如何俘获成功中年男士的"芳心"？比音勒芬最有发言权

欧界报道：

前段时间特别火的《三十而已》不少朋友记忆犹新，剧中有一个经典的镜头还曾掀起时尚界的一场争论，那就是背着香奈儿的顾佳被背着香奈儿的"阔太们"排挤，争论围绕着爱马仕究竟是不是有钱人的标配展开，后来演化成世界几大奢侈品粉丝的口水战。不知道大家有没有注意，剧中出现的贵妇圈的社交--高尔夫，"品茶大师"许幻山，就是在一场高尔夫中拿下的订单，而剧中人物穿的都是比音勒芬。

这是一场成功的影视剧植入，至少比唯品会的植入高明很多，不显山不露水，低调奢华有内涵，关注高尔夫的人甚至关注时尚的人自然会关注到这个品牌，当然比音勒芬也不是第一次与爱马仕这样的"顶奢"同一纬度出现，许家印在2012年成功为爱马仕皮带代言，而后人们发现许老板除了最爱爱马仕外，还很爱比音勒芬，或许如何俘获成功人士"芳心"，比音勒芬很有发言权。

"比音勒芬"乍一听是个洋品牌，但是你仔细看看它的英文---BIEM.L.FDLKK，这个三段式的英文名完全是一段乱码，真的是一不小心暴露了它的"土"。从2013年开始，不少品牌的门店就开始逐年递减，而比音勒芬却在逆势增长，2020上半年的门店数量突破了900家，这家创立了17年的服装品牌一开始就瞄准细化市场，在众多的运动种类里选择了高尔夫--有钱人的运动。

比音勒芬从2016年上市，目前的市值接近80亿元，没有耐克阿迪的影响力，很多人都不明白比音勒芬为什么这么赚钱？

比音勒芬今天的成就，或许最应该感谢的就是中年成功男士，这些人对品牌的忠诚度很高，认准一个品牌就会一直买下去，同时这些人对价格的敏感程度很低，有机构对比音勒芬的门店进行调查，发现购买比音勒芬的几乎都是40岁以上的商务人士，这些人一般20分钟内完成购买甚至不问价格，似的，比音勒芬已经成功的将自己打造成了"成功男人的象征"。

当下所有的品牌都在"年轻化"，试图去拥抱更多的年轻消费者，而比音勒芬却坚持认定更有财富实力的70 80后，与意大利品牌FILA在中国市场的成功一样，比音勒芬的成功"出乎意料"。

或许在年轻消费者眼中，比音勒芬是"谜一样"的存在，但是这一点也不影响它的"隐形冠军"属性，在俘获中年成功人士的芳心上，比音勒芬最有发言权。

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