顾问式销售—关单

顾问式销售——关单

01什么是关单

销售想要加快收单速度，提前把单子收进来。“月底冲刺”的时候，就需要用到一些关单的技巧。

关单，关闭订单，指的是销售向客户发出明确的“成交邀请动作”。

02成交的筹码： 你凭什么让客户当下就买单？

1）需求的满足（理直气壮，最基础）

2）活动优惠（一个好的优惠关单，一定包含了活动的由来、活动的实效、活动的名额和给客户带来的利益，要说得隆重一点）

3）学习契机（机会难得）

4）涨价预告（增值产品，提前买本身就是一种优惠）

5）帮助价值（客户有帮助你成单的这种内在需求）

03关单的技巧

直接邀请式关单法

二选一关单法

报名表关单法

门把手关单法

请求式关单法

（客户有一种需求叫做“我想帮你达成业绩”）

04关单的时机

销售咨询中，客户经常会向销售发出一种信号，这种信号由大脑单频短波构成，通过空气摩擦向外传播。

信号内容较为复杂，翻译成中文是：请你单关！立刻马上！

一起来看看《那些年我们错过的单子》

当客户假设自己已经是会员时

当客户表示自己朋友是会员时

当客户询问是否能开发票时

当客户主动咨询付款方式时

当客户担心的问题被解答时

当客户听完报价后不说话时

当客户表示对销售很认可时

当客户表示对产品很认可时

当客户表示对品牌很认可时

当客户主动二次发起谈话时

当客户说要给你推荐客户时

当客户提到自己的预算时

当客户询问售后事宜时

当客户主动咨询优惠时

当客户讨价还价时

......

05数据关单法

1个签单=3个沟通=10个回复=100个群发。

每个伟大的目标在达成之前 都被认为是不可能的。