非标品做出差异化，单品打造爆款

标品与非标品，标品功能大于款式，非标品则相反。

标品：明确了产品的特征、型号、规格、属性，比如：电器、数码产品、厨房用具等等。

竞品、替代品等功能相似，竞争激烈且同质化严重，基本上遵循了马太效应，前面只要差不多的品，都会被购买，用户很难在后面购买。

怎么做?

通过生意参谋，要找到搜索指数高的，一般2000以上，这样流量相对大些，还有机会。

但是它有个特点，转化率高，整体转化率在5%以上，搜索词少，都被大词拿的差不多，因为都是基本上被转化词和类目词干完了。

人群标签没那么重，销量排序和综合排序差不多。

一年四季都很平稳。

直通车：低溢价、关键词中等出价。

操作核心：

对主图要求极高。

差异化：测图或者九宫格；营销场景要重视，让用户一目了然；卖点与痛点强调。

非标品：没有明确对应的功能、款式、规格等，外观存在较大差异的宝贝；风格、款式个性化，比如：服装鞋帽、家居产品等等。

转化率低；搜索词多：用关键词做全店布局，拿更多流量和展现；人群标签重，更多需要千人千面，这样对于运营，机会更多；受季节影响大。

直通车操作：低出价高溢价。

操作核心：主图测图；营销场景要重视，让用户一目了然；卖点与痛点强调。

总的来说，标品需要资金量大的商家进场，把销量干上去，拿到更多展现，从而获得更多流量。

而非标品侧重个性化、差异化，起步相对容易，关键在于做出差异化，增加产品的议价能力，给了更多机会给小卖家去玩千人千面。