大家好，我是老岳的小助理号号！

由今天开始，号号也写文章啦！

前段时间，李佳琦1.3亿买了复式楼盘的事情被炒得沸沸扬扬！结果，助理一句“假的！”，就让瓜藤断了。

这个瓜不知道大家有没有嗑呢？没嗑但想嗑的话可以戳一下之前号号发的文章！

说实话，李佳琦这两年可是占尽热点——

与马云爸爸PK直播间卖口红

创造“30秒内给最多人涂口红”吉尼斯记录

以及后来的——

不粘锅煎蛋翻车事件

会拜拜的明星狗：never

直播间频繁出现多位当红明星

当红鲜肉周z南在李佳琦直播间

这些事儿把李佳琦屡次推到热搜榜顶端。

这男人太火了吧！居然比“淘宝一姐”薇娅还要火！

为什么他这么火！？

号号决定复盘一下他的直播，和大家分享一些宝藏心得——

李佳琦像极了

姐妹给我安利爱豆的样子

说来惭愧，李家琦直播火了这么久，号号第一次蹲直播还是去年年末。

当时是被朋友安利，说看他直播买货超便宜！我半信半疑，打开了他的直播间.......

“哈喽！大家好！我们来咯！”——李佳琦开口第一句就吓到我了，只是打个招呼吼这么大声干嘛？

神奇的是，前一秒还神游的我，关注点就这样一瞬间被拉到视频里这个白白瘦瘦的男子身上....

然后就是一发不可收拾地沉浸其中。

后来发现，不仅仅开播第一句，李佳琦的直播几乎全程用吼！他一“吼”，号号注意力就瞬间集中，超怕错过接下来他安利的东西！

比如汰渍5支装还赠洗衣凝珠

只要69块！！！

看过佳琦直播的同学可能也发现，直播中李佳琦的声音比小助理要大很多，之前嘉宾明星夏z光上他直播间都戴麦了，还比不上他的大嗓门！

当红鲜肉夏z光在李佳琦直播间

李佳琦为什么要这么大声？他在其他采访视频里说话挺温柔的。难道直播带货就是要大嗓门？

对的，李佳琦很聪明，他使用了最粗暴简单的方式——“大声喊话”吸引了直播间千万计的美眉粉！这一招在快消行业还有电视广告中也很常见！

比如，十年前998八心八箭的喊话式推销：

只要998！买不了上当买不了吃亏....

再比如，杨m姐姐多年不变的那句经典喊话式广告：5~8~同城~~~

这些大嗓门式的喊话，有没有那么一瞬间引起了你的注意？

但是他们却没有像李佳琦的OMG那样长久留在你的脑海里，对不对？

那为什么李佳琦能做到在连续几小时的直播里，持续吸引我们的注意力呢？

别急，下面号号与大家慢慢说——

其实，嗓门大不是关键——洪亮的声音要配上高涨的情绪，情绪里又带上发自内心的分享，才是李佳琦成功捕获粉丝眼球的关键！

看过李佳琦直播的同学知道，李佳琦不只是会说“OMG”、“买它买它”，他还会分享很多关于产品的有趣故事或者是有用的种草！

比如，测评红棕色口红的那期直播，整晚没卖货就单纯种草分享：“植x秀BR795这一支（口红）特别复古跟高级，就适合那种黄皮的女生.......”号号每次看完这样的直播就像上完一门课，笔记满满。

那场直播，他从开播到下播全程都像打鸡血一样各种安利，激动的样子像极了姐妹给我安利

四字弟弟。

说实话，这种唠嗑种草型直播，还不仅一场。你是不是会好奇：为什么李佳琦除了卖货，还会有这么多纯干货分享呢？

《凤凰新闻.财经》栏目的人物采访

连周z南之前上他直播间的时候也很好奇：“你刚刚分享那么多？哪里来的词啊？”而李佳琦那句简单的回答震撼到号号了：“就脑袋里的词啊，就是我对它的理解。”

讲到这里，不知道大家发现答案没？

李佳琦能有这么多的分享——原因一，他喜欢分享；原因二，就是他对商品日积月累的深入了解换来的。

难怪，他的分享能像朋友唠嗑一样接地气！

新媒体人创作也一样，当你越喜欢一样事物，对它了解越深，创作与之相关的内容就越真实，越能和读者产生共鸣。

Get到了吗？

看李佳琦的直播成了家常便饭

李佳琦曾经说过：“我不是明星，也不是网红，我是主播，我觉得（对于主播而言）人设和陪伴最重要。”

36氪 | 2019年度创变者

他没有把自己定位为网红，而是一位BA销售、一位陪伴我们的邻家主播。

这是李佳琦第二个聪明之处——巧用陪伴式的营销方法。让大家觉得看到、听到的一切都像发生在自己的生活中。

的确，不知道从什么时候开始，李佳琦的直播间给人的感觉就像邻居家。常常在里面看到生活的样子。

比如，在李佳琦测评棕红色口红的那个晚上，小助理就这样出现在直播间......

大家看到他手上的泡面没？

吃货！

居然直接坐着转椅捧着杯面去拿口红！像不像那个回家累得坐下就不想起身干活的你？

说实话，像小助理嗦泡面、李佳琦给妈妈试口红、拖鞋不小心出镜、肚子饿了就吃零食、甚至是小助理整理完货物之后提裤子这样生活化的场景，你都能在李佳琦的直播间看到。

很真实！

而在别的直播间，是很难看到这些场景的，包括在“淘宝一姐”薇娅的直播间也难以捕捉。

薇娅直播间

大家可能不知道，这种家庭式的陪伴感，正是当下很多人的需求——

安利我李佳琦的那位朋友，一线城市社畜，95后，独居，单身。

她跟我说，她每天都会守着佳琦直播，不过很少在里面买东西，毕竟还没有很多钱。但就很喜欢打开直播听李佳琦说话，感觉有人陪着，而且看他们在直播间吵吵闹闹，会觉得自己生活里也充满了朝气！

像她这类粉丝，在李佳琦的直播间里也有很多。看佳琦直播已经成了他们的家常便饭。

李佳琦这种陪伴型的直播带货方式，拉近了他与粉丝的距离，是一种与粉丝建立情感连接的有效方法。

当情感建立起来了，时间一长，粉丝对主播的信任感就会愈加强烈——粉丝对李佳琦的信任就是促成他们下单消费的重要前提。

这是不是有点像我们新媒体常讨论的话题：如何将潜在用户转化为有购买力的忠实用户？

其实答案如出一辙：培养情感-建立信任-促进购买。

但女性消费者的腰包

不是那么好掏的

长久以来，很多人都会觉得女生消费盲目、只追求享受、各种买买买，或者是认为女生购物追求外观好看，不切实际。

其实，这是个认知误区，不知道你意识到吗？

李佳琦就意识到了：

《凤凰新闻.财经》栏目的人物采访

很多女性消费者，是很理智的，想让她们自愿掏腰包其实并不容易。不然，号号上面提到的那位长期蹲李佳琦直播的朋友，现在估计都吃西北风了。

那么面对这群理智的女性消费者（李佳琦直播间有70%的用户是女性），李佳琦是怎么做到几乎每次带货都能让商品卖到下架的呢？

比如，之前那期测评直播安利娇兰kisskiss330之后，这款口红就全网断货两个月！

再比如，前不久三星发行的最新款折叠屏手机Galaxy Z Flip也是被李佳琦带货之后，全国1000台秒光！

号号跟大家说，其实，这都是因为他能精准捕捉女性用户们消费心理——

1、再理智的消费者，也喜欢为别人买东西

尤其是女性消费者，她们不仅仅是为取悦自己而买：包包、口红、首饰......她们更多地会想到家人：给爸爸买剃须刀、给老公买洗面奶、给孩子买纯牛奶、给家里添置日常用品......

马云也曾经提到：

而李佳琦的直播间有70%以上是女性

用专业术语来说，这属于一种“利他性的消费心理”，她们在消费时会考虑到身边爱的人。所以，李佳琦常常会在直播里喊：“这xxxx你可以买给你的家人啊......”实际上，这样会刺激到她们的购买欲！

还记得那个“全宿舍最不能吃辣的女生看完直播居然抢了8罐辣椒酱”的故事吗？说不定人家是为亲戚朋友囤的呢。

2、肾上腺素刺激下的冲动，无法避免

由于生理因素的关系，女性的确比较容易受到肾上腺素的影响，而这种影响导致的表面反应就是冲动。

正如人们经常说的，女性比较容易“冲动消费”。李佳琦也捕捉到这一点，所以在他的直播间里——

激昂的情绪带动：“这个也太便宜了吧！”（声音拉高n分贝）

不给你缓冲时间的报库存：“美眉们！这个还剩2000！1000！500！没了！”

——营造出一种紧张又刺激的购买氛围！女性消费者沉浸在这样的氛围下，肾上腺素一上升，就容易冲动，一冲动就忍不住剁手......

李佳琦就是通过捕捉女性消费者的心理，运用这些营销小技巧屡次成功把货卖到下架，还帮各大品牌带货带到断货。

讲到这里，大家是不是开始恍然大悟？

为什么薇娅那么努力，

红的却是李佳琦？

读到这里，相信你对李佳琦已经了解一二。

但在李佳琦未红之前，淘宝主播排行榜有一位女性常居榜首，她就是“淘宝一姐”薇娅！号号下面给大家简单介绍一下。

2017年双十一直播战报 薇娅第一，李佳琦第七

薇娅是2016年进驻淘宝直播的，几年来起早贪黑，曾牺牲掉陪伴的女儿的时间也要坚持为大家带货。她的一场直播通常做到晚上11点半甚至更晚。

直至去年双十一，薇娅依旧守住“淘宝一姐”的冠军宝座。

可是这样拼命的薇娅，在知名度上却远不及后起之秀李佳琦。从抖音和淘宝直播的粉丝数上，就可以看出——

李佳琦的抖音粉丝是薇娅的10倍

李佳琦的淘宝直播粉丝已超越薇娅400万

其实从去年下半年开始，李佳琦的相关热搜频频出现，他本人热度也急剧飙升。而对于薇娅，到现在还有很多人不认识。

薇娅是谁？

为什么薇娅这么努力，红的却是李佳琦？

这背后最主要的原因，大概是当年淘宝直播负责人赵圆圆给李佳琦支了一招：

往“全域网红”发展，就是我们现在所说的出圈——在抖音、小红书、微博等平台打造一个卖口红很厉害的男主播人设。

李佳琦做到了！他红遍全网。

而薇娅，人气还是局限在淘宝直播的圈里。

如今，出道于淘宝，爆红于抖音，成为全微博热搜的李佳琦，已经开始把其他平台的粉丝引流回淘宝直播。

用“反哺淘宝”形容他，一点不为过。

总结

无论红的是李佳琦还是薇娅，他们对直播行业的付出我们有目共睹——其实他们都很努力。

而且李佳琦和薇娅身上有很多地方也值得我们新媒体人学习！

所以，聪明的你肯定发现文章里埋了很多知识点，现在号号为大家总结一下！

✍如何引发共鸣？

1、高涨情绪的配合，发自内心的热爱分享 ✔

2、平时多积累，多对事物作深入了解 ✔

3、分享越真实，越接地气，越能引发共鸣 ✔

✍如何刺激购买欲？

1、“大声喊话”的情绪带动法 ✔

2、陪伴式营销-培养感情-建立信任-促成购买 ✔

✍针对女性消费心理的营销小技巧：

1、利他型消费——帮女性考虑到她们身边的人 ✔

2、冲动型消费——节奏紧凑，营造紧张购物氛围 ✔

✍如何引流量？（浅析）

1、全网覆盖，创作内容不局限于单一平台发布 ✔

2、塑造人设，更容易吸粉 ✔

以上，是号号今天想跟大家分享的宝藏心得！

对于“李佳琦比薇娅红”，你有什么看法呢？欢迎在留言区跟号号说说。

喜欢号号写的文章记得点亮“在看”，觉得文章有用的话就分享出去哈！

我是老岳的小助理号号，谢谢你的支持，我们下一篇再见~

点一点，看更多↓