《塔木德》里的生意小故事，创业小白可借鉴

1974年美国翻新自由女神像时产生大量废料。纽约州的垃圾处理规定严格，如果处理不好，会受到环境组织的起诉，于是这些垃圾成了烫手山芋，无人愿意接管。

此时，一位犹太商人在看到这些大量的铜块、螺丝、木料等剩余废料后，当即决定接管这些废料。

当美国人都在嘲笑他在做一件费力不讨好的事情的时候，他却雇佣了当地的能工巧匠，把废铜铸造成小自由女神像、木料加工成底座、废铜废铝的边角料加工成纽约广场的钥匙，甚至灰尘都被他包装起来出售给花店。

最终，他将这些废料垃圾以高出原本价值的数十倍、数百倍卖出，且供不应求。

图片为网络下载，如有侵权请联系作者删除

曾经在我的印象里，犹太人大多是一群坑蒙拐骗的泼皮无赖。直到读了《塔木德》，它重新塑造了了我对犹太人的认知，他们大部分不仅聪明智慧、努力上进，他们中相当一部分人高学历、高职位、高情商、高智商。精明却不失大气。

《塔木德》长久以来被认为是犹太人经商和做人的一本圣经。它详细讲述了犹太民族的人民是怎样在长期被驱逐的状态下，依然保持着向上、乐观的精神，更重要的是他们如何变成经商界的传奇角色的。

一、如何选择赚钱又适合自己的生意

图片为网络下载，如有侵权请联系删除

犹太人对金钱的态度，是促成他们能否把生意做成、做大的首要条件

金钱曾被许多人认为是“万恶之源”，犹太商人却对金钱有着狂热的追求，他们认为金钱是上帝派来的特使，是可以替代上帝说话的如果金钱在恶人手中，那么把钱从恶人手中赚回来就是善行。

旧上海犹太富商哈同，最初由门童做起，期间努力学习各种经济和财经知识，在得到老板的赏识升职的同时，他不满足于只给别人打工，后来通过积累经验、财富，创办自己的商行卖洋货，获得高额利润。不断地扩大业务，买卖土地、放高利贷、投资建楼......一步一步逐步变成一个大富商。

可见对金钱的热情是促成能否把生意做成、做大的首要条件。

著名的“二八法则” 要想赚大钱并事半功倍首先要考虑与富人做生意

著名的“二八法则”就是因为对数字的敏感，犹太人在长期的生意经验中总结出的22:78经验规律：一个国家富人仅占人口总数22%，却持有78%的财富。而一般大众人口占78%，持有的财富却只有22%。

做生意也同样遵循22：78法则，通常情况下，78%的生意来自于22%的客户。如果你认真分析一下你公司客户的构成，把78%的经历放在这22%的主要客户身上，而不是所有客户平均用力，那么你的生意将越来越好做。

犹太人认为不符合22:78法则的生意不会维持太久。

所以通过“二八法则”总结出三条做生意的经验：

1、78%的生意来自于22%的客户。

2、78%的精力要放在22%的客户上。

3、78%的资金要配置在22%的重要项目上，千万不要平均用力。

筛选目标客户，赚有钱人的钱，赚好赚的钱

闪耀的钻石；豪华的晚礼服；奢侈的大牌美妆香水、口红这些无一不是为女人量身定做的，女人比男人感性、比男人能花钱会花钱这是公认的事实。

日本商人佐藤最初做生意的时候并没有发现“女人的口袋”这片商机，当年他在繁华的东京银座开的是百货商店，但是经营了几年，生意却越来越惨淡，无奈只好请教一位犹太好友。犹太好友只给了佐藤“盯紧女人”四个字。

经犹太商人的提醒，佐藤真的发现，去他商店里的顾客，女性占了80%。于是他改变经营思路，将对象完全锁定在女性身上。

他把店铺分成了两种经营模式，白天针对家庭主妇模式：店铺内摆设家庭生活用品，比如厨具、衣料、床品等；晚上针对白领丽人模式：晚上刚下班的时候，店铺内的摆设则换成精美内衣、名贵香水等。佐藤的生意由此开始与日俱增。

二、生意该怎样做，才能越拓展越红火

练就惊人的心算本领，在商业决策中，快速识别机会

大部分人认为，现在计算技术如此发达，“心算”不是什么了不得的本领。这恰恰成为你在谈判中判断条件优劣、掌握进退的桎梏。当你还在拿着计算器演算的时候，可能一个大好优质资源已经被你错过。所以“超能的心算本领”是在商业谈判中做决断的一个重要工具。

犹太人的“超能心算本领”并不是天生的，他们也是在后天的培养和刻意练习下练就的，他们日常生活中会把数字刻意渗透到生活中的每个细节，比如：在描述天气时，我们会说“今天特别热”这种概述性的文字，而犹太人则你能准确的说出今天37度 这种准确的数字，等等。

重视“商业情报”的力量 ，有时可以让你获取“暴利”

19世纪，著名的英法“滑铁卢战役”大家都不陌生，而犹太巨商尼桑.罗斯柴尔特就通过掌握这次战役的的第一手信息，轻而易举的在股票市场大赚一笔。

彼时，通信设备还不发达，英军能否获胜，关系着英国公债的“暴涨”或“暴跌”。伦敦的证券市场里，大家都在焦躁地等待消息，而有着举足轻重的尼桑是公认的掌握一手信息的唯一领路人。对于英国的公债是大量买进还是抛售，大家都在注视着尼桑的一举一动，这时，尼桑开始逐步卖出股票，消息马上传开来，于是英国公债纷纷被抛售，瞬间暴跌。当跌到底时，尼桑却大笔买入，所有人，当场懵住，而在此时，英军大胜的消息传来，英国公债将会大涨，大家才恍然大悟，被尼桑设计了，短短几个小时，尼桑轻松赚了数万英镑。

所以，掌握第一手信息的同时，善于利用信息也是不可或缺的能力。多数普通人在得到情报后，也只会迫不及待地买入，当然也可以赚一笔。而尼桑却利用这种“欲擒故纵”的战术，最终所得到的利润却是前者的数十、数百倍。

“薄利”真的可以“多销”吗？还是越“薄利”越“难销”？

《塔木德》里的经验告诉我们，“薄利多销”的生意越做路会越窄。“薄利多销”的弊端在于：

第一、浪费经营成本：你卖了三件商品所得的利润，只是卖一件商品的利润，经营费用却比卖一件商品的费用大大增加。比如摊位费、快递费等。这让你的生意变得事倍功半；

第二、加快市场饱和度，商品无销路。消费者用买一件的钱，买了三件商品，市场会很快产生饱和，大家都不缺的商品，即便以后再更低的价格，不会有人买了。

所以一些犹太人为了避免这种“薄利多销”的恶性竞争，他们宁愿去经营一些昂贵的商品，比如钻石、珠宝、轿车等。

那么如何找到这种适合“厚利适销”的生意呢？

第一、关注有钱人的流行趋势：“人往高处走”上流社会的流行趋势影响着普通大众的审美，比如明星同款服饰销路会更好。

第二、做对自己有信心的商品：犹太人在推销商品时从来不用“便宜卖给你”这种方式，而是有一种“便宜不卖”自信。

第三、掌握顾客的高额购买心理：一件商品定价太低，往往预示着品质次，把价格定高，不仅可以提升商品的档次，还可以满足虚荣心。

看了这么多犹太人的赚钱经验，不得不承认，赚钱其实是门技术活，不只是一腔热血投入进去做生意就能赚钱。智慧、知识是生意能够顺利发展的关键。有“洞察力”能够选择正确的并且适合自己的生意；有“智取能力”赚取利润；“决断力”决定发展方向... ... 这些智慧一项都不能少，生意才能越做拓展得越好，否则只会越做越迷失。