不投付费流量，如何做到单场直播销售额从10w突破600w的？

“JW.CLARA克拉拉 ”近二场直播的销售数据让我很是惊叹！

在8.20号，直播销量6.7w，销售额601.5w，比之前的直播数据直接翻百倍！在8.22号，直播销量2.9w，销售额329w。

对于一个粉丝原本只有10几万的账号而言，2天的销售额达到了千万，为什么突然会有那么大的转变，今天美尊网红学堂就给大家分析一下！

“清仓”带来600w

事情的起因是这样的。

（如下视频：亏钱了，做不下去了，清仓完就不做了回家了，家在郑州，要回去看妈妈）

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最近河南什么情况，就不用我多说了哦。

在8.19号之前，“JW.CLARA克拉拉 ”账号粉丝才15w左右，后3天粉丝增量13w+，目前总粉丝30w ；

从粉丝分析来看，女粉占比95.89%，年龄31~40为主。

在8.06-8.17号这段期间，我截图下方的9场直播总销售额加起来也就几十万。

其中单场直播能够突破10万的都屈指可数。

但是从8.18号开始，销售额就突然有了提升，整场直播时长4小时，最终观看人次13.1w，人数峰值3811，整场销售额72.6w！

这里注意几个数据，“转粉率”、“转化率”、“平均观众停留时长”、“用户人均价值”都是非常高的，也为之后20号那场直播奠定了不错的基础。

于是在8.20号开播的时候，“JW.CLARA克拉拉 ”更是一度登上了“带货主播榜”第6名。

据了解，在当日的“带货小时榜”也有冲进第一名。（下图：我截图的时候是第二名，第一没有截进去）

克拉拉直播间由于是清仓，说得最多的就是“成本价格给到大家”以及“卖完就回郑州”之类的话。

对于产品的介绍也不会太多，稍微讲解下上身看看，就会开价过。当然，也没有想到，就这么简单粗暴的方式却带来了大销量！（我觉得很大原因是利用了大家想帮她的心理）

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最终，整场直播时长不到4小时，观看人次178.6w，人数峰值6w，本场销量6.7w，整场销售额601.5w！比之前的销售额翻了上百倍。

说到这里，大家肯定好奇，她是真的清仓还是玩套路呢？

从我的分析来看，就是套路。

因为我看了她之前的多场直播，平均客单价也不是很高。

下图是8.20号卖得最好的3件衣服，第一款定制大衣价格￥199，销量9262，销售额184.3w。

值得注意的是，这件衣服在8.09号卖得时候也是￥199，但是当时只卖了

54件，销售额1.1w。

至于其他的，我也就不逐一分析了，大家懂得就好。

我们更想了解的是她流量大爆发的底层逻辑，这也是大家所需要的。通过现象看本质，证明了这类玩法也是有迹可循的。

那接下来回归到核心问题：免费流量从哪里来？不用付费却能够拉爆直播间流量的方法技巧？

借力短视频热度拉爆直播间流量

“JW.CLARA克拉拉 ”清仓直播做得真的太好了！也引发了我们很多思考。

大家知道抖音的流量主要围绕哪几点分配的吗？

01、购物车点击率；

02、平均停留时长；

03、成交率；

04、转粉率；

05、点赞率；

06、互动率。

当然，并不是说大家需要把以上6点全部做好才有流量！而是只要做到任意一点都会给我们推流。

从克拉拉的“平均观众停留时间”3分54秒，就可以看出比其他的主播要强太多了，其次转粉率6.02%，转化率5.05%，用户人均价值4.5，抖音不给这样的账号推流量怎么可能？

而在此之前，她的直播数据是怎么样的，我截图给大家看看。

那她在流量转变了过程中都做了哪些动作呢？

首先从她直播间“标题”发生了转变，“品牌撤柜清仓”多有吸引力，利用用户贪便宜感觉自己赚到的心理去操作，再与自身之前发布的几则短视频配合增加信任背书，以及所谓的“低价”去引流，多项指标共同助力了爆款直播间。（主播承接流量转化能力可以的）

另外，就是我认为非常重要的借力短视频热度拉爆直播间流量。

确实像克拉拉所说的，她并没有花钱去买流量，直播间的观众来源比例看，视频推荐占比78%。（所以大家知道吗，如果短视频操作好，这部分的流量占比也是可以在70%左右的。）

其中“做直播一年赔了400多万 所谓别人眼中的白富美 我已经32岁不知道以后的路怎么走 成年人的世界果然没有容易”这条内容最爆，较为符合直播间用来引流的短视频，直播期间视频点赞增量4.1w，总点赞数6w。

也就是说，她并不需要去投千川，只要设计好短视频内容投抖+就可以了，并且持续加热短视频，直到引爆直播间流量。

那么她的这些玩法，在服装、美妆等行业都是比较适用的，一般通过大家账号头像进入到直播间的人，她的转化停留本身就会高于直播广场推荐的自然流量。

当然，这个对短视频的要求比较高，能够冲击到用户心理。例如：克拉拉。

当你看到一个楚楚可怜的女子在镜头面前，还是河南人，最近河南灾情有多严重大家也都知道，当这样一个女生就差一把鼻涕一把泪哭诉自己亏了多少钱，多么不容易的时候，就想清仓完回家看妈妈，大家心理难免会有触动，这也是人之常情。

但是从长远来看，克拉拉现在也没有在直播了，因为她也知道，这是非常快捷的一种方式，但并不是长久之策，如果一直这样玩，账号肯定会死掉，所以见好就收，之后再以另一种方式回归，是最好的方式。

综上所述，如果作为商家，你也有比较优质的短视频内容，可以尝试下用短视频引爆直播间流量，也不失为一种方法，一条内容不行发二条，二条不行发三条......

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