B站竟然在村头刷土味标语！这是要快手化了？

咱的说唱真不赖，老少爷们全都爱！

你能想象得到，曾经高举二次元宅文化大旗的B站，如今竟会和快手一样，在村头刷土味标语吗？

B站下乡

曾经是小众宅文化交流基地的B站，如今不仅随大流了，还开始土了。

近日，B站靠着农村的刷墙文案出圈了，画风与宅、潮、粉的B站完全不符，简直像别人P上去的。

今天说唱玩得溜

明天村口等你秀

听着说唱

唠着嗑

全家老小乐呵呵

辛苦种地半年多

听点说唱歇一波

老乡别怕天气热

来首说唱听着乐

这种刷墙广告，曾经专属那些致力于打入下沉市场的品牌，比如拼多多、淘宝和闲鱼等。

农村淘宝买个摄像头

母猪产子再也不发愁

用二锅头，放倒老丈人

用二手车，放倒丈母娘

隔壁的孝子都给爸妈买荣耀7啦

在我们印象中，B站本来就不常打广告，即使打广告，也是一群JK小姐姐一起跳极乐净土宅舞的画面，与土味和乡村大概有个十万八千里的距离，所以这组刷墙文案出来后，给人印象就是——魔幻！

让人更想不到的是，B站还推出了一支土酷视频广告，主打“万物皆可说唱”。

在视频中，村头大爷的讲价可以是battle，帽子成了swag，四哥等于skr，演唱会是respect，这些说唱界的梗都被玩了一遍，又土又好玩，但都与B站原来的画风完全不符。

B站为何画风突变？

自从B站通过“后浪三部曲”进入大众视线，广告变多了，这可以理解，其打开大众市场的用意很明显。

但这次一系列又土又酷的创意，就完全颠覆了我们对B站的认知。即使是说唱界综艺节目，也大多都是靠节奏、Beat、双押、饶舌等取胜，怎么到B站画风就变了呢？又是打入下沉市场，又是改变品牌审美。

POPPY认为，原因有三。

1.下沉市场是蓝海

B站借助这次机会对下沉市场打响品牌声量，主要是向外传递B站平台不是只有一二三线城市人群，还有三线以下城市及各镇乡村。

B站开始重视下沉市场，也是因为一二线年轻群体领域的流量就要达到天花板。B站2020年第一季度的财报中显示，B站新用户来源超50%是三线以及三线以下的城市，这就让B站看到了其在下沉市场的潜力。

同时，三四五线城市人口超10亿，互联网蓝海市场远大于一二线城市，拼多多的成功便是证明。B站还想扩张、增长，就绕不开三线以下城市及广大乡村地区这片蓝海。

2.土味宣传更亲切

在B站的说唱宣传片和标语中，不仅没有潮流、酷炫的元素，更没有潮酷的rapper作为主角，取而代之的是接地气的乡村“土味”元素，从乡村场景、到乡村大爷、再到语境等都十分的接地气，看似有种黑色幽默的效果。

这种单刀直入的土味传播，从心理上更给人一种“朴实”的安全感，也更符合下沉市场的主流审美。相比起繁复的文字游戏，土味广告更擅长使用更生活化的语境，在一个充斥着包装的时代，也许这样的亲切感正是消费者所需要的。

3.极致反差更惹眼

为了迎合年轻群体的审美，品牌大都会围绕时尚、潮流的核心出发，打造出酷炫的效果去吸引年轻人的眼球。但在大众审美疲劳的当下，年轻人被太多潮酷内容冲击，人工智能、大数据、朋克、哥特、摇滚……这些看似炫酷的东西其实已经不再新鲜，反而变成了年轻人普通的日常输入。

这样一来，普通的广告信息很容易被受众过滤掉，大众更希望看到的是能带来惊喜、新鲜感、与众不同的玩法，而不是千篇一律在受众预期之内的创意。B站打破往日品牌形象的刷墙土味文案，土到极致的宣传视频，反而为受众带来了极强的反差感和新鲜感。

但值得思考的是，随着B站的不断扩张，其改革创新速度，能不能跟上新用户的流入，并减小老用户对B站形象变化的不适呢？