文 / 阿宝团队

首发 / 公众号职场充电宝（ID:ZhichangCdb）

所有女生，你们的佳琦又被推上热搜。

近日，有房产中介爆料，李佳琦花了1.3亿买了一栋豪宅（明星邻居还有胡歌、唐嫣）。

大家来感受一下有多「壕」

是不是不自觉感叹一声OMG？

据说，一般的顶复都只有两层，上面那层一半是房子，一半是露台。

而李佳琦这套顶复，是顶复中的王者。

有三层，下面两层每层380平，第三层两百平的室内再加一百多的花园，总面积超过1000平。

然而，这次“买房事件”却惹起了争议。

源于房产中介补充道：“姐妹们，你们买的每一支口红，都成了内环线大平层的砖下之魂。”

这酸溜溜的评语，连罗永浩都看不下去，发博直怼，“让自己、厂商、粉丝三方受益和共赢，买10.3个亿的豪宅也没毛病。”

不过，李佳琦助理很快就辟谣了：假的↓

一直以来，不少人认为——“当网红真的是件很轻松的事情！收入又高”

更令阿宝担忧的是，有54%的95后，将“网红”视为最向往的职业，一心想着追逐娱乐圈。

那是因为他们根本不知道，成为一名top网红，要经过哪些煎熬。

世上无快钱。

很多事情，并不是看上去这么简单。

阿宝这次想借着李佳琦，谈谈网红。

并不是因为我有多喜欢他，而是希望借着他的经历，能让你们学到一点什么：比如不是人人都适合当网红。

哪怕只影响一个人，我也就心满意足了。

1

成功的背后每一步

都是精心“算计”

很多人都说，李佳琦一个人，就赚到了很多小公司都达不成的目标。

那你可就想错了。

光靠李佳琦一人就赚这么多？肯定不是。

销售上亿的直播背后，少不了团队打配合。

如今，美ONE公司有300多个员工，他们全都围绕着李佳琦的个人IP运转。

这个规模，可以跟许多公司PK了。

每次你只看到屏幕前有李佳琦和小助理。

实际背后有一个镜头导播、三个流程助理在打配合。

直播间外的办公室，还坐着十几个商务，负责48个产品的运营。

更不用说日常的招商选品、优化直播技巧、研究淘宝、抖音的流量逻辑等工作。

就好比每天坐在李佳琦旁边的小助理（原名付鹏）。

看似活儿最轻松的，除了补充产品说明，就是试吃、试用、怼老板。

事实上，小助理付鹏的业务能力以一敌百。

在和李佳琦合作之前，他就是雅诗兰黛的店长。

GQ记者采访后也提到：“小助理的美妆专业度不输李佳琦”。

每一天小助理准时参与公司选品会。

成千上万的产品，种类包括美妆、家居、食品、科技，需要他们层层过滤。

小助理几秒就能精准判断好坏，给出的理由让人心服口服。

譬如一个泰国唇膏，他一眼就注意到它的条形码是69开头。

这说明是国产代工产品，拒了。

某牌子的精华液，从包装到效果都仔细分析，发现与某大牌雷同。

“加点钱可以买大牌了，定位尴尬”，拒了。

某腮红的纪念款，上面有少女最爱的浮雕小桃心，似乎有点胜算。

小助理拿起腮红刷，转过去飞快地刷两下，粉末飞起来，十几秒后，浮雕小桃心被刷光了。

“就是表面一层，没了”，拒了。

专注工作的小助理连偶像朱亚文来了都没发现▼

事实上，李佳琦团队的每一个成员，他们几乎都是被高压逼出来的全能选手。

李佳琦被誉为“全域网红”，成为淘宝、抖音、小红书的美妆头牌，不无道理，

2

不是每个柜哥

都叫李佳琦

有团队力捧，任何一个普通人都能在3年内成为TOP主播？

那是痴人说梦。

1. 靠运气。

正如马云说，阿里巴巴成功是靠运气，并非靠勤奋，

雷军说，成功 85% 靠运气，顺势而为。

马化腾说，创业初期，70% 靠运气。

李佳琦的成功，是遇上了风口。

2016年底，欧莱雅和美ONE公司合作，试水网络直播。

李佳琦因为销售业绩出众，成为200多个入选者中唯一一个初级员工。

机会一到，就看个人造化了。

2. 熬时间。

万事开头难，刚开始直播的时候，“没人看，被人骂”是常态。

三个月之后，同事们的直播每天只有几十人在线，卖不出几样东西。

公司停掉了补贴，其他同事就开始“水”直播了。

只有李佳琦，还认认真真从头讲到尾。

终于等到淘宝3天流量扶持机会，没想到直播间涌入几千名新观众。

李佳琦作为主播的新世界大门终于被开启了。

在火了之后，他比以往更拼了，来看看几个数据

从下午7点到凌晨1点365天，直播389场；

每天不休息，最高纪录一晚涂189支口红；

作家连岳说过，富思维易，富行动难。

李佳琦将坚持做到了极致——“你休息的时候，别人没休息，他就会比你更好，你就会掉粉丝，就会被超越，所以不能让自己停下来。”

这样一个能熬能抗的人，凭什么不成功？

3.熬专业

微博上，曾经有一位南京大学的教授拿出了听课评价表给李佳琦打分，说3、4、7、10好几个项目都可以给他打A+——准确使用术语、逻辑合理、口齿清晰、激情可看。

图片来自微博用户@Antonio张

在这样的水平下，连专业授课的老师都说难。

一般上到第二节课，重复的内容在另一个班就讲不动了，第三第四节也只能让学生听写或者写作业。

李佳琦则从下午直播到凌晨，状态一直在线。

小助理说自己一辈子都不可能做直播主，因为”直播要始终保持高昂的精神状态，他自己只能保持3分钟，时间一长就不亢奋了，但李佳琦每天直播三四个小时，都是这种状态。”

会说还不够。

在直播的过程中，李佳琦时刻留意粉丝动态，及时提醒上链接、补货，不停地预告下一波产品。

可以说，嘴皮要动，眼睛叮数据，脑袋跟着飞速运转。

这样的业务水平，配不上高薪吗？

3

李佳琦现在可以没有明星

但明星不想错过李佳琦

有着网红标签的李佳琦，没少受到“同行”的鄙视。

“明明个人销量已经超过一个单体商场，但还是会被说low。”

和其他明星一起参加活动，屏幕上却没有他的照片。

“这件事我非常介意，我凭什么不能上这个大屏？现场那么多粉丝为我来的，大家都期待看到李佳琦。”

但如今越来越多明星加入李佳琦直播间▼

当人们在讨论”主播创造了什么社会价值“，有个观点深入我心：

工农商都创造社会价值，主播创造了什么社会价值呢？

当然如职业带货主播，他们只是把销售员的工作带到了网上，增加产品销量，带动就业生产，同样也是创造价值的。

但其他的那些唱歌跳舞打游戏的主播，我看不出他们能创造任何社会价值，主播求打赏与街头卖艺乞讨无异。

最后一句尚待讨论。

但他说了一个事实，那就是主播之间也是分类型、分水平、分素质的。

并不是这个行业有问题，而是一些素质差的人抹黑了行业。

在疫情期间，李佳琦团队也做出了贡献。

根据阿里巴巴统计，李佳琦直播募捐一共7140万，在微信平台有超过5000万用户参与在线捐款。

最后，阿宝想告诉大家，

向别人学习成功的经验，比盯着人家的工资单来得更有用。

后者对你的生活没有任何实际帮助。

运气无法借鉴，但技能可以。

共勉。

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