你思维总是被人左右

我们每个人都认为，自己的思维是由我自己控制的，但事实好像并不是这样。不管人平时做事，从你穿衣打扮自己以及所要的东西等等，好像都是被别人影响。

比如你在看直播，那么当你听到这个主播说仅剩最后十几件，这个时候，你大脑当中启动了一个程序，就是。仅剩十几个了。我如果不买，可能这个机会就错过了。于是你可能就受影响了。所谓的独立思维，其实就是会被影响力左右的思维，我们每个人在社会当中都有双重的身份，一重身份就是我们试图去影响的人。另一重身份是被影响者。我们在生活当中无不受别人的影响，不管是别人的语言动作还是他人的一些情绪要求，我们不能忽视，但大多数人都会有这样的印象，就是特别容易被别人影响。

如果我想去影响别人，就感觉非常难，这是什么原因呢？那我们来分析深层次的原因。同时我们探讨一下，应该怎么样去增强影响力。我们可以想象一下，我们想影响别人的时候，都是通过什么样的方式。大多数的时候，是想通过摆事实讲道理，通过论证证明自己的观点是对的。我们的思路会走这样一个过程：“只要是成年人，只要是正常人，我所说的这些证据，受众都可以理解，这些证据会自然而然的推到出一个正确的结论。而这个结论恰恰就是我想表达的”。于是，我通过这些方式来影响你，绝对是没问题的。

但事实是通过这个方式影响别人特别难，并不是别人听不懂你在说什么，而是他天生的抵抗。我们再从另外一个角度去分析，如果我们用的这些数据、这些证明、这些推倒、得出的结果是别人对我们说的，我们会怎么想的？

如果别人试图用这种方法去说出我们的话，可能我们的第一种也是抗拒。那这是为什么？因为人类的大脑，从我们的祖先原始人那会儿就开始不断地在进化。你想象一下，原始人有数字吗？有数据有证明吗？，有论证推倒这些东西吗？负责这些东西运转的在人的大脑中叫前额叶。

经过生物学家的研究，人脑中这个前额叶，是距今两百多万年才进化而成。在两百万年前。人类是没有这个器官的，所以原始人是没有推理这一说的。凡事都是凭自己感性的大脑做出判断，于是我们接受信息的时候都是运用的感性的大脑。所以我们会觉得会特别累，所以才有人说学习是反人性的。那我们用到影响力说服上来看，当我们想要影响别人的时候，这时并不是别人主动想要学习的时候。所以，这个时候他就不启动前额叶，他只会通过自己的感性来判断。可这个时候你非得去找事实，去讲道理摆数据去论证。对方当然是不接受的。所以，当我们想去影响别人的时候，我们都是站在理性的一面，但是，当我们站在被影响那一面的时候，我们又是感性的，

我们自己都不会接受自己理性时的摆事实、讲道理、说数据、列论证。也就是我们自己都不会接受自己的这种理性。

比如，你现在是一位中学的教师。你想通过你的方式告诉这些孩子们，即使现在我们学的东西比较枯燥，但是你们也要专心，也要努力。因为这对你们今后的人生肯定是有用的。你认为你说的是非常有道理，但对孩子们就是没什么作用，然后你还在抱怨，说现在的孩子不好带不好教，真是一届不如一届，是不是很熟悉的抱怨声，不过，你回忆一下，当你在中学时代的时候，你的老师说过同样的话，你接受了吗？我想大多数是没有的。奇妙不？当我们是两种不同身份的时候，想法是不一样的。所以导致的结果肯定是不好。

那么有什么样的方法能够更好地提升自己影响力呢？其实就是感性脑。她主要是包含两个方面。第一个方面就是情感的方面啊，人都有共情的能力。

情感能让人唤起很多的画面感。比如你和很多人一起在电影院里看电影，当看到感人画面的时候，有很多人在流眼泪，你很可能也会流泪。即使电影院里的人互相都不认识，可能来自不同的地区、不同的国家、有不同的宗教信仰。但是看到同样一个情节，同一个画面的时候。所有人都会有共情的能力产生。也就是说在这个时候所有人是站在一块儿的。这个时候。再去影响别人是非常容易的。所以很多的演讲者和表演者在舞台上。最擅长做的事情就是讲一个故事。然后，从一个故事开始，就把所有人的共情拉到同一个高度那么也就相当于把大家的共情接口连起来。后来再说什么，就更容易影响别人。第二个方面的要素叫控制感。我们想说服别人的时候，其实是想控制别人，可是为什么他们能够感觉到你想控制他，不管是什么人，也不管他跟你是什么样的关系。如果让他感觉到你想控制他。他都会有天然的反抗情绪。那么当他的反抗情绪产生，你再想说服他，那就绝无可能。即使他认为你说的有道理。他也要反抗到底，这是人的天性。

那么有什么样的方法呢？非常简单。你把控住敢给他，比如说，你想说服另一个人，那么你让这个人充满控制感。这个时候，他就更容易跟你站在一边。比如你给对方设置一个选项。那么a b c 三种选项，对方看到选择题的时候，他就会有一种控制感。因为他有选择权，权力就代表控制感，所以就更容易影响对方去做出一定的行为，或者能达成一定的认知。除了设置选项之外，还有另外一种方法，就是让对方参与起来。最好的例子就是小米和特斯拉。人都会维护自己参与设计的东西。

如果放到孩子的教育上，如果你的孩子不愿意吃青菜，你可以想想办法，让他参与进来。怎么弄呢？让他帮你一块儿摘菜洗菜。然后炒好后告诉他，哪些是他摘得洗的，他就会多少吃点。这个方法可以运用在任何地方，如果受众能最终参与进来，那么对方就更容易被你影响。