“刘芳形体礼仪”单场GMV破千万，稳坐带货主播榜NO.1

来源|美尊网红学堂

鱼妹：mzwhxt

各位商家、机构、主播们大家好，我是鱼妹儿，一个专心带大家做好直播带货的90后小姐姐。

6月不减肥，7月徒伤悲。

在抖音众多账号类型中，存在着这样一个类型，曾一周涨粉160W，稳坐该领域TOP1，目前已经晋升为拥有1300余万粉丝的抖音达人，它就是专注于形体礼仪垂直领域的@刘芳形体礼仪。

从此类账号的快速引爆也让我认识到，全民健身已逐渐成为潮流大趋势，越来越多的用户愿意加入到“云健身”的队伍，暗地里偷偷运动、减肥，期待变美。接下来我带大家了解一下。

“沉浸式健身”高速涨粉

你们可以先思考下，为什么该类型账号备受网友关注呢？

从我下图中可以看到：@刘芳形体礼仪 近90天的涨粉数据，粉丝增量784.6w，注意直播涨粉555w，占比70.74%。

按照现有的抖音平台账号增速来说，是比较快的了，哪怕是罗永浩、朱梓骁，这些明星大咖目前都很难达到。

说说短视频内容，该账号所有的作品都是在强调形体礼仪的重要性，并且通过内容指导和上课场景展示精准对接女性粉丝。

其次文案的搭配也是围绕女性年轻、自信、气质等关键词展开，这种“鸡汤文”的文案配上视频内容也能引发用户的自我思考和关注。

根据近30天的短视频数据上看，平均点赞量为8w。

再看看直播内容，毕竟来源于直播涨粉的用户占比很高，怀着好奇的心情我点开了@刘芳形体礼仪 的直播。

“欢迎新同学，加入大家庭，跟着一起练，马上有改变”。以直播形式带领粉丝体验沉浸式云健身！不仅如此，全程还有互动，还能参与抽奖，直播间的氛围感特别好！能够让人立马进入到状态。（下方视频自行感受，我是忍不住点了个关注）

由于我之前所了解的一些健身平台的APP下载之后可能还要付费会员才能跟着练和学习，而在这里只需要点开直播跟着老师一起做动作就可以啦，不得不说这种陪伴式健身真可，爱了爱了。（当然她也不是没有课程变现，毕竟那么好的流量不用起来岂不是......）

我最好奇的还是她的粉丝群体究竟都是什么样的人呢？

从飞瓜数据看到，女性占比90.46%（意料之中），年龄段这是我没有想到的，居然全在40岁以下，其中25-40岁年龄段的占比95.69%。

鱼鱼是真的佩服，她能够把粉丝人群定位的那么精准，然后抓住这群优质消费人群完成变现，牛逼PLUS！

所以我认为她的粉丝爆发式增长主要源于以下几点原因。

01、人设打造比较垂直

大家看她的短视频也能够察觉到，个人形象一眼就能看出来气质很好！而且内容都和健身，礼仪，气质培训相关，展示自己比较优雅以及专业的一面，从而和用户产生共鸣，吸引精准人群。（就比如你看到她有个视频在扭，就不自觉的也想跟着扭一扭）

02、前期视频干货多

我翻到她最早的视频内容和现在还不太一样，主要还是打造个人人设，内容满满都是干货。

“7天瘦腿逆袭”

“宫腔排垃圾”

“王牌微笑操，拯救面部僵硬”

“每天坚持五分钟，燃脂，瘦身，塑性”

就这些看似很简单的动作也收获了许多网友点赞评论转发。

03、直播吸粉

当然这里我觉得最最最重要的还是直播！毕竟短视频可以拍很多遍，而直播是实时的，用户体验感是完全不一样的，实时互动也让用户和账号的粘性很强。这也是大部分人看了@刘芳形体礼仪 选择关注的原因。

由于目前健身减肥领域账号还没有烂大街，受众群体又很广，大家对于美的追求也是越来越痴迷，这类账号的产生也并不奇怪，但是做不做得好还要基于我上面所述的几点。

直播变现稳居带货主播榜NO.1

直播光吸粉肯定是不够的，在沉浸式健身教学模式下，变现是必不可少的话题。那么@刘芳形体礼仪 又是如何做得呢？

7.05号直播了4个多小时，观看人次513.2w，人数峰值13.5w，平均在线8.6w，上架商品9个，本场销售额1112.4w。

这场直播的流量来源，视频推荐占比50%为直播间引流256.6w，关注占比17%。

既然如此，我也带大家看看是什么样的视频内容如此吸引着大家进入直播间。

有一条关于“今晚7点来我直播间，和明星佘诗曼一起打卡，一起练习形体一起保养面部！”的视频点赞增量最高，达到36.3w，可能该视频带来更多的流量。（毕竟是明星来了嘛，还是有很多人想看佘诗曼的）

关注页面来源的17%呢，我认为和她每日定时开播的良好习惯有关。

从简介就直接可以看到账号开播时间，每天上午8:00，晚上7:00。

在带货过程中也更多地从女性角度选品，由于受众的年龄群体较为年轻，产品的客单价也不会很高，在200块钱左右。

卖的最好的 CEMOY21天极光早安+晚安精华 预估销售额388.1w，占总销售额的3分之1。

从产品上架时间看，CEMOY21天极光早安+晚安精华 也是第一个商品，上架时间是21:09分，数据上并不会有太大的下滑，在线人数后面才慢慢的下去，所以@刘芳形体礼仪 也抓住了转换的这个时间点去推销产品，最终单品卖了300多万。

这种通过直播的方式，打造出“沉浸式健身”的感觉，不仅丰富了用户的娱乐活动和满足了自身需求，还能通过直播吸粉引流卖课程卖产品，使得账号价值非常高，也是“她经济”潜藏在直播电商行业里的商机之一。

别再说直播难做了，只有你想不到，没有别人做不到。