朱瓜瓜回归首秀，销售额3400w+的秘籍大公开

各位商家、机构、主播们大家好，我是鱼鱼，一个专心带大家做好直播带货的90后小姐姐。

昨天，停播大半年的【朱瓜瓜】回归了！

熟悉朱瓜瓜的朋友们都知道，在去年3月的时候朱瓜瓜进入到抖音直播带货，去年5月的时候粉丝量只有180多万的朱瓜瓜，一个月就能卖出1个亿，这个成绩在当时超过了众多带货达人；

而她自己也由于月度GMV一再破亿，被大家称之为“抖音带货一姐”。

另外，让大家印象更深刻的就是，朱瓜瓜直播做得基本都是品牌专场，用超低的价格、送赠品、买一赠多等众多优惠方式来吸引粉丝购买。

也有不少品牌通过朱瓜瓜第一次进入到了抖音直播间，快节奏，大优惠的直播风格也成为了当时朱瓜瓜直播间的特色。

但是在去年11月份的时候，朱瓜瓜突然停播了。休整了大半年之后，朱瓜瓜于今年7.28号发布了一条短视频表示自己要重磅回归，并公开自己已经生娃的消息。

这条时长一分多钟的视频也获得了33.4w的点赞和1.5w条评论。

于8月9日【朱瓜瓜】开启抖音带货回归首秀，曾经的“抖音直播带货一姐”能够再续辉煌吗？跟着美尊网红学堂一起来看看吧！

抖音带货一姐回归首秀

首先朱瓜瓜消失的这段时间是掉了不少粉丝。

去年我们最后统计的时候【朱瓜瓜】还有400万左右的粉丝，今年5月份的时候朱瓜瓜只有300万的粉丝了，截止开播前粉丝掉到了280万。此次在8.09号开播，又拉回了一波粉丝，目前拥有总粉丝308万。

回想起这大半年的时间，有谁还记得【朱瓜瓜】呢？

今年以来抖音平台也加入了不少新用户，确实连我自己都看得眼花缭乱，如果不是朱瓜瓜的突然回归，我可能都忘了抖音还有这么一位直播一姐。（脑子里只有张庭张庭张庭）

是不是也从侧面说明抖音用户的记忆碎片化严重，如果不能一直出现在用户的眼前，很容易会被大家忘记。

当然作为朱瓜瓜这样的大IP即便如此，在重磅回归后也是很容易引起大家关注的，在带货上也取得了不错的成绩。

根据飞瓜数据显示，该场直播于8月9日中午12点02分开始，当日开播两场：

第一场的开播人次534.8w，人数峰值8w，销售额1962.4w。

第二场的开播人次1345.4w，人数峰值21.9w，销售额1444.3w。

总的销售额3406.7w。

值得注意的是，虽然停播了一段时间，但是从直播间平均在线人数8.1万的数据不难看出，【朱瓜瓜】的热度依旧保持在线。

另外，朱瓜瓜的用户人均价值和销售转化率，都还是保持在带货行业的中高水平。

再看看带货产品这一块，品牌商品赋能必不可少。

无论是“薇诺娜”、“欧诗漫”、“美宝莲”还是“周六福”、“良品铺子”都属于家喻户晓的品牌。

而从产品的销售额上来看，价值￥399的“薇诺娜极润补水三件套”商品GMV达到了960万。

这也更加说明了品牌赋能的重要性。

作为只有300万粉丝的朱瓜瓜，复播销售额3400w+，通过我们对她以往直播间的了解，也总结了一些高转化的原因，供大家参考。

销售额3400w+的秘籍大公开

01.短视频造势引流

从【朱瓜瓜】的直播间流量来源上看，在8.9号之前，关注页面占比20%，视频推荐占比21%，其他占比59%。

而她也在8月09号开播前大量发布短视频，以“朱瓜瓜8月9号重磅回归等你”类文案不同时间段广泛发布，用50多个短视频在直播前、中为直播间引流造势。（目前大多数短视频已经被删除或隐藏，在达人主页不可见）

02.增强互动，引导互动

“想要的宝宝在评论区扣1”

抢到的宝宝回来给我打一个抢到了”

...

引导粉丝互动能够提高直播间的热度，也会造成一种抢购的氛围，提高直播间的转化。所以我们会发现朱瓜瓜的直播间一直都是热闹的。

03.全场福利送不停

从下图大家也可以看到，全场福袋一直伴随着直播间发送。

比如LV包包、苹果ipad、3CE眼影。大家都知道，只要点击福袋参与抽奖，就要等候在直播间等待开奖，无形之中也增加了直播间的人气。

04.留人话术有技巧

朱瓜瓜会在直播间对比线下价格、日常价格，并且突出产品的数量，赠品来放大产品的价值。

除此之外，还会通过实时提醒粉丝销量，还剩多少份来营造畅销的局面，并且不断重复产品的功能、价格等，反复倒计时来促使粉丝购买。

利用用户心理快速促单。

当然直播间的话术还有很多，只有把直播话术技巧、粉丝心理、销售技巧能够熟练的在直播间运用才会有高转化。

综上，我们为什么要研究这些优秀的直播间，就是学习他们的话术，直播技巧等等。只要你学会了直播的各种技巧，你也可以成为“朱瓜瓜”，并且可能比“朱瓜瓜”还要厉害！