为什么有些人卖女装卖得特别好,但你跟着他卖却不见得和他一样卖得好呢?
其实,这就犯了很多新手最容易犯的错,就是看别人什么好卖就卖什么或者身边有什么货源就卖什么。
选择比努力重要,大部分新手都是因为类目选择不对导致完全做不出来,那么新手卖家如何才能确定什么行业适合自己呢?
(一)先了解自己有哪些货源优势或者能找到什么样的货源
优势货源是做好淘宝的第一步,因此,先把自己能找到的货源或已有的货源全部列出来,看哪些是我们有优势的,不清楚类目的,可以去淘宝首页的主题市场去找
(二)验证你的优势货源是否有足够的市场需求
单有优势货源远远不够,我们需要确认我们的优势货源是否在淘宝有足够的需求;如果没有需求,货源再有优势也毫无意义。
去淘宝搜索框输入关键词,点击销量排序,看最近30天销量,看整个市场的需求大小,不要选择市场需求太小的类目。
例如:你的优势货源是红薯坨粉,全网卖得最好的也不过200件如果选择这种类目,就算你做到第一,一个月总销售额也只能做到6000左右,短时间做大难度较高。
(三)判断优势货源的竞争度大小
初入淘宝的新手最喜欢跟风做女装,因为觉得需求大的一定好做,其实单纯市场需求大是不够的,市场需求大的往往竞争也会大,根据二八理论,20%的商家会占据80%的营业额,对于新手来说,自己实力比较弱的时候根本抢不到销量。
新手不建议选择有交易卖家数太大的市场,有交易卖家数越多,竞争就会越激烈,里面的高手就会越多,做起来难度就越大。例如:新手选择连衣裙这个市场,意味着你需要与10几万的商家去竞争,你具备了这个实力了吗?
(四)分析天猫占比
有些类目更适合淘宝经营,有些类目更适合天猫,因此,新手商家一定要先分析自己所选的类目淘宝和天猫的占比,选择最适合淘宝店铺经营的类目。
对于新手淘宝商家来说,应该要选择淘宝占比比较多的类目,因为你选择的是做淘宝店铺占比越多,会对你越有利。
(五)新手尽量不要选择标品
标品是指有官方明显规格型号的产品,例如:华为手机、家电等,做起来主要靠销量,如果销量低,就很难做起来。
所以,对于新手商家来说,如果没实力做到行业前几名,尽量不要选择标品类目。
页面更新:2024-06-04
本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828
© CopyRight 2020-2024 All Rights Reserved. Powered By 71396.com 闽ICP备11008920号-4
闽公网安备35020302034903号