合理的数字，只好通过电商渠道的销售数据来估计一下。

从天猫平台来看，2018年12月的销售额是1.5亿元，销量是94万，销售额增长势头很好，虽然2018年销量有一定的下滑，但是由于商品均价持续上涨，所以销售额在2018年还是有同比增长的。

从2013年到2018年底，天猫平台的电子烟总销量大约是4000万件。其中2000万件是在2017-2018两年售出。而售出的商品当中，根据小编随机抽样检查，90%以上是电子烟套装而不是烟弹（耗材）。所以，按这个数据来看，只考虑电商渠道，再加上淘宝平台和京东平台，小编估计，中国的电子烟用户应该在1亿左右。即使考虑一个人多次购买，那5000万应该是有的。因此中国的电子烟渗透率应该在14%到28%之间。小编看到很多文章批评中国的电子烟普及率低，不健康，但事实并非如此的，电子烟在中国的普及率是远高于全球水平的。

2018年12月天猫电子烟类目下品牌分布如下图。这个类目下一共有928个品牌。排名榜首的“华礼门”占有13%的市场份额，前10名品牌占了50%的市场份额，总的来说，品牌集中度还是非常之低的。

经销商地域分布集中在深圳，占了大约2/3的份额。毕竟全球大部分的电子烟都是深圳生产的，内需一旦释放出来，分分钟满足国内需求。

以销量或者商品数量来统计，还是以低价段为主，但是如果以销售额来统计，200-500元区间份额也不少。因此目前这个市场上定价的甜区已经朝高价格区间移动了。我们可以推断，随着电子烟技术的进步，用户体验越来越好，用户的采纳度也越来越高，而价格也同时因为成本的增长而上升。现在市场上的电子烟在用户体验上应该已经达到了不错的程度（小编很惭愧的说，真没亲身试过），才会带来最近两年销售额结果上的爆发。

从分销来看，大部分的品牌都只有一个店铺，最多的也只有3个店铺。小编的归因是，如果品牌数量非常多，说明这个产品没有显著的门槛，因此分销商可以轻易地OEM/ODM一个自有的品牌，所以电商渠道分销在这个类目是不太成立的。因此大部分的品牌会选择开设旗舰店，自行营销。这两种路径都会指向目前所看到的情况。

小编觉得，电子烟应该是电商营销人员的一个挺好的创业机会，品牌集中度低且同质化的话，“租”应该会在两处产生，一处是烟弹耗材生产，因为一个好的配方可能会垄断上游；而另一处是营销环节，电商圈的营销大神可以通过玩法胜出，化平庸为神奇。而处于中间的生产商可能就喝不到多少汤了。

(本文所有数据来自魔镜市场情报软件)

魔镜市场情报(MMI)

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