11月4日,网易严选在其官方微博上发长文,声称“今年双十一,我们将退出这场大战”。
他们是如何退出的呢,长文后面给出了答案,那就是“我们为你们搞定了全年最大力度补贴”。
What?
是我语文没有学好吗,这不是为了出货,为了走量吗,和其他平台有什么区别!?
而且这个声明发出的时间点相当有趣,双十一的前一周,正是营销造势的重要节点。
好一招“以退为进”的逆向营销,不用代言,不用自己造势,一个想要免费蹭流量的公关文,当真你可就输了。
细细看来,不知道是严选的运营人员和电商人员是不是否沟通不畅,文案中“我们不做复杂优惠玩法”。
但是打开网易严选,仅一个预售活动就是这样的“玩法”,这还只是规则的一部分,高考阅读理解高分的同学,请来回答一下。
网易严选的声明,可以说是“天不时,地不利,人也不和”。
疫情之后的这个双十一,不再是简单直接的消费狂欢,在全球经济萎靡的大势之下,它重新具备了对中国内需经济的积极意义。
抗疫期间,各行各业都承受着“壮士断腕”般的压力,中小企业更是迎来生死挑战。
他们到底有多难呢,网上并没有直观的数据,但是看看上层的动作,你就能探得一二。
疫情期间为扶持各企业,国家出台阶段性减免养老、失业、工伤三项企业社保费,并实施企业缓缴住房公积金等政策。
一句话,为了活下去,但这些都只是节流之策,而现在的双十一正是为企业开源的好时机,输一把血。
网易这逆营销的操作,真是勇敢得很,这是要逆潮流而上啊。
如果说到做到也就罢了,无非说一句“傻的可爱”,可“又当又立”真是让人看不下去。
大网易靠什么赚钱呢,你以为是网易云音乐吗,那可是烧钱的红海。
其实网易的收入大头,是在线游戏服务,说成是一个游戏公司也不为过。
而电子商务,指的就是网易严选和网易考拉,是网易下一步提高收入的重要新渠道。
下面是网易营收的财报,就能看到各个收入的来源比较。
电商收入大约67亿,看似还不错。
但是半路出山的网易,在电商运营的经验相对较少,虽然成为了精品电商的老大,但在后期其实走的还是广撒网的老路,这带来的就是成本的超支。
网易严选目前有10个品类,2万个sku,如此众多的商品,如何高质量地严选呢?
假设如严选对外宣称的那样,从原料采购到售后的全流程把控,这个运维成本是很难想象的。
所以在2019年春节时,网易严选裁员的消息甚嚣尘上。
同时在和其他电商老大哥的竞争中,网易还远不是第一梯队,如果随着品控的下降,再走别人走过的路,简直比蜀道还难。
回到这次双十一,网易声明无非两个作用:
第一,差异化,向消费者发声,我们跟其他电商不一样,他们在商言商,我们讲的是情怀,是精致的生活。
第二,蹭热度的逆向营销,别人造势,我借势。
这一招真的有点无中生有的感觉,实在是妙啊。在大家都在买买买的时候,站出来呼吁理性消费,精致利己,可谓是清流一般。
热度上去了,销量跟着就上去了,不过这招属于杀敌一千自损八百,赶上“矫情”的用户,比如我吧,就不买这个账。
最后还落下个“又当又立”的名声,然后在互联网留下一抹印记,指不定未来什么时候,就被友商当旧账翻出来。
总之一句话,真的不值,想赚钱就大声吆喝,没啥,这打脸的操作,只会动摇网易严选在消费者心智中的地位。
这个双十一,就要买买买!
欢迎留言,随缘关注,点赞的祝你双十一全免单
页面更新:2024-05-02
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