从月薪千元的导购到带货百亿元的网红直播，咱安徽姑娘好样的

“人生赢家”四个字，可以有很多个版本，我的内心倒一直没有找寻到合适的答案。

这个周末的夜晚，我一个人，慵懒地蜷在沙发里，借着昏黄柔和的台灯，一口气热情高涨地阅读完，由北京联合出版公司出版的《人生是用来改变的》这本书以后，我的心里有了答案。那就是，主播带货达人薇娅，堪称得起该赞誉。而这本书的作者，也正是薇娅本人。

整本书籍，并没有华丽的词语，有的是坦诚以及直白。就好像一个很久没有见面的老朋友，坐在我的对面，我听着她娓娓道来，没有寒暄，也没有刻意。

以前，我看到薇娅成绩的时候，有的只是羡慕和感叹。当我完整地阅读完本书，才发现，有的人，真的是活该暴富，实至名归。

有人说，现在这个时代是直播的风口，所以才能够成就像薇娅、辛巴、李佳琦这样的网红，然而，也有不少人未等在直播领域做出成绩，就已经彻底放弃。

有人说，现在这个时代是个比较坏的年代，碍于电商的异军突起，让大量的实体店铺关门倒闭，然而，薇娅最初也是做实体店的，并且开了十家连锁店。

有人说，但凡手里有很多钱的女人，通常就是富二代，得益于“祖上”留下的巨额资产，然而，薇娅出生于安徽庐江县的一个普通家庭，爸妈在她很小的时候就离婚了。

如今的薇娅，不光令不少同龄人羡慕，更令同领域的人欣赏，她的身上到底有什么样的力量能够支持她光芒万丈呢？

2017年10月10日，仅5小时的时间销售7000万成绩，薇娅远超当时淘宝NO.1主播张大奕2000万元的成绩。

2018年3月淘宝发布的达人排行榜中，薇娅以年收3000万名列前茅。

2019年双11，薇娅引导的交易额高达30多亿元。

2020年，薇娅带货总额高达202.08亿元，排名第一。排名第二的是李佳琦，带货总额是129.22亿元。

伴随着财富自由的实现，薇娅携同先生也悄悄踏入了投资界，正谋划着用踏踏实实赚的钱投出属于自己的大好江山。

01 薇娅能够创造直播行业巅峰成就的杀手锏到底是什么？

光鲜的数据背后，谁又能想到，早期的薇娅是北京一家服装批发市场中，一个不起眼店铺里的导购，月薪不过1200元。

服装店凌晨6点开始营业，薇娅每天3点多就要起床，因为路上还有一个多小时的路程。做导购的工作很辛苦，但是薇娅做足了吃苦的准备，并做到了忍耐，因为除了北京，她没有退路，只能向前走。

也就是从那个时候起，薇娅就已经沉下心来专心研究售卖工作，不管是选品、搭配、寻找差异化，还是和客户的沟通。如其说她是为了努力赚钱，不如说她是做事情自我要求很高的一个人。

这之后，她做过歌手、模特，也帮着妈妈一起打理过零售店，但一直过得都不温不火。

和先生海锋结识后，他们一起开过服装连锁，也尝试过淘宝店，生意有赚有亏，最难的时候把家里的房子卖掉用来维持店铺运营，日子仍旧过得很艰难。

对自我严格要求、执行力超强的薇娅，她认准的事情一定要做出成绩。

俗话说，商场如战场，无奸不商。然而，作为老板的薇娅从不以“利益”为首位来考虑问题，而是站在顾客的角度来考虑问题，并且时时刻刻与顾客站在一起，这是她能够成功的关键原因所在。

薇娅自己的第一家店铺开在北京“天皓成”一个不过六七平方米的档口。和其他店铺最大的不同就是，她的店铺不还价，因为薇娅的销售理念是还价是浪费客户的时间，如果生意没有谈成还闹得客户不愉快，她不期望她的客户有这样不舒适的购物体验。

薇娅的这个销售理念最初令其他店铺都不理解，也有些嗤之以鼻。然而，这之后，很多的店铺对她刮目相看，也模仿起了她的销售风格，因为薇娅的店铺生意正是因为这样的理念，销量越来越好。

薇娅这种处处以顾客为中心的工作风格，不仅给她带来不错的收入，还让她获得了不少的朋友。

相对于“同行是冤家”这种不良的商场风气，薇娅在面对同行的时候，反倒像是一股清流。因为在她看来，同行是可以一起把蛋糕做大的同路人。

她经常抱着一种谦卑的姿态去向同行学习，也很珍惜能够和同行交流的机会，从而能够更好地服务好顾客，提高顾客满意度的同时，还能让本行业变得越来越好。

从线下转战线上以后，薇娅仍旧不改自己处女座的天生特征，那就是对工作要求完美，近乎苛刻。

记得有一次她看了微博留言，有客户反映说，下单的某样东西真的好难吃。她马上就把截图发到了工作群，并期望相关人员能找到原因所在。

工作人员在群里回复解释说：“这款产品卖了五万份，一共几个人说不喜欢，是正常的。”

薇娅的态度却很坚决，一定要相关人员重视起这件事情。理由就是：如果你给自己打60分，那别人可能只给你30分。但是如果你做到了120分，别人可能也才打八九十分，所以，一定要全力以赴。

而薇娅带货到现在，能够建立起扎实的口碑和可信度，产品在直播间总能超出预期的销售，也得益于她所带领的团队非常重视产品的初期选择、中期反馈，以及后期的售后。并不是产品卖出去就完事，而是卖出去顾客都认可了才算完事。

02 坚强的铠甲下是柔软的内心，薇娅升级打赢商场的勇气与力量来自哪里？

在薇娅的新书《人生是用来改变的》中，她很友好地将自己和先生的婚纱照、生活照都放在了里面。让我看到商场上一个风生水起的女强人的同时，也感叹于她把家庭经营得如意幸福。

曾经以为有了成功的事业后人才会幸福，而看了薇娅的书后，会让人更清晰地认识到一点：是因为有了家庭的幸福才有了事业的成功。

海锋，是薇娅的先生，两人相识时海锋还在读大学，薇娅当时还在做导购。

海锋虽然不是很会讨女人喜欢的那种性格，但是总会把最好的东西都留给薇娅，不管是吃的还是用的。薇娅的家人本不看好海锋（因为那个年纪的海锋留着长头发人又瘦，有些像混混），但是薇娅很珍惜海锋对她的在乎及真心，就遵从了自己的内心。

如果说薇娅看重的是海锋对她的好，不如说，薇娅欣赏海锋对她的支持，只要薇娅认准的事情、喜欢的事情，海锋就会解决所有的困难来支持她，原因无它，因为他爱薇娅，她期望薇娅可以做自己，她希望薇娅和他在一起是真的幸福。

薇娅一直都很喜欢文艺。她4岁的时候就开始学习跳舞，在学校里是文艺积极分子。跳舞、唱歌、演讲......几乎每次比赛都会报名参加，而且都能拿到奖，最差的成绩也是二等奖。

后来为了生存和谋职，她一个人单枪匹马离开安徽去北京闯荡。在生活的颠沛流离中，她以为再也没有机会去接触文艺舞台了。

谁能想到，她和海锋有次去朋友的唱片公司玩，老板见了后，提议说：“整体条件很不错，是否要进棚里试一试？”

就这样一试，薇娅就被唱片公司的人看中了，并谈到了签约的事情。

而当时的薇娅，已经从服装店零售转到了批发，手里也赚了一些钱，有了积蓄。如果照这样的路线一直下去，再做个几年，就能买车买房生孩子，过起稳定幸福的小日子了。

偏偏薇娅当时说了一句：自己确实挺喜欢唱歌的。海锋看懂了薇娅的心意，当即下决心要保护好她的梦想。

这件事情，意外遭到了薇娅父母的反对，觉得是瞎折腾，毕竟生意做得好好的。

这个时候，海锋站了出来，很坚定地说服了薇娅父母，表示薇娅喜欢唱歌，趁着年轻，去娱乐圈试试有什么不好。至于生意嘛，他们本来就会，机会多的是。要是顺利，能让梦想成真，也是件好事。

就在海锋四两拨千金的语言中，薇娅如意转换跑道进了娱乐圈，并且在一场比赛中拿了冠军，当时正红的艺人张杰和许慧欣给她颁了奖，当时的薇娅激动地好像要进入他们的世界了，毕竟这两位歌手都是曾经只能在电视上看到的。

然而，这条跑道似乎是个美丽的偶遇，薇娅最终考虑到自己的追求与行业环境所存在的差异，理性地选择了退出，并选择了西安，与海锋一起重新开始做起了服装销售。

两人在恋爱长跑九年后，最终圆满走进婚姻，并生了一个女儿。

都说婚姻是爱情的坟墓。在薇娅与海锋的婚姻中，有柴米油盐，有平淡琐碎，但是没有改变的，是海锋对她一如继往的支持。

如果说薇娅是天上的星星，那么，海锋就像是时刻呵护她平安顺遂的天空。

在转战线上运营的过程中，运营上遇见瓶颈、资金链断裂、仓库订单跟不上、薇娅心灰意冷之时，都是海锋站在她背后，给了她力量，给了她坚持下去的信心，让她能够有勇气重新开始，并忘却生意失败所带来的挫伤与痛苦，坚韧与坚强地与困难较量之后，从而有了今天骄傲的成绩。

薇娅也屡次在书籍《人生是用来改变中》中提到海锋，她对她的感情，已经不局限于爱情，更多的时候，是亲情。

她的幸福，稳稳的。

03 薇娅的战场，脱离不了金钱的俗气，为什么能够令众人心生敬意？

以前在网络上看过这样一条帖子：所谓的公益，不过是明星或名人打着公益的名义，捐些东西或捐些钱给自己落个好名声罢了。

而薇娅最近这些年，也一直在坚持做公益。但是薇娅虽然一直站在公益的前线，非但没有被人背后议论，反而备受尊敬，我们不妨先来看一组数据。

薇娅从2016年就开始做公益慈善直播，是最早投身公益直播的主播之一，也是中国电子商务协会“十大扶贫淘宝主播”之一，被中国扶贫基金会授予“中国扶贫基金会善品扶贫大使”称号。

2020年5月止，薇娅一共捐建了18所希望小学 。

6月16日，薇娅荣获第十七届（2020）中国慈善榜“创新慈善特别贡献奖”，并以1316.70万元捐款金额位列“2020中国慈善家榜”第44位，同时荣登“抗疫捐赠榜” 。

7月18日，2020年新时代脱贫攻坚浙江百名优秀青年网络主播名单出炉，薇娅榜上有名 。

7月28日，薇娅向余干县捐赠总价值116万元的抗洪救灾物资，向合肥市红十字会捐款200万，专项支援庐江抗洪，捐款的同时，薇娅还积极联系采购相关物资，有抽水泵、手电筒、冲锋艇以及食品、生活用品等直接发往庐江 。

8月20日，获评“2020年新时代脱贫攻坚浙江百名优秀青年网络主播” 。

9月1日，贵州省扶贫办办公室授予“贵州省爱心扶贫大使”荣誉称号 。

9月29日，薇娅被授予抗击新冠肺炎疫情全国三八红旗手称号。

10月17日，在“全国脱贫攻坚奖表彰大会”上，获得“全国脱贫攻坚奉献奖” 。

那么，薇娅的公益工作离不开粉丝对她的支持，离不开她的直播平台。俗话说：树大招风，她为什么能在公益事业上越走越宽呢？

薇娅刚开始做公益的时候，其实并不顺利。

她第一次做公益的时候，从广州坐飞机到浙江，冒着风雨以及较低的温度，踩着泥巴在山上采杨梅做直播。

谁知道，直播间收到的却是一堆又一堆的牢骚与不满，觉得薇娅是在作秀，一边是打着公益的名义卖钱，一边是做着伤害粉丝的事情。

薇娅觉得很委屈，但是没有达到帮助农户的初衷又觉得不甘心，于是自掏腰包买了200箱杨梅，作为抽奖奖品送了出去。

一场直播下来，薇娅听到公益两个字就觉得心有余悸。一向对自我要求较高的薇娅，哪是这样容易被挫折所打败的。虽然直播之后各种负面评论扑面而来，把她骂得体无完肤，她心里虽然很不舒适仍旧要求自己坐下来进行复盘。

她明白一点，虽然是公益，但是不能绑架了粉丝，毕竟粉丝要花钱。至于农户这边，既然有收益，肯定要和他们讲价，拿到性价比高的产品。

如此得到双赢的结果，才能让公益这条路健康、稳健地走下去。

储备了些经验之后，薇娅对公益的认识也越来越成熟。她并不完全以售货为目的，毕竟一时的帮助对农户来说只是短暂的。那不如授人以渔，帮助农户建立起一条产业链。

正如薇娅所说：“曾经我以为，公益就是捐款捐物。真正开始做公益直播后我才明白，公益直播不是单纯地帮助农户卖货，而是帮助他们了解电商，规范产品。将公益的每个环节，让农户获得持久的商业能力，才是致富的关键。”

在成长的路上，你是否对生活有诸多的不如意？在城市的角落，你是否因为迷茫而感到无助？然而，人生的色盘从来都不是一成不变的，而是用来改变的，你可以把它改变成你想要的样子。

同样作为女人，相信在这本由薇娅亲笔的《人生是用来改变的一本书》中，你能够看到自己的影子，也能够找到自己想要的答案，就像我一样。

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正如薇娅在书中的坦言：“我生于一个平凡的家庭，与含着金汤匙出生的人相比，我更相信奔跑中的汗水和眼泪，相信只有拼搏才能看到更多风景，相信隐藏在后聚沙成塔的力量。”

不要给人生设限，我们的人生，由自己决定！

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