揭秘「彩虹夫妇」夫妻档如何出奇制胜，生日大场直播带货1个亿

各位商家、机构、主播们大家好，我是鱼鱼，一个专心带大家做好直播带货的90后小姐姐。

自从抖音直播带货以来，许多商家都在积极探索直播带货的各种可能性，其中在套路与风格层出不穷的达人中，夫妻档直播/家庭直播也杀出了一条血路。

比如【大狼狗郑建鹏&言真夫妇】、【小影夫妇】、【陈三废】、【彩虹夫妇】等等。

从内容的角度来看，作为夫妻档直播/家庭直播账号视频内容简单，但是却深受大家的喜爱，比如【彩虹夫妇】，昨天2场直播卖了1个亿，在当日直播销售额排行榜中是第一名；【大狼狗郑建鹏&言真夫妇】是第三名。

夫妻档IP能够出奇制胜也是有原因的，今天我们就好好来跟大家聊聊。

夫妻人设带来精准粉丝

@【彩虹夫妇】，简介：女追男，姐弟恋，有两个孩子。

短短几句话，人设突出，目标明确，也会让人产生好奇。

现在抖音有500多万粉丝。

再看看彩虹夫妇发布的短视频，很简单的家庭日常相关，所有的事情都和大家分享，也就是我们常说的接地气。

这点和【大狼狗郑建鹏&言真夫妇】不同，毕竟我们最开始认识大狼狗夫妇的时候，他们的内容是很垂直的包租公包租婆，日常收租的视频，是有体系化的，打造出的人设也是很有钱的富豪。

而彩虹夫妇你要说他们的题材呢，也没有统一的模板，就是以他们“夫妇”为主题的各种从恋爱到育儿交流以及搞怪视频等。

在【彩虹夫妇】刚开始发抖音的时候，评论里是清一色的都是“这个女人好丑”，“长得丑不是你的错，出来吓人就是你的不对了”,"怎么老公长的帅帅的，要找个老婆长的怪怪的呢"，骂声一片。

其实视频大家看多了就能感受到这是一个非常阳光开朗的女生。她倒追自己的老公2年，用自己的实际行动证明，学渣可以配得上学霸，也会让人觉得他们的故事很励志，毕竟谁不喜欢积极向上呢！

据蝉妈妈数据显示，截至2021年8月4日，彩虹夫妇账号粉丝画像，女性粉丝占比为93.04%，24至40岁的用户占比为83.38%。

彩虹夫妇视频观众画像，女性粉丝占比为95.77%，比账号粉丝占比略微多那么一丢丢，24至40岁的用户占比为76.48%。

再看看最让我们关心的彩虹夫妇直播间的观众画像，和直播间用户画像相差并不大，女性粉丝占比为93.51%，24至40岁的用户占比为73.19%。

这也意味着，彩虹夫妇对于24-40岁年龄段的女性用户更具吸引力，另外需要注意的是，这部分粉丝也具有很强的消费能力。

2场直播销售额1个亿

如今【彩虹夫妇】也开启了直播带货，据蝉妈妈数据显示，彩虹夫妇近30日内开播12场，总得带货金额约1.8亿元。

就在8.3号的彩虹夫妇带货直播间，2个场次累计销售额1个亿！

在我昨天看得时候，【彩虹夫妇】直播4小时已经卖了5000多万，且居日榜带货第一，后面有好很多千万级别的大号，销售额都没破2000w，所以你说直播和粉丝体量的关系大不大？

最终在昨日的带货榜单上，【彩虹夫妇】也是稳稳地站在了第一名。

那么大家肯定很好奇为什么此次直播会带来那么好的销量呢？

首先从标题看彩虹夫妇直播的主题是“生日大场”，并且利用短视频+直播的方式为“生日大场”做预热。

此外，直播间的好物和福袋也是提升用户留存率、引导用户下单的手段。

让人值得注意的还有在昨日的直播中，彩虹夫妇把中国男子乒乓球队运动员张继科请来了！张继科在乒乓球拍上签名以及照片签名放在福袋中让粉丝进行抽奖，借着最近奥运会的热度，也带来了不少销售额。

在选品上，彩虹夫妇也是下了不少功夫，首先销售额最好的792.6w的“茅台酒”，不用我多说了，这款就是目前我看到，没有哪个直播间销量不行。

其次就是销售额669w的整切牛排套餐，以及销售额610.6w的纸尿裤，也是销售很火爆，属于满足家庭整体需求的生活用品。（都是单场直播数据，昨日开播2场）

再通过用户粉丝画像的对比，可以说彩虹夫妇的选品全部围绕着自己的粉丝群体，所有商品根据粉丝群体的属性来选定，商品种类渗透到粉丝生活的方方面面，能够满足用户需求，那么自然用户也会为此买单。

可见，高粘性和强需求的粉丝，是其直播间核心的消费群体。

总的来说，彩虹夫妇直播能够成功就是：目标群体明确，产品能够抓住用户痛点，迎合用户需求。

看到这里是不是觉得想做直播带货也没有那么难？