划重点！楼市历史最关键“金九银十”，恒大7折又抢跑

又是一年中秋季，又是一年“金九银十”如约而至。

讨论买房的人又多了起来。楼市就像中秋节的月饼，不管你爱吃不爱吃，不管行情好不好，总会到来。虽然过去多年“金九银十”成色各异，但作为营销旺季，9-10月向来是供应充足，促销多多，不少置业者会等着这个节点选房入手。今年经历了疫情“黑天鹅”的影响，叠加让所有房企都胆战心惊的“三条红线”，企业如何面对越来越难的试卷？

别把行情当能力，这是房地产行业最经典的一句话，而过去20年的房地产市场有几个人能证明自己可以逆行情生存的？

地产行业真正迎接一次证明企业、项目、个人能力的时间点到了。

1

刷屏的金九银十买房“7折”！

▽

从昨天晚上开始，一条房地产新闻开始频繁在朋友圈、各大新闻网站刷屏——在大部分企业还在等金九银十市场火爆的时候，恒大又抢跑了！

昨晚（9月6日），恒大集团董事局主席许家印亲自主持，连夜召开恒大集团营销工作会议，开始了一轮史上力度最大的促销活动，主要内容有：

1. 定下目标：“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿；

2. 给出政策：恒大全国楼盘全线7折，至少覆盖全国600个楼盘；新购房客户，免收三年物业管理费；

3.下放权限：给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限；根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣，最高再享88折；每天推出10套特价房源，额外97折；

4. 确保推新：加大推新货力度，确保40多个新项目如期开盘。

今年年初的疫情之下，楼市低迷，别人家吃不饱，恒大因为坚决的促销活动，收获了门庭若市。从昨天曝光出来的金九银十这些优惠内容看，优惠力度远远超过去年同期，甚至比疫情期间的优惠幅度更大！

据恒大最新公告，今年1-8月份恒大已经完成合约销售4506.2亿。按照2020年6500亿的合约销售目标，已完成近7成，预计完成今年的销售目标无压力。那么恒大为什么在9月还选择这么大力度的促销？

2

“三条红线”VS“真打折”！

▽

每一次危机，都是企业能力的试金石。而恒大的实力确实印证了那句话：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。为什么在“金九银十”这个关键时点，选择史上最大力度的促销？其实原因有几点：

首先：避免不确定，10个月完成年度目标！

据恒大最新公告数据，今年1-8月恒大累计实现合约销售4506.2亿元，距离全年6500亿的销售目标还差约2000亿，9-12个月单月实现500亿销售即可完成任务。

但众所周知的年末疫情存在不确定，这种情况下，9-10月其实大部分企业都已经在讨论要抢收，只是步伐还停留在讨论阶段，而恒大已经开始动手。按照许家印亲自设定的新的“军令状”——“金九银十”两个月内单月销售额冲刺1000亿，这也意味着10个月恒大就可以提前完成年度目标。

实力是对比出来的！企业的含金量也是。

纵向来看，上半年的销售与回款这些数据这不仅意味着恒大克服了疫情带来的困难，还意味着其逆风跑赢了正常状态下的自己；

远见的新战略，快人一步的网上销售营销组合拳，无疑是恒大业绩领先行业的两大“武器”。横向对比看，2020年作为行业的弯道年，其他龙头房企动荡剧烈，前10强房企座次全面变化。恒大的稳健让市场认可。

其次：三条红线下的降负债趋势！

最近几个月，媒体集中报道的“三条红线”不论真假，但房企降负债的趋势肯定都是明确的，此刻恒大率先抢跑、打折促销，并加大销售回款，也正是响应国家降负债、去杠杆的体现。

从半年报就可以看出，上半年恒大的累计销售回款约人民币高达3,120.0亿元，同比增长约66.5%。稳健的资金情况获得了各大金融机构的认可！

在市场还没有任何传闻的时候，恒大已经开启“降负债”，得益于销售高增长带来的强劲回款，以及实现土地储备负增长，与3月底启动新战略相比，仅一个季度恒大有息负债便大幅下降400亿元。半年报土地储备“控规模”成效初显，较2019年末减少近5300万平方米。

第三：打铁还需自身硬，打折依然有利润！

众所周知，因为疫情，2020年大部分开发商都宣传过一波降价打折，但实际基本都是几套库存特价房或者就是提高了原价。真正给优惠给折扣的屈指可数！

据财报数据显示，2019年恒大合约销售均价为10281元，到今年上半年时，合约销售均价为9030元，降幅达12%。这个1200多每平米，换算到一套房平均就10几万的折扣，而且这还是恒大全国1246个项目在均价意义上的下降，部分项目实际优惠更大。

降价了品质如何？

虽然价格降低了，但因为拿地的成本控制较好，所以购房者不会担忧项目的品质问题。相比很多降价的小公司降价意味着烂尾可能性大涨，而恒大的规模实力决定了安全性。

截至2019年末时，恒大土地储备平均成本仅1800元/平方米，相当于同期合约售价的17.5%。得益于统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，恒大房子的装修约3000元/㎡。所以，即便给出了骨折的优惠，恒大还是有一定利润可赚，并非赔本赚吆喝。

除此之外，恒大项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务等，保障房产的保值和增值。

市场愈发艰难，但是不代表所偶遇的房企都是按套路出牌。不得不说，现在的房地产投资领域已经进入了“狭路相逢勇者胜”的存量竞争阶段，预计后续跟随恒大发布折扣的企业肯定会很多。但因为土储等等成本原因，很快收获恒大的效果。

对于眼睛雪亮的购房者来说，金九银十不能错过，更不能错过真正的优惠折扣项目！