营销中讲究的点、线、面、体,而淘宝中讲究则反过来,需具备整体思维先,先考虑进入的行业,在电商环境里是个什么情况?再考虑选哪个品?
先说结论,选市场需要注意这几个核心点:
1、市场的体量,大体量决定销量,销量决定流量,天花板一定要高;
2、供应链有优势,成本和款式,要和我们的对标做差异化;
3、市场可能在上升期,增量市场可以顺势而为,借势而成;
4、价格一定属于大多数人能接受的,才能把人群尽可能扩宽;
5、禁忌大众款,因为大众款竞争只有价格,越来越累;
6、最好是四季品,越短的周期,它的风险越大,因为需要备货;
7、符合市场节点,前期可能上涨速度比较快,因为在前期的竞争不大;
8、行业 壁垒,有一定的行业壁垒,壁垒太低别人容易复制;
9、因为门槛越高,红利期越长,可以把红利期尽可能拉长
实际上怎么研究市场?
淘宝一般用生意参谋,去找搜索指数大的,在线商品数少的,两者相除竞争度大的词,原理也很简单,搜索指数大,说明搜索的人多,市场需求就大,在线商品少,说明竞争相对较少。
如果不用生意参谋,也可以用5118网,同样搜索关键词去找需求大不大。
还有一种,直接看广告去看市场,能投得起至少3个月广告的市场,说明有利润空间,说明这个市场不差,因为许多好的产品或者项目都是从广告里。
任何市场都有两面性,市场越大,你竞争得过对手,你就能分得一杯羹,市场小也未必不好做,也许利润高也能多赚。
页面更新:2024-05-14
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