年销20亿的江小白，现如今却没人买了？

中国的酒类文化由来已久，截止今天，酒类产品在中国市场上依旧很畅销。诸多品牌里面，茅台是我国当之无愧的国民品牌，但它有一个缺点，那就是售价太高了，并不是每个家庭都能够消费得起。就在前几年，出现一位后起之秀，年销售额高达20亿，风头直逼茅台，但现如今却没人买了？内行人道出其中原因。

这个品牌就是江小白，2020年之后，茅台酒的市场并未受到冲击，还展现出明显的上升趋势，曾经风靡一时的江小白却在急速下滑。江小白成立时间短，企业的底子远没有茅台深厚，因此，销售也不是很好。也正是因为这一点，江小白另辟蹊径。

走心的文案，让江小白打了翻身仗

江小白的包装不得不说很显眼，在一片雍容华贵的酒瓶外包装中，江小白以蓝白色为主色调，瓶身上还贴有各种文案。这些文案确实也给江小白带来了好处，很长一段时间，许多年轻人会选择购买这种时髦的酒品。并不是出于口感与质量的考虑，而是喜欢包装在瓶身上的文案。江小白也通过这一宣传手段打了一个漂亮的翻身仗，2018年营销额达到20亿，2019年营销额比起之前有所增多，已经达到30亿。

高峰之后，口碑开始下滑

但是随着时间的发展，江小白的口味开始呈现下滑的趋势。人们指责最多的就是口感，认为喝在嘴里有一股明显的酒精味，不少喝酒老手表示不会买这种酒，这也导致江小白的市场，仅仅局限在不懂行的年轻人之间。对于口感问题，创始人曾做出过解释。他宣称江小白主打的是清香型白酒，批评江小白的人一部分是不喜欢清香型白酒，另一部分人只是冲着牌子而来，本身并不喝酒。

而主打酒以清香型白酒为主，是经过取舍后的结果。因为在南方，浓香型以及酱香型白酒占主导地位，他更希望江小白能提供给消费者不一样的口感，因此选择了清香型白酒。这一做法并没有给江小白带来助力，随着后期的发展，江小白在宣传上的投资减少。

营销宣传刚刚减少，弊端就暴露出来了，江小白的销量开始下降。这种反其道而行的做法，在江小白经历爆红之后，反而成了最大的阻力。除此之外，江小白本身的价格也不便宜。一斤白酒价格高达80元，已经可以算是中端白酒。但人们认为它的口感并不能算到这一行列里面，直指江小白的价格名不副实。

内行人道出原因

江小白不同于其他品牌，一开始面向的人群并非常规的中老年群体，而是看中了年轻人的荷包，这一群体因为社会经验少，对酒品的经验也不足，更容易被营销文案所吸引。事实证明，江小白的手段短暂的成功了一段时间，在宣传力度最大的时候，江小白的创收确实不错。

可是年轻人的消费水平有限，酒精也不是常规饮料，不可能天天都喝，因此不会吸引消费者重复购买，换句话说，许多年轻人在尝过新鲜感之后，基本上就会与江小白绝缘。而懂行的中老年人，并不会选择这种酒品购买，他们更青睐经历过岁月沉淀的老牌子。

另一个原因有点儿成也萧何，败也萧何的意味。最近一段时间，江小白明显收敛了自己的宣传力度，随着宣传力度的降低，销售量也在减少。在此之前，江小白创始人就已经察觉出自身的酒品质量不占优势，因此选择在各大平台上铺设广告，广告的铺设让酒品的知名度飞速增高，也吸引了许多一次性消费者。

但因为本身酒品质量不高，没办法巩固顾客，新鲜感过后，消费者还是选择了老品牌。拨开营销这层皮，江小白提供给消费者的并不多。最重要的是，一款口感一般的白酒，却凭借着营销卖出超过自身的价值，这片泡沫被戳破，也不过是迟早的事情。

看了江小白的发展道路，也算是一个很好的警告。现在有许多急功近利的企业和江小白一个套路，只注重营销，不注重产品质量。江小白就告诉大家一个例子，营销确实可以带来很大的好处，但这种好处只是暂时的，一旦人们认清营销后的真面目，就不会再选择此类品牌。

从长期来看，这种急功近利的发展手法只能实现短暂繁荣，要想让企业长久发展下去，必须要抓住重点，从质量上做起。有关人士也给江小白提供出过建议，宣传是每个企业都不可避免的，但这并非企业的重点，如果江小白还想在市场上有一席之地，接下来要做的事情就是专注于提升酒品质量。