卖桃子的马兴伟，靠一张纸，火了

山东临朐种桃子的马兴伟又开始发广告了，一到“金秋红蜜”成熟的时候，他就开始发各种小广告。与去年不同，他没有在《花果飘香》的文章后面留言广告，而是偶尔在群里发一下。广告内容无非是他的桃子有多好吃。我去年吃过他的桃子，虽然没有枚青的那般惊艳，但总体感觉还不错，甜而不腻，我挺喜欢的。看他发到群里的糖度值，明显要比去年高，相比品质又有进步。然后是各种现场包装的照片。

“包装有提升空间。”西藏林芝种蓝莓的陈一宏建议道。的确，与群里今年以泛泛为代表的一撕得包装盒相比，马兴伟的包装最多算是简装，最普通的瓦楞纸，最简单的设计，甚至都谈不上什么设计，没有图案，没有色彩，就包装盒上写了“马兴伟”蜜桃。他在“花果飘香”中看到“吴小平”的案例之后，马上把他自己的名字也注册成商标，这回已经可以打R了。

“不如这张纸管用。”马兴伟对陈一宏的建议不以为然，随即在群里晒出一张手写版的承诺书，上面写着“不用违禁、增甜、膨大激素类药品；不用化肥，全程有机肥；不用灭（除）草剂，果园生草。郑重承诺，假一赔万。”字写得挺漂亮的，最后还署上自己的大名，再盖上刻有“传统农耕”的印章。

我眼前一亮，就仿佛从一群庸粉俗脂中看到一位清纯少女，不施粉黛，不做作，不忸怩，自有一种难以言说的亲近感。见我肯定，马兴伟高兴地跟我说，“这张承诺书很管用，好多复购的人让我别忘了放上（复印件），都是送人用的，有特色。”

这其实就是一种“差异化”的体现。在这水果琳琅满目的富足时代，“差异化”是每一个果园主在销售上异军突起的重要抓手。

作者简介

清扬，1991年毕业于浙江（农业）大学园艺系，南京农业大学硕士学位，高级农艺师，《中国果业信息》专栏作者，2014年12月创办《花果飘香》微信公众号，2017年11月入驻《今日头条》，2018年11月获“2018年度十大三农头条号”称号。