边际效应——不要用一件事情过度刺激情绪

边际效应（Marginal utility），有时也称为边际贡献，是指我们的投入与产出关系。

德国心理学家艾宾浩斯研究识记材料时发现：

由于分别未受到前摄抑制和倒摄抑制的影响，人们对开端和末尾部分的内容记得较牢。

这一发现也适用于社会心理学中对社会知觉过程规律的研究。

是指其他投入固定不变时，连续地增加某一种投入，所新增的产出或收益反而会逐渐减少。

也就是说，当增加的投入超过某一水平之后，新增的每一个单位投入换来的产出量会下降。

通俗的解释是：

我们向往某事物时，情绪投入越多，第一次接触到此事物时情感体验也越为强烈。

但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。

这种效应，在经济学和社会学中同样有效，在经济学中叫“边际效益递减率”，在社会学中叫“剥夺与满足命题”，是由霍曼斯提出来的。

用标准的学术语言说就是：“某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。”

朱元璋有个故事很好的诠释了边际效应，当他肚子最饿的时候，在民间的一碗面被他誉为是最好吃的面。

而他后来在皇宫由于天天山珍海味，对于好吃的饭菜免疫力也会逐步下降，反而会怀念曾经那碗饥肠辘辘的面来。

从心理学角度上来说，我们对某种事物投入很强烈的情绪，当我们第一次体验的时候，情感是最为浓烈的，后来会逐步变淡。

边际效用存在于生活中的每个角落，如：

循环播放一首你非常喜欢的歌，你可以听几遍？

新办的健身年卡，前两次动力十足，之后呢？

人们对每一份新工作的激情，会随着熟悉度的增加而锐减，对每一个新认识的朋友的新鲜感，都会随着不断的交往而递减等。

为了分析这一心理过程，一位意大利的心理学家曾在两对具有大体相同的成长背景、年龄和交往过程的恋人当中，做了这样一个送玫瑰花的实验。

其中一个男孩，每个周末都送给自己心爱的姑娘一束红玫瑰；而让另一个男孩，只在情人节那一天送出一束玫瑰。

由于两个男孩的送花频率不同，第一个女孩在情人节那天表现得相当平静，甚至还抱怨有其他女孩得到了大把的"蓝色妖姬"；

而第二个女孩收到玫瑰花时，欣喜若狂地与男友紧紧拥吻在一起。同样的刺激，一个铭刻在女孩的心中，一个却被忽视。

在教育过程中，这一定律也同样适用

随着班主任教育投入的强度增大，效果也随之增加，当投入增大到一定量时，教育效果不再正向增加：若继续强化，教育效果明显下降并出现负向增长。

这种现象是教育上的“边际效应”。

任何一个教育活动，初始阶段教育对象接受相关信息的效果最高。

然后随着时间的推移逐渐降低，最后达到一个饱和点。超过了这个点，教育对象将产生抵触心态。

因此，我们在教育学生时要善抓时机。首先要学会“雪中送炭”。这就要求班主任深入到学生中去，了解学生的需要和存在的问题，且及时他出援助之手，排解其困难，往往能起到事半功倍的教育效果。

“锦上添花”固然轻松而美丽，但“雪中送炭”更为紧迫。

其实很多人也都在不知不觉地在生活中使用着这一狡猾的定律。

比如在处理两性关系时，很多人都喜欢玩暧昧，保持若即若离的感觉，就能产生让人欲罢不能的效果。

当然，最精于此道的还是商家，比如国产迈腾上市之前，大众汽车公司已经将进口迈腾引进中国，用进口车的高昂售价先拉高消费者的心理接受度，随后再公布国产迈腾汽车的价格，达到对市场的刺激。

如果说边际效应是在描述人类厌倦一件事情的过程，那么贝勃定律点出了喜新厌旧的原因：

对于相同东西，

第一次刺激会冲淡第二次刺激。

人们好奇，那什么样的刺激，才能不被忽视？

在量化的检测中，一个人右手举着300克的砝码，这时在其左手上放305克的砝码，他并不会觉得有多少差别，直到左手砝码的重量加至306克时才会觉得有些重；

如果右手举着600克，这时左手上的重量要达到612克才能感觉到重了。

也就是说，原来的砝码越重，后来就必须加更大的量才能感觉到差别。

丹·艾瑞里在其著作《怪诞行为学》中提到这样一个案例：

一个人愿意多走2英里路，因为那一家店的钢笔卖2美元，而这家店要卖5美元。

这是由于5美元的单价不足以冲淡3美元差价的刺激。

另外一个类似的例子结果却完全不同。一家店的电脑卖989美元，2英里之外有家店卖979美元，但他却不愿去走这个"冤枉路"了。

这是由于989美元的单价，冲淡了10美元差价的刺激。

日常生活中，常见的打折促销政策，更是对"贝勃定律"的贯彻。一切的一切，就是为了让人们感知到"差别"的存在，从而达到充分刺激的效果。

熙桓心理

善用这一定律的关键就在于，人生的追求要多样和平衡。找到可感知的临界点，避免因为"刺激被冲淡"而被人忽略。

如果我们花费同样的时间和精力，当A事项所带来的边际效用少于B事项的时候，那就减少A，多做B方面的事情好了。

然后慢慢直到每个产品所带来的边际效用相等时，即满足感最大化的时候。