不要激动，一激动，兵法全忘了

读熟兵法，不代表懂兵法，孙子兵法统共6111字，就算几万字，也不可能把打仗的一切写完。况且写多了，很多东西就定成死的了，所以孙子兵法跟一篇论文一样短，就是为了留下空间，让后面的人去发挥想象。后面的人往正确的方向研究还是错误的方向研究，都是自己的事，跟孙子兵法无关。

我们之前说过，万事都在变，这是宇宙恒定不变的真理，战争的情况也在变，孙子兵法不能把所有的情况都写完了，所以尽信书不如无书，不要觉得自己把兵法都研究得很透彻了，就能战无不胜了。上了战场，懂得根据客观情况制定正确的作战方略才厉害。

两千年前，大家都喜欢打仗，《孙子兵法》主要用来打仗，现在领导人不喜欢打仗了，就要研究怎么用来经商致富。你看，《孙子兵法》在顺应时势在变化，这就是《孙子兵法》厉害的地方，它自己懂得变，无论在什么时代都有巨大的价值。

很多人觉得熟读孙子兵法就够了，书读得多，最多算看过几只猪跑，你还是没吃过猪肉，要吃过猪肉才真的知道猪是什么味道。用在做事情上，最多算是会模仿，知道做生意大概是怎么回事，但其中的关键还是需要自己亲自去操作。

我们在商场上和对手竞争，你擅于博弈，别人也懂博弈，你懂虚实，人家也懂虚实，你在做的，别人也在做，可能还比你做得好。所以要争，斗智斗勇，绞尽脑汁地想让自己获得更多。

兵法的设想都是完美的，只是一上了战场，兵法全忘了。那些文学大家，在讲台上把兵法讲得出神入化，真正去做生意，未必就能把事情做成。赵括纸上谈兵，一上战场就被坑了40万人，其实生活中我们很多人都是赵括。越是不懂实际作战的人越喜欢纸上谈兵，为什么？显得自己很厉害。

真正懂兵法的人都是静悄悄的，很少高谈阔论，因为他们把时间都用来做事情了。

经商的人要怎么读《孙子兵法》？把自己代进去！比如孙子讲五事七计，你就把企业的方方面面代进去考虑做SWOT分析，看看自己的优势在哪里，短板在哪里，哪里应该加长，哪里还应该修修补补。我们读书习惯把自己代入胜利的一方，这样不行，你要把自己代入失败的一方，你才能知道自己企业的软肋在哪里，才知道在不利于你的形势中怎么翻盘。不断地在脑子里演练企业可能出现的各种情况，防患于未然。如果要发生不可避免的情况，早就做好防备措施。

我们上一期讲过，打仗厉害的人要善于控制自己的情绪。你把兵法研究得十分透彻了，把自己和对方的各种情况都在脑子里演练100遍了，终于轮到上战场了，容易犯什么错误呢？激动呀！你一激动，就容易把兵法都忘了。不是理性控制你的情绪，多巴胺和肾上腺素在你体内扰乱你的正常逻辑思维。演讲很厉害的人在台上其实都是很冷静的，我们看他好像很兴奋，他的兴奋是给你看的，是为了让你激动，实际上他比台下任何一个观众都冷静，他每一分每一秒都在想着用怎样的情绪、怎样的动作、怎样的面部表情来调动台下观众的情绪。他一激动就错了呀，台词都忘了，只能和观众干瞪眼了。

万事都忌两个极端，激动和放松都是兵法的大忌。人处在兴奋和放松的状态下都容易暴露真实的自己。一放松，原本一直坚持的事情似乎也就不是那么重要了，就容易有变化。好比我们谈生意，一直谈不下来，最后出大招，把对方的经理直接约到饭桌上，客户三杯酒下肚、吃饱喝足，你再奉承他几句，一高兴，大笔一挥，合同就签了，甚至还比预期的多5个点的利润，这是众所周知很常见的，大家都懂的道理！

无论是谈判还是签单，人们都擅于想尽办法让对方松懈，却容易忽略自己。我们看最近火热的《封神演义》，狐狸精喝完酒后，就忘了自己有尾巴了，于是原形毕露，最后被比干发现，连老巢也被烧了。

做人做事要懂得隐藏自己，一放松就容易暴露，得意忘形，很容易被对方从只言片语中发现你的弱点，被人知道你的真实想法，你的底线在哪里，对方把你都看得通透了，直接就能拿捏你了，最后就是你得多少，对方得多少，就不是你说了算。

猪八戒的名字怎么来的？猪八戒好不容易修炼成人形，太白金星给他定下了8个戒条，只要犯下任何一条就要变成猪脑袋。所以，猪八戒为了怕变回猪，从来不敢违背戒条。孙悟空也一样，只要违背了戒条，就要受紧箍咒的惩罚。所以，不管是做人做事还是创业经商，怎样让自己不犯戒？给自己脑门上带一个紧箍咒呀！