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一日，我来到单位隔壁的美容院里做护理。

刚进店，美容师十分热情地打招呼，那感觉好像亲人般温暖。做护理的间隙，她便同我聊起了自己的身世和经历。

她说，自己曾经疾病缠身，多方求医却医治无效。不经意间，她接触到了美容护理，坚持一段时间的理疗后，她身体竟一点点好起来。

她的病情渐渐好转了，老公却在孩子两岁左右的时候，意外去世了。因此她消沉了好长时间。

后来，慢慢从痛苦中走出来的她，干脆辞去了安稳的工作，边带年幼的孩子边创业做起了美容美体。

经过几年的打拼，店做起来了，自己的身体也越来越好，孩子也非常懂事乖巧……

总之，一切朝着好的方向发展，她很开心也很知足。

美容师坎坷的命运和励志的行为，击到了我内心最柔软的地方。

所以，在她描述故事的过程中，有意无意植入产品的行为，并没有引起我的反感，反而增强了我对她及其产品的信任度、同情感和好奇心。

因此，头脑一热，不由别人促销我便主动购买了一套护理产品。随后，她又说，只需加100块便可以成为VIP会员，能享受至尊会员的待遇和特权，而且这个活动仅限今天，过期不候。

我一合计，这活动很划算，而且能成为这家高档美容店的至尊会员，也是倍儿有面的一件事，于是我赶紧交了钱，升级成为顶级会员。

交完钱，美容师对我更加热情了。而我却因囊中羞涩而暗自后悔，但碍于面子，只能装成大款的样子，挥挥手潇洒地离开。

说实话，我是真的心疼，但因为后续服务非常到位，所以我便心甘情愿地成了她们店铺的忠实客户。

其实，这样的例子在销售行业里很常见，不得不说那位老板既会讲故事又能抓住人的心理，并擅长借用细节成功调动起人的情绪，引发共鸣，从而促成生意。

而她的这套营销策略，与拥有二十年文案写作经验的、英国著名作家安迪.马斯伦著作的《如何写出高转化率文案》中的内容有很多相似的地方。

不同的是，美容院更多的是通过口头传递的形式来促成交易，而《如何写出高转化率文案》则是借用文案，来达到销售的目的。

那么怎么才能写出高转化率文案呢？

1.挑逗情绪。

阿里利在《可知的不合理》中指出:“人都不理性。我们冲动、情绪化，常依赖习惯做事。”

由此可见，情绪化并不是女人的专利，ta存在于所有人的体内。

而且越来越多的证据显示，客户购买决策的依据，往往是他们自以为重要、真实、正确无误的认识，而不是来自具体的、理性的思考或斤斤计较的结果。

这就说明，谁能成功挑动客户的情绪，谁就能成功销售出自己的产品。

可是如何挑动顾客的情绪，引发共鸣并促成销售呢？这时候，通过讲故事来取悦顾客就变得至关重要了。

2.会讲故事。

写过文案的朋友，一定有过这样的经历:同样的主题，如果借助故事表达出来，那文章的阅读量、点赞量会相对比较高。

可如果只是干瘪地陈述事实或者赤裸裸地讲大道理，却没有人愿意看。

之所以这样，是因为人天生就爱听故事。若所讲的故事能够与读者有关，并能帮助读者解决烦恼的话，那自然会更受大家欢迎。

3.承诺如金。

2019年最火的是谁？当然是李佳琦。“口红一哥”的称号，他当之无愧。

这个大男人，以视频和直播的形式，为美眉们试用并推荐各大品牌的口红。就是这么一个简单的操作却处处隐藏着销售小心机：

当他将口红涂在嘴唇上的那一刻，来自视频（或图片)的直观感觉，更能刺激人的视觉感受，触动人的大脑的“边缘系统”，进而引发人的购买欲望。

如果说，视频（或图片）能够触发人的购物欲望，那他的那句“薄涂很自然，全涂很气质”却给足了女士们识字的承诺。

而“你要相信李佳琦，李佳琦有3000多只口红”这句话，就是非常重要的“信誉证明”，使顾客们深信他是专业人士，而他挑选的产品也一定是最优质、最值得信赖的。

而他常用的“买它买它”或者“这款已经断货了，如果来货一定要买它”，则是通过制造“稀缺感”，来催促人们抓紧下单。

不得不说，李佳琦那看似调侃的视频里，却到处暗藏着最有效的销售文案。

由此可以看出，李佳琦不仅是“口红一哥”，也是“口红销售大王”，更是深知顾客心理的心理学家，同时还是优秀的文案高手。

因此，如此用心和真诚的他，能有今天的成绩并不是偶然，而是必然。

如果，您也想成为像李佳琦一样优秀的销售高手，或是想成为像安迪.马斯伦一样厉害的文案工作者，那么请认真读一下安迪.马斯伦的《如何写出高转化率文案》这本书吧。