宣化上人讲述.妙华莲华经浅释——忍的原来是时机，是6个条件

人之初，就开始被教育要学会“忍”，还会被灌输各种关于“忍”的名言警句。小不忍则乱大谋。忍常人所不能忍，成常人所不能成......各位看官可自行补充。但是，这里有个问题，如此多的名言警句，却没有依据能告诉我们究竟要忍什么，不需要再忍的条件或标准是什么 ，哪怕只是个参考呢。这个问题我们在这里分享一个答案，以供参考。

笔者认为，忍的是条件，是时机。我们要做一件事情，需要很多条件。有充分条件，有必要条件，有充要条件。在条件不具备的时候，就要忍，这种忍不是什么也不做，而是去准备需要的条件，暂时停止对要做的事情本身的追求。

第一个条件：时间。

做业务的都知道什么时间联系客户是最合适的。刚过去的国庆节，相信大家都是提前安排的出行计划，计算好了时间的。这就是时间，也是要忍——也就是等待。除了等待，没有任何办法。这时候要预防的就是急躁的情绪。作为团队的负责人，不仅自己要沉住气。等待，哪怕只有几分钟，也会给人漫长的感觉，要避免急躁，这算是最简明的“小不忍则乱大谋”的说明了。

第二个条件：关键人。

用项目管理来描述的话就是利益相关者，能影响决策的人，决策者本人。招投标的，站柜台的都清楚这个的重要性。

换个角度说，我们自己也是关键人。那么我们的背书，影响力，能力，包括所带领的团队的背书，能力等等是否足以获得竞争的优势，具备做成的能力，具备到什么程度扥等。

这里的“忍”，是去准备这些条件，而不是去急功近利地冲。这是忍一时风平浪静，忍一个万事俱备。否则就是急功冒进，欲速不达，弄巧成拙。

第三个条件：地点。

环境，场所，地理位置等等。天时不如地利。做会销的，做商务，做外联的都很清楚，还有搞行政的，一个会议，一次谈判，一个见面都需要合适的地点。

第四个条件：团队建立与对象。

现在已经不是单打独斗的时代了。团队成员要达成一致的共识。团队的角色要齐备。我讲的是角色不是具体的人数。如果一个人可以充当多个角色，在开创阶段可以接受，久了还是要每个角色配专门的人。身兼数职适合初期，精力毕竟有限，随着发展必须补充。这也是要忍的。

对象，可以理解为客户。看到过一本书《把任何产品卖给任何人》，有一些很实际的方法。请注意，不是同一个人能把任何产品卖给任何人。为什么会有跟了很久的客户，突然成了别人的？为什么好像什么都没做，客户就签约了？这时候的“忍”，是寻找，是筛选，是等鱼来咬钩。不要急于签约，会让商务谈判处于被动，甚至忽略重要的细节，容易埋下祸根。客户是上帝，上帝该教育了也得教育教育，不能任由上帝使性子。好的合作，要有一个起码的平等与互信做基础。

第五个条件：信服。

足够的影响力，当你不在现场的时候，项目仍然能够进展，得以顺利进行。这需要与利益相关者建立合作的基础，同时还要写个各个资源之间的利害关系，维系一个平衡。忍，就是去历练自己，就是去维护关系，树立自己在项目（或某一项工作）中的地位、角色与权威。

第六个条件：在现场。

1、能去现场的，尽量去。在现场待得越久，越能保障事情的顺利进行。现场办公胜过远程处理。

2、时刻在现场是不现实的，对现场真实情况的掌握就是必须的。

这里的“忍”，是建立一个相对完善的交流机制。说明一下，笔者不愿意用“管理”这个词。因为大部分的管理是“管”而“不理”，也就是总是下命令，却从来不去梳理各个环节。管理者总是高高在上看完档，不能挽起裤腿下一线。总是高谈阔论虚荣，指责下属无能，找人背锅。

要建立一个实事求是，高效有力的各方交流的机制，能让下属听明白上级的意图。能让上级了解真实的基层，听到基层真实的生意。这是很难的，要忍。一旦建立了，就是一个高效且可复制的系统。

时成就，主成就、处成就、众成就、信成就、闻成就，没得说，怎么就总结的这么到位呢。个人有个人的见解。笔者的体会如上，仅供参考，多多指正。