把一个默默无闻品牌做成品类代名词，且看洽洽食品安全是怎么做的

把一个默默无闻的品牌做成品类代名词，且看洽洽食品安全是怎么做的。很多人都有这样的经历：想吃披萨，会下意识地说出“必胜客”，想喝乳酸菌饮品，会第一时间想起“养乐多”，想要嗑瓜子，会脱口而出要吃“洽洽”。在人们心中，这些品牌都已经成为了品类的代名词，尤其是陪伴一代人成长、至今仍然牢牢占据消费者心智的洽洽瓜子，20年来一直陪伴在人们身边，不缺席每一个欢乐时刻。

人们不禁好奇，20年的时间，从一个品牌发展为品类代名词，洽洽瓜子是怎么做到的？

一颗瓜子创造的奇迹

把一个默默无闻的品牌做成品类代名词，且看洽洽食品安全是怎么做的。嗑瓜子是中国人的一大共同“爱好”，这也使得瓜子成为一种具有较强认知基础的品类，这种认知基础带来的好处是，洽洽不需要投入太多的消费教育，不必花费精力告诉消费者瓜子是什么、有多好吃，而是可以将更多的精力和资金投入到产品开发和品质把控等更重要的工作之中。

但瓜子的认知优势并不意味着洽洽瓜子具有同样的认知优势，洽洽瓜子要想占据消费者心智，必须首先以品质取胜，怎么办？洽洽瓜子创始人陈先保找到了答案：深入产业上下游，进行全产业链布局，从源头上保证品质。以此为基础，20年来，洽洽瓜子在国内外打造了100多万亩向日葵种植基地，采用“公司+基地+合作社+农户”的推广模式，并不断完善育种、选种机制，保证每一颗洽洽瓜子都粒大饱满，使得优异的品质成为洽洽瓜子的最大优势，并一直保持至今。

得益于深厚的供应链基础，洽洽瓜子不断进行口味创新，先后推出山核桃味瓜子、藤椒味瓜子等爆款产品，收获一致好评。2020年，洽洽瓜子产品实现营收37.25亿元，在瓜子这个微利行业中创造了新的奇迹。

富有创意的快乐营销

把一个默默无闻的品牌做成品类代名词，且看洽洽食品安全是怎么做的。品质是品牌的基础，而灵活的创新和富有创意的营销则是延伸品牌触角、斩获消费者口碑不可缺少的法宝。一直以来，洽洽瓜子大力进行营销创新，通过“跳起洽洽快乐一下”抖音全国挑战赛、六一“宝”鲜计划等丰富多彩的活动提升品牌影响力。

在成立20周年之际，洽洽瓜子的创意营销再次升级。洽洽瓜子先是发起主题为“奖金十万，请你洽洽”的洽洽20周年主题曲征集活动，邀请网友创作“洽洽快乐之歌”，通过音乐与全网年轻人近距离对话；最终《快乐洽洽》从众多作品中脱颖而出，摘得优胜主题曲桂冠，全方位展现出洽洽瓜子年轻、快乐的品牌形象。紧接着洽洽瓜子又发起“谁是舞王”抖音PK赛，通过根据《快乐洽洽》改编的洽洽瓜子舞和坚果舞传递快乐的味道，并提供40万元现金奖励，进一步激发年轻人的好奇心和“舞动起来”的热情，使得活动瞬间火爆全网。越来越多的年轻人发现，洽洽瓜子不仅是平易近人的品类巨头，也是年轻、有活力的快乐代名词。

把一个默默无闻的品牌做成品类代名词，且看洽洽食品安全是怎么做的。建立品牌并成为该品类的巨头，是很多企业的梦想。真正能够将品牌做成行业代名词的企业往往既重视品质，又敢于进行营销创新，洽洽瓜子就是一个典型代表。当我们聚焦于洽洽瓜子的崛起时，看到的不仅是一个企业的成长，更是一个巨头在时代潮头前行的坚韧与活力，期待未来有更多这样的企业出现。