我担心做不好这本书，它却3天加印到4万册，到底经历了什么？

文/刘静 译林出版社

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商务君按：这本书首发那天是一个周日，编辑第二天到社里，它加印了；第三天，再度追加印量，达到4万册。又是一本人物传记，又是译林社，优势板块产品运营的个性与共性，体现在一系列实践中。

2021年7月11日0点，译林出版社（简称“译林社”）的微博发布了《岩田先生：任天堂传奇社长如是说》正式出版的消息，电子书、有声书同步上架。这一天也是这本书的主角岩田聪因病遗憾离世，离开所有读者朋友、玩家朋友六周年的纪念日。

在提前安排的垂直社群KOL引流下，单条微博最终实现近1500次转发。译林社的天猫店“爆单”；电子书在主流平台上持续热卖；有声书的1000份限量实体套装很快售罄。7月11日是一个周日，第二天到社里，《岩田先生》立刻加印；第三天，再度追加印量，达到4万册。

而此刻，距离我们最初开始准备这个选题，已经有两年的时间。

译林社天猫自营《岩田先生》打包现场

任天堂+HOBO“双担”：

我就是最适合做这本书的编辑

2019年7月初，我在刷微博的时候，时间线上出现了一条外版书讯。看到那条书讯的瞬间，我脑子里一阵热，吸气呼气都停止了，很激动，很紧张。第一反应是，我想做这本书。接下来，又有点担心，我能不能做好。

HOBO发布《岩田先生》书讯

“我们制作并出版了任天堂的前社长岩田聪先生的语录合集。”

名为hobonichi1101的微博账号，发布了这样一条消息。HOBO并不是一家纸书出版机构，它是由日本著名广告人、散文家糸井重里先生创立的原创内容网站。它在中国的知名度，源于它出品的系列手帐产品——HOBO是“手帐圈”无人不知的品牌。而我，是HOBO手帐的忠实用户。

《岩田先生》日语版和我的HOBO手帐

对HOBO的熟悉，让我第一时间对这本书产生了兴趣。可另一方面，更抓住我眼球的，是“岩田聪”这个名字，因为我同时也是一个“任饭”，《塞尔达传说 旷野之息》的游戏时长达300小时。

岩田聪是任天堂前社长、董事长，于2002年至2015年领导这家游戏行业的龙头公司，也是该企业百余年历史上第一位异姓的掌门人。《时代》周刊称他是“一个具有真正的创新经验的企业领导者”。作为开发者，他手中诞生了许多游戏杰作；作为社长，他策划推出了NDS、Wii等革命性的游戏机，颠覆了整个游戏行业。

而更重要的是，他不仅仅是一位商业上的天才，他为人真诚、善良又谦逊，深受玩家爱戴，有很好的粉丝基础。玩家群体本来是一个口味各异、爱好极为不同的群体，但对岩田聪，大家是一致的“零差评”。中国粉丝亲切地称他为“聪哥”。

这样一位极具魅力的人物，虽然是在主机游戏这样一个相对小众的细分领域，但是，将他的话出版成册，是有一定的市场潜力的。

于是，从7月到9月，我对岩田聪、任天堂、原书文本以及日方的宣发策略进行了研究。在本社版权部门以及资深版权代理老师的协助下，制作了一份相当有竞争力的报价案。方案中，不仅呈现了译林社的综合实力，还具体解析了作为责编，我对这本书、对岩田聪其人其理念的理解，以及我与岩田聪的情感共鸣所在。

9月30日，经过多次修改的报价案及营销计划终于提交给日方审核。而我确信，我最大的优势就是，作为任天堂和HOBO“双担”，我不仅懂岩田聪、懂任天堂，我更懂HOBO，熟悉HOBO的逻辑，对HOBO可能关注的内容及其潜在利益有一个预判。最初的担心在充分准备后稍稍退去一些。我想，也许我就是最适合做这本书的编辑。

译林社提交给日方的《岩田先生》报价案及营销计划文件的扉页

我使用自己的HOBO手帐，在2019年7月11日，即日版原版版权页显示的初版发行日、岩田聪离世四周年纪念日，用任天堂Switch游戏机的红蓝配色，写下了“希望HOBO考虑译林社的提案”，并且，像手帐爱好者一样，做了简单的拼贴，将岩田先生卡通形象和译林社社标贴在同一页面上。此页底部刚好印有糸井重里的“每日一言”，这段话后来成为我尽全力投入做《岩田先生》这本书的动力。

打通垂直社群：

像聪哥一样，真诚交朋友

2019年12月6日，我们收到了日方传来的好消息。12月6日是岩田聪的生日，如果他还在世的话，他应该六十岁了。日方仿佛也给了我们一份礼物：基本确认，将《岩田先生》简中版授权译林社。

版权代理提到，在激烈的竞争中，日方是被译林社的方案打动，才最终决定授权我社的。我社是唯一提出，希望在次年7月11日、岩田聪逝世日，带着纪念性质出版此书的竞价方；也是唯一提出，希望效仿岩田聪“游戏人口的扩大”理念，让这本书实现“读者的扩大”（不仅卖给游戏玩家，也向商业经管类读者介绍此书）的竞价方。

当日，得到这个初步消息后，我立即将此消息告知了一位任天堂游戏资讯的微博头部KOL，且仅告诉了他一人。这条独家的、尚处于未公开阶段的内部消息，成为我们后来友谊及合作关系的基础。

游戏玩家的垂直社群是这本书的“基本盘”，深入玩家社群，吸引他们来买书，是这本书成功的第一步。为做好社群营销，我们着力在微博上打通社群内部信息传播的节点。

在这方面，经过细致研判，首批锁定的是以下几类微博账号：①两位任天堂游戏资讯的微博头部KOL（均约180万粉）；②一位泛游戏资讯头部（590万粉）；③一位已经阅读过日语版的个人博主，因为经常提供好内容，深得玩家信任（53万粉）；④一位游戏圈和出版圈的跨圈意见领袖，日语流行文学及漫画译者（2万粉）。这些合作伙伴，虽然数量不多，但是有不同的层次和侧重点。

接下来，我们与任天堂在中国的官方代理商，腾讯任天堂，取得了联系。向对方介绍了《岩田先生》的情况，强调“此书是任天堂许可出版的正统之作”，由此与对方展开了合作。腾讯任天堂作为领域内的重要参与者，为后续的营销提供了很大的助力。

于是，在2020年末，我们首先在微博上试水了第一波超前期的预热。12月6日，岩田聪的生日，我们在微博上官宣：《岩田先生》简中版正式授权译林社。在上述KOL引流下，单条微博实现转发2000余次，收集到大量潜在读者的反馈。玩家们满怀心意的评论和转发，对我们来说是重要的参考，为我们后续进一步打造内容奠定了基础。

《岩田先生》预热微博

关注读者需求，用心打造内容：

做到电子书、有声书同步上架

除却前期营销准备，在内容上，我们也并未放松。

作为一本引进版图书，翻译质量尤为关键。日方也提出了试译、审核的要求，可见重视程度。为这本书，我们邀请的是译者李思园女士，她毕业于北京外国语大学，现为早稻田大学博士候选人，是一位有经验的撰稿人、译者，曾为“澎湃新闻”“腾讯·大家”供稿。同时她还是一位B站up主。在试译后，我们与日方反复协商，如何处理译文的语气与质感，最终达成共识，希望以文字的力量，尽可能地还原岩田聪既谦和又专业的形象。

而在装帧设计上，我们邀请的是平面设计师山川，他曾获单向街文学奖年度设计，作品收录于APD亚太设计年鉴。更难得的是，他自称是一位宝可梦训练师、宝可梦卡牌收藏家，对岩田聪、对任天堂有着很深的感情。由他来操刀《岩田先生》的汉化装帧，实在是一次“梦幻联动”。

以上这些，都是常规对实体书的考量。但是，正如前面所提到的，超前期的预热给我们提供了宝贵的反馈，让我们更清楚读者的需求在哪里，读者的要求是什么。其中一点就是，游戏玩家习惯于高科技产品，对电子书的询问量非常大，这是我们在做其他图书时很少遇到的。因此，我们决定，在推出《岩田先生》时，要做到电子书、有声书同步上架，同步宣发。

译林社融合部之前因特德·姜的科幻作品，与机核网有深度合作。在初步意向沟通后，我们就确定，机核网是最适合来制作《岩田先生》有声书的平台。机核网对这本书内容的理解非常准确，为它找到了最佳朗读者——配音演员郝祥海老师，他是动漫爱好者熟悉的《罗小黑战记》中风息的扮演者，以及大众更熟悉的《超能陆战队》中的大白。7月11日，机核网上线了1000份限量实体套装，很快售罄；当晚22:00，上线了有声书的全书内容，以及一期免费的导读电台节目，收获了很好的反响。

《岩田先生》机核网有声书套装

电子书方面，我们也积极协调，在7月11日同步上架kindle、微信读书、豆瓣阅读、网易读书等主流平台。其中，kindle平台给到kindle开机广告、网页头图推荐位，以及微信公众号书单推荐和单条推文两次推介。微信读书给到微信公众号书单推荐，并收获7月推荐值最高。豆瓣阅读给到头图推荐位，以及重磅推荐、新书强推、电子图书最受关注等位置。《岩田先生》电子书在多个平台，均实现很好的变现效果。

《岩田先生》电子书kindle宣发

《岩田先生》电子书豆瓣宣发

回头看，《岩田先生》从选题立项到实际上市的两年多时间里，其实也有不少困难时刻，但是，也许正如岩田先生所言，“我的人生经历中，没有一件事是徒劳”。对于每一本书而言，每一个环节都不会是徒劳无用，只有“竭尽全力去做”。作为这本书的责编，反复阅读岩田先生智慧的话语，几乎到了可以背下来的程度，潜移默化地，也学习着岩田先生为人处世之道。“不想后悔，所以用尽自己所有的力量吧。”