从洽洽瓜子成长史，看洽洽如何打造“快乐传播”的秘诀

回望我国休闲食品行业发展，70-90年代市场休闲食品消费以饼干和糖果、膨化类食品为主；90年代后改革开放下，舶来品占据大部分零食市场；21世纪之后，随着场景化消费逐渐加强，市场消费需求呈现多维度，出现了国产代表性企业，如洽洽瓜子等。无论是儿时还是成年之后，洽洽瓜子都成为大多数人无法割舍的味道。二十年来，洽洽瓜子总给人以快乐的味道，从经典红袋到焦糖、草莓冰淇淋等多种风味，一袋瓜子不只是吃的享受，更是心的享受。

早在洽洽瓜子诞生之前，瓜子就已成为风靡大江南北的国民零食，但当时的瓜子主要是炒制，这就导致不够入味、吃多了上火、吃完了手脏等三个问题。第二次创业的陈先保看中了瓜子这个当地的优势产业，通过调研发现煮制瓜子能完美解决炒制瓜子的这三个问题。于是洽洽瓜子一推出，便打出了“百煮入味香”的口号。同时，陈先保使出了营销“三板斧”：包装、广告、促销，让大街小巷都存在洽洽瓜子的痕迹，消费场景极为广阔，洽洽瓜子成为了当时风靡一时的零食产品，也陪伴了一代人的成长。

一时间里洽洽瓜子的追随者不断，但市面上的其他瓜子品牌大多口味单一，久而久之人们吃腻后也就渐渐淡出了人们的视线。而在消费升级之后，洽洽产品也随之进行升级。面对年轻群体成为消费主力以及口味需求的升级，洽洽瓜子依托强大的技术储备和细致的市场研究，不断地创新，推出一系列新产品，从经典的红袋五香瓜子，到樱花味、藤椒味、草莓冰淇淋味等味道的不断升级，再到后续更推出了山核桃味瓜子、焦糖味瓜子，都充分迎合了年轻消费者的需求，并取得了很好的反响，将销量迅速拉到了十亿级别以上。

除了产品上保持创新之外，在营销层面洽洽也一直保持着活力，玩法非常多元，十分出圈。从洽洽瓜子与众多品牌联名、跨界：和太平鸟做T恤，和春纪做“瓜子脸”面膜、和青岛啤酒做酒味瓜子等；再到最近洽洽在抖音发起舞王争霸赛，根据《快乐洽洽》改编的洽洽瓜子舞，上线抖音全国挑战赛，一起瓜分40万现金奖励，都具有浓烈的“洽洽”味道，到处洋溢着洽洽食品年轻的活力，这也是继洽洽20周年主题曲后，又一次拉近与年轻消费者之间的距离。无论是跨界还是20周年的一系列活动，洽洽都在传递快乐的理念，并借助多元的营销方式建立了与年轻消费者深度互动的纽带。

人们生活水平不断提高，中国休闲食品业发展迅速。其中在休闲食品行业深耕了二十年的洽洽，一直围绕“快乐的味道”这个理念，同年轻消费者同频共振。无论从产品还是营销，洽洽都在不遗余力地创造属于快乐的价值。洽洽瓜子早已不单单是一款产品，是陪伴了一代人成长的烙印，更是一种快乐的生活方式。未来洽洽也将贯彻快乐的理念，努力成为全球消费者喜爱的中国食品“质”造品牌。