他42岁成世界首富，现日赚10亿

1974年，17岁的孙正义独自一人东渡美国求学。21岁时，他便主导研制出世界上第一台电子翻译机，赚到人生第一个百万美元。大学毕业后，孙正义返回日本创立软银，控制了日本软件市场70%的份额。软银上市后，他因为投资雅虎在42岁成为了世界首富。后面更是投资阿里巴巴获得上千亿美元的回报，奠定了如今软银帝国的基石。

孙正义到底何德何能，才能缔造出如今掌握数千亿美元的投资帝国？我们来一探究竟。

一

不甘平庸，燕雀安知鸿鹄志

1957年，孙正义（又名安本正义）出生于日本九州佐贺县鸟栖市五轩道路无番地。

孙正义祖上是福建莆田人荀凝。荀凝在北宋真宗年间来到高丽国谋生，后来改为孙姓，便在高丽落地生根，传宗接代。

上世纪10年代，朝鲜半岛被日本占领后，孙正义的祖父孙钟庆便偷渡日本谋生，才有了后来的孙正义一家。

孙家在日本虽然奋斗了几十年，但在孙正义读高中以前，一家人过的都是一贫如洗的生活。

后来，孙正义的父亲通过贩卖私酒和开赌博游戏厅，终于赚到了钱，家里经济状况才逐渐好转。

少年时期的孙正义便喜欢读书，而他的人生启迪正是从书中开始。

14岁时，孙正义读到司马辽太郎的历史小说《龙马来了》，深受震撼。

日本维新志士坂本龙马创下的丰功伟绩让他心向神往，而坂本龙马为追求救国梦想，不惜家破人亡的精神也让他深受感动，甚至一度落泪。

16岁时，孙正义看到了一本名为《犹太人的商法》的成功学书籍，大为倾倒，还专程跑到东京，拜见了作者藤田田先生——日本的麦当劳之父。

见到藤田后，孙正义问他：“我未来该从事什么事业？“藤田回答道：“不要看过去，要看未来。如果我是你的话，我会学好英语和计算机。”

因为这一番对话，孙正义从此走上了人生的康庄大道。

随后，孙正义飞到美国西海岸，在加州大学伯克利分校的英语短训营待了4周。短短一个月的时间，让孙正义眼界大开，他心中暗想：我一定要来美国，上伯克利！

回到日本后，孙正义立马向家人表明要去美国读书的想法，这个决定惊呆了他们。当时，孙正义的父亲身患重病，家庭经济也受到影响，大家都劝他不要抛下父母不管。

但孙正义想起坂本龙马脱藩救国的故事，铁了心要去实现自己的梦想，最后他的父母也只能表示支持。

于是，1974年2月，安本正义从日本高中退学，独自一人飞到美国，考上了奥克兰的圣名大学，后来转到加州大学伯克利分校。

1976年的一个秋日，孙正义在奥克兰一个小超市买了一份《大众电子》杂志。当看到上面英特尔8080芯片的照片时，孙正义如遭雷击，他非常激动：原来这就是计算机，人类终于创造出了超越自己大脑的东西！

英特尔8080芯片

心潮澎湃之下，19岁的孙正义给自己定下了未来40年的人生规划：

20岁，开始创业，向世界宣告我的存在；

30岁，赚够千亿日元（十亿美元）的种子基金，用于投身伟大事业；

40岁，成为第一；

50岁，赚到一兆日元（百亿美元）；

60岁，退休，把事业交给接班人。

从此，在远大梦想的指引下，孙正义开始了腾飞之路。

21岁时，孙正义便主导研制出世界上第一台电子翻译机，赚到人生第一个百万美元。大学毕业后，孙正义返回日本创立软银，控制了日本软件市场70%的份额。软银上市后，他因为投资雅虎在42岁成为了世界首富。后面更是投资阿里巴巴获得上千亿美元的回报，奠定了如今软银帝国的基石。

可以说，孙正义的梦想在自己的选择和努力下，一步步得到实现。

一个人的世界观和人生观，会随着见识和阅历的增长不断变化。而狂人孙正义的梦想和野心，随着自身实力的增长，也在一步步壮大。

2010年，软银举行了成立30年大会。在会上，孙正义用了133张ppt和2小时的演讲，讲述了他的未来规划：

“我要把软银打造成一个持续增长300年的企业，同时在各个领域成为世界第一。”

实际上，孙正义早在2004年，就有了做300年企业的设想。别人把百年企业当做遥不可及的目标，而孙正义却觉得，100年太小儿科了，要做就做300年。

同年，马云也在阿里巴巴五周年大会上，提出要把阿里巴巴做成一个102年伟大公司的目标。可见，两人应该是在私底下交流过基业长青的想法。

孙正义认为人类历史上只有两次最重要的“范式转移”，一次是工业革命，一次是信息革命，而后者比前者更重要。工业革命引领了过去300年的人类历史进程，信息革命将引领后300年的人类未来进程。

他提出，软银的使命是“致力于增加人类的欢乐”，而信息革命，将创造人类幸福。软银，要在这300年，成为引领人类信息革命的领军企业。

二

坚韧不拔，不达目的不罢休

仰望星空，脚踏实地。一份事业的成就，不仅要有梦想的指引，更要有百折不饶的精神去执行。

孙正义不仅是个梦想达人，做事还很坚韧，脸皮也厚，凡是他要做的事情，不达目的，誓不罢休。

高中时，为了求见日本麦当劳之父藤田田，孙正义使了九牛二虎之力。

当时，他给藤田田的办公室打电话，表明学生的身份，说自己很喜欢藤田先生，想见他一面。

但连打了80多个，每次都被秘书挡驾。秘书觉得，藤田先生每天那么忙，哪有空见一个名不见经传的学生？

后来，孙正义干脆先斩后奏，直接飞到东京，然后打电话给秘书说：

“我已经到东京了，专程来求见藤田先生。你不用帮他做决定，只要把我的原话告诉他，让他自己决定就行。我只要见他三分钟，能看到他的脸，我就满足了。”

秘书没办法，只好向藤田汇报。后来，藤田给了安本正义15分钟，给他指引了未来职业发展的方向。

1974年，孙正义刚到美国准备参加SAT考试（相当于中国的高考）时，看到试卷发下来的一瞬间，顿时傻眼。

美国考试的体量非常巨大，一门试卷就有几十页之多。而孙正义的英语只有几个月的基础，根本应付不来。

孙正义想了想，决定找监考老师要求特殊待遇：第一，鉴于他是日本人，不懂英语，要求允许他翻看日英辞典；第二，由于这样太费功夫，要求他的考试时间延长。

监考老师不同意，孙正义就去找校长。校长也做不了主，孙正义就再打电话找州里主管教育的官员，一层层找上去，终于从州长那里要到了自己想要的条件。

后来，别人下午3点就考完走人，而孙正义则一边翻字典，一边作答，一直考到晚上11点才交卷。

就这样连考了3天，他最终顺利被圣名大学录取。

1978年9月，当孙正义的电子翻译机研制出来后，19岁的他开始四处推销。

首先，孙正义向日本50家家电厂商写信，附上了自己的产品，表明自己拜访的意愿。其中松下、索尼、佳能、卡西欧、夏普等10家厂商回了信。

接着，孙正义带着产品回到了日本，逐一拜访这10家厂商，但连跑了9家，全部都被拒绝。

这时，只有夏普还没有拜访，如果夏普还不行的话，他就全完蛋了。

运气似乎没有降临在孙正义的身上，他在夏普的进展也极其不顺。虽然对方的态度很好，但核心理念还是拒绝。

不甘心的孙正义打了无数个电话，见了无数个人，辗转找到了当时夏普技术部的负责人、夏普中央研究所所长佐佐木正——日本电子工业之父，最后把专利卖给了夏普，获得了100万美元。

三

极度自信，天生我材必有用

跟孙正义打过交道的人大多表示，孙正义身上好像有一种魔力，你从他的眼中，好像能看到未来，从他自信的神情里，相信他能把一切搞定。

孙正义的自信从何而来？他又是如何将自己的自信一步步展现得淋漓尽致？

上小学时，孙正义曾经想立志当小学老师，不过由于他们一家当时没有日本国籍，这个理想很快就破灭了。

孙正义很是伤心，这时父亲安慰他：“别灰心，你是个天才，你是干大事的料。”

往后的日子，父亲也经常这样鼓舞他，孙正义也听进去了，所以在日后与人的交往中，他才毫不掩饰自己的自信，因为他相信自己是个天才，一切事情都能搞定。

19岁时，孙正义在加州大学伯克利分校准备把电子翻译机做出来。

但是，作为一个穷学生，他既没有经费，也没有技术。自信的他不管这些，就去邀请学校物理系和计算机系的知名教授加盟。

当时，发音电子合成器的世界权威，是伯克利物理系的福雷斯特·莫泽尔教授。孙正义直接跑到莫泽尔的办公室，向他介绍了这款发明。

孙正义的满怀激情和闪闪放光的眼睛打动了48岁的莫泽尔，最终答应了他的邀请。

俩人也没谈多少报酬，孙正义说，我不喜欢谈钱，您觉得需要多少报酬，就把数字写下来。等我们有钱了，您写的是多少，就领多少。

当天晚上，莫泽尔回去对太太说：我今天遇到一个年轻人，有朝一日，他会拥有整个日本。

除此之外，孙正义还凭借自己的魅力找了一个伯克利毕业生来给这项发明做统筹工作，这个人就是陆弘亮，后来UT斯达康（生产过小灵通手机）的创始人。

当时陆弘亮即将毕业，前途远大。孙正义就劝说他，别找工作了，我们一起创业吧。

陆弘亮很是看好孙正义，觉得他是个干大事的人，所以即使当时研发都没有经费，但陆弘亮依然选择全力支持孙正义。

孙正义在研发实验室

后来产品出来后，孙正义去到夏普，向时任技术负责人佐佐木正推销。

他一边演示产品，一边讲述了在松下等公司被拒绝的遭遇。孙正义不担心被松下等拒绝的经历，会影响到佐佐木正的判断，因为他对自己的产品有绝对的信心。

最终，孙正义的自信和激情感染了佐佐木正，他决定支持这个年轻人的理想。佐佐木正当场开出一张100万美元的支票，买下了翻译机的专利，并和孙正义签署了1千万美元的新合同，用于开发其他语言的翻译软件。

四

整合资源，善用空手套白狼

犹太人号称是地球上最会经商的民族，他们的很多财商思维广为流传，其中，“借鸡生蛋”、“空手套白狼”的商业手法被很多企业家奉为圣经。

孙正义少年时期读过《犹太人商法》，所以仔细观察孙正义的发家史可以发现，孙正义深受犹太人商业思维的影响，善于在缺乏资金、人脉和资源的情况下，整合一切，构建自己的商业模式。

首先说说电子翻译机的发明。

当时19岁的孙正义没有技术，也没有资金，只有一个想法。

他向学校的教授介绍了自己这款发明，然后表示，我想做这个事，但是我没有技术，需要您的支持。我现在也没有钱，没法给你开工资，只有东西卖出去，你才能拿到钱。如果卖不出去，就一分钱也拿不到。

后来，孙正义凭借自己的想法和魅力，在前期不花钱的条件下，雇佣了6个教授和1个全职员工，把翻译机做了出来，最后赚到了100万美元。

其次是计算机软件经销业务。

1981年，孙正义从美国回到日本一年多后，成立了日本软件银行，主营计算机软件经销业务。

但是软银作为行业新人，创立之初，一没产品，二没客户，连经费也不充裕，只有区区1000万日元（10万美元）。

这个时候应该怎么办呢？孙正义想了一个办法，他先用公司80%的资金在一个行业展会上，租下面积最大的摊位，然后向各大软件商发出邀请函，欢迎大家到他的展台免费摆摊。

对于软件厂商而言，有这么好的机会，不用白不用。于是，很多厂家都在软银展台设了摊位。最后，软银的展台成了这次展销会最火爆的地方，所有的软件厂商和客户，都知道了软银的鼎鼎大名。

有了名气之后，孙正义要想整合资源就容易多了。果然展会结束没多久，一家名为“上新电机”的大型电脑商店经理的负责人藤原，慕名找到孙正义，看软银能不能为他们提供软件。

孙正义马上打包票，说肯定能。并且他能找到日本所有的软件，以大量购进的方式拿到批发价，然后优惠卖给上新电机。

和上新电机谈好以后，客户这一块解决了，现在只差供货商，孙正义便直接找了日本最大的软件公司哈德森。

孙正义见到哈德森老板工藤浩后，把自己过往的经历和未来理想讲了一遍。他反复强调：“我是个天才，我会把软银做成日本第一软件流通公司。”

最后工藤浩被孙正义说服，同意了孙正义关于独家代理的提议。

就这样，软件经销的上下游都被孙正义搞定了，一种全新的软件销售业态就此诞生。

还有一个案例，就是出版业务。

孙正义在做软件经销业务时，还涉及了图书、杂志业务。

在那个让软银声名鹊起的行业展会上，孙正义看到惠普公司展出的一本名为“PC图书馆”的编程集锦。他觉得这本册子写得很好，就想把它出版贩卖。

惠普的人首先被他说服，让他拿到了版权。

接着他去东京有名的旭屋书店找到负责人田边，在和别人不认识的情况下，央求田边带他认识东京出版社和日本出版社。最后出版社这边看在田边的面子上，勉强答应了孙正义。

就这样，孙正义开始了出版业务。后来他又先后出版了《Oh！PC》、《Oh！MZ》等6本电脑杂志，成了日本电脑行业出版巨头。

除了以上三个案例，孙正义在2016年成立的软银愿景基金，本质上也是一种“空手套白狼”。

整合世界各地的家族财富、学校捐赠基金、社保基金和主权基金，用来实现自己300年的梦想规划，孙正义相比犹太人，可以说是青出于蓝，而胜于蓝。

五

越挫越勇，浴火重生于困境

美国前陆军上将巴顿将军说过，“衡量一个人成功的标志，不是看他到达顶峰的高度，而是看他跌落谷底时的反弹力。”

1983年，孙正义的软银公司已经在日本软件行业站稳脚跟，销售额已经突破了45亿日元。

此时才26岁的孙正义春风得意马蹄疾，按照这个发展速度，他很可能在30岁就实现自己10亿美元身家的目标。

但是天有不测之风云，人有祸兮之旦福，一个噩耗突然降临在孙正义身上，他得了严重的慢性肝炎。

医生告诉他：你活不过5年。

听到如此噩耗，即使孙正义一直很乐观，一时之间也难以接受。

他感觉世界一片灰暗，一边自己的软银刚刚走上发展的正轨，另一边自己的妻子又怀了二胎，美好生活才开始，为什么就要结束了呢？

后来，还是偶像坂本龙马让他重新振作了起来。

在医院重新阅读坂本龙马的故事时，孙正义想到，龙马31岁就死了，但也推翻了幕府时代。自己再活5年，照样是31岁，为什么不能干出一番大事业呢？

“哪怕只剩最后5年生命，我也要灿烂地燃烧自己！”孙正义在心里呐喊。

从那时起，他一边在医院治病，一边开始没日没夜地看书。

期间，孙正义尤其重点研究了《孙子兵法》，总结了一套日后被他称为“道天地将法，风林火山海”的经营战略。

1984年，医学界传来喜讯，孙正义得的这种病，研发出了新疗法，治愈率高达70%。

为了继续实现自己的梦想，孙正义毫不犹豫地接受了新的治疗方法。住院一年半以后，他终于康复出院。

在孙正义住院的日子里，软银陷入了内忧外患的困局，负债高达10亿日元。孙正义出院后，用了两年多时间，才还清债务。

此时孙正义已经30岁，没能完成19岁立下的10亿美元目标。

但他没有灰心，继续重整业务，砥砺前行。很快，软银的业务又继续突飞猛进。3年后，孙正义便控制了日本软件市场70%的份额，成为绝对的行业霸主。

1994年，软银成功在日本东京证券交易所上市，市值高达30亿美元，孙正义个人身家超过10亿美元。

六

谋定后动，布局未来新产业

在外界看来，孙正义是个疯狂的投资人，做事冲动，不动脑子，比如被人广为流传的“6分钟投资马云”事件。

但孙正义其实善于谋而后动，他在战略和大方向上的思考，是常人所不能及的。

第一个关键战略上的思考，是在创立日本软银之初业务的选择。

1980年，孙正义刚从美国毕业回到日本，他没有贸然进入一个行业创业，而是开始思考，到底什么工作能让我做50年？

没想到，这一思考便是整整一年半。

孙正义先后考虑了40多个业务方向，按照25个标准逐一打分，这些标准包括：

• 必须是我能持续50年都专注其中的事业；

• 必须是独一无二、别人都没想到的；

• 必须能贡献于全人类的幸福；

• 必须具有广阔的发展空间；

• 不需要很大的启动资金；

• 必须能成为第一，至少是日本第一；

• ……

最终，孙正义从40多个项目中，挑选了得分最高的那个：做计算机软件经销商。

第二个关键战略上的思考，是去美国投资策略上的选择。

1994年，软银在日本上市后，孙正义积累了原始的资本，开始进军金融市场。对于他来讲，能够实现加快创造未来最好的方式，就是投资未来。

当时，美国是世界的创新创业中心。于是，孙正义把目光瞄准了美国的创新产业。

其中，孙正义最看好信息产业，准备把资金都投入这个行业。不过，他没有贸然行动，而是先做起研究。

孙正义认为，信息产业就像是一个藏宝地。如果要去探险，有的人会带食物，有的人会带药品，有的人会带水，而他，选择带上寻宝图。

为了这张“寻宝图”，孙正义先后买下了做信息行业出版业务的Ziff Davis公司和做信息行业展会业务的ComDex公司。

通过这两家公司，他掌握了美国信息行业的所有情况，他随时可以知道哪里出现了最牛逼的技术，谁是最牛逼的人。

而后来把他送上首富宝座的雅虎，就是经由Ziff Davis CEO介绍认识的。

第三个关键战略上的思考，是2010年宣布的300年公司规划。

在2010年软银30年大会上，孙正义向世界宣告了软银公司300年的公司规划。

实际上，孙正义早在2004年，就有了做300年企业的设想。别人把百年企业当做遥不可及的目标，而孙正义却觉得，100年太小儿科了，要做就做300年。

孙正义提出，软银的使命是“致力于增加人类的欢乐”（joy），而信息革命，将创造人类幸福。软银，要在这300年，成为引领人类信息革命的领军企业。

而2016年成立的1000亿美元软银愿景基金，正是孙正义用来实现300年计划的战略部署。

七

疯狂进攻，集中力量办大事

相对于战略上的沉稳，孙正义在战术上的执行堪称凶悍，有人甚至评价为疯狂。

为了实现软银300年的梦想规划，孙正义在2016年成立了软银愿景基金，首期基金规模为1000亿美元。

在愿景基金成立以前，资本市场上还从来没有过这样一只巨无霸的怪物。而它的出现，也给整个创投市场带来了巨大的变化，甚至改变了游戏规则。

一位长期观察软银的投资人总结：“多数投资人都是Game winner（游戏赢家），而孙正义是少有的Game changer（改变游戏规则的人）。”

孙正义最擅长的投资玩法是：利用资金优势对目标公司疯狂砸钱，推动创业公司扩大市场规模，以此拉升创业公司的估值。

同时，孙正义还喜欢大手笔投资同一赛道的多家竞争公司，谋求大股份甚至控股。

从2016年以来，软银先后在互联网、前沿科技、医疗健康、房地产等多个领域疯狂扫货，大的几十亿美金，小的最少1亿美金，累计投出了700亿美金。

只赚大钱，把时间和精力花在爆款项目上，孙正义的风格一度引起大家的争议。而如此投资风格带来的结果则是，要么大赚，要么大赔。

先说说大赚。

早前雅虎和阿里巴巴带来的丰厚回报自不用说，软银2020财年年报显示，软银愿景基金一期、二期共投资了125家公司，并与其它投资合计为软银创造了约576亿美元的年度投资收益。

其中：

投资的韩国版“阿里巴巴”Coupang，给软银带来245亿美元的回报；

投资的中国贝壳找房，给软银带来37亿美元的回报；

投资的美国餐饮外卖平台DoorDash，给软银带来110亿美元的回报。

与此同时，愿景基金的医疗版图捷报连连。愿景基金一期中已经诞生5家医疗上市公司，为软银录得44亿美元的高额回报。

其中癌症早筛公司Guardant Health，在短短两年内为愿景基金大赚了24亿美元，这在整个医疗投资圈都堪称罕见。

再说说大赔。

2019年，软银遭遇几年来的第一次亏空，财报显示该年公司亏损达100多亿美金。

其中：

投资的共享办公WeworkIPO失败，估值大跌，软银减记损失45.82亿美元；

投资的网约车Uber上市后，股价下跌，软银损失51.79亿美元；

投资的卫星运营商OneWeb申请破产，软银损失10亿美元。

除此之外，软银旗下80余个投资项目中，有多达50家公司的估值骤然下滑，近15家被投企业走向破产。

今年4月，孙正义投资了15亿美元的格林希尔资本申请破产保护。紧接着6月，智能建筑公司Katerra也在申请破产保护后面临倒闭，软银共出资18亿美元，为其大股东。

而这两个月，中国政府的一系列政策，也让软银损失惨重。

对数据安全的强监管，让软银投资的滴滴、满帮和叮咚买菜等公司，在七月美股上市后，股价便一路下滑。

对学科类培训机构的整顿，让软银投资的作业帮、掌门1V1等教育类公司，面临倒闭的风险。

而对于这些年投资的部分失败，孙正义今年接受《福布斯》采访时也提到，“我们在很多方面还缺乏系统性的投资方法，所以在战术上需要反思，但是战略不变，愿景也不变。”

虽说这些年投资的案子有赚有亏，但总的来说，软银面向未来投资的基本面，没有发生根本性的改变，集团整体还是正向盈利。

截止目前，软银在全球共投资301家公司。

从市值来看，阿里巴巴仍是软银持有市值最大的一笔投资，价值超1300亿美元，占比39%。ARM、T-mobile紧随其后，分别占比9%、6%。

从地区来看，软银在全球的投资主要集中在美国、亚洲、欧洲和拉丁美洲地区。其中，中国投资占比23%。

软银投资版图