创业的人不要输在人性的弱点

说到企业管理，很多人都对木桶理论深信不疑。一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损。如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。是说一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。也可称为短板效应。

“成功靠加长最短木块吗？非也，靠把最长的那块木块做得更长。”

我就不这样认为，人应该把自己的优势发挥到极致，一味地弥补自己的短板，最后虽然成了个全能型选手，但是没有突出才能，你还是资质平庸呀，你无论拿哪一样东西出来和人家比，别人都能把你比下去，很容易就替代你了。

我们做产品营销，卖的就是亮点，人家一看你的产品就觉得有意思，要么你有的别人没有，要么大家都有的你做得更好，这样消费者才买你的账。你看很多4线手机品牌的内置功能就很多，比华为都多，还专门装个软件帮你抢红包，消费者为什么还是不买账，因为他每一个功能和华为比，都和华为差很远。

弱项就是弱项，要承认自己有弱点，你是人类又不是神，神仙也有弱点，只是人家没告诉我们。我们常说知己知彼，百战不殆。不仅要了解自己，还要接受自己的弱点。明明自身就有缺点，不承认，甚至因为别人一句话就掀桌子，和对方争得面红耳赤，脾气暴躁的还能打起来，这不是和别人争输赢呀，是和自己杠上了。从人性的弱点讲，这是出于底气不足，心虚的表现，很容易被对手拿来当靶子。

我们有些人谈判的时候就害怕承认自己的弱点，人家随口一问，就急着去否定，非要把弯的说成直的，好像人家就真能信你一样，除非比猪还笨。这样做，只能放大自己的缺点，把优势都盖没了，对方也就不认可你了。

厉害的人谈判就不这样，你说我的产品有弱点，我不承认也不否定轻易就带过了，直起身板把优势展现出来，你买的是我的优势，是别人没有的东西，其他的都可以忽略不计，再暗示你，你不要，我就只能卖给你的竞争对手，你手中的武器，明天就成了别人攻击你的手枪，客户一下子就签单了。

不要试图去解决自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，不要试图去解决所有问题，而是永远在问题中前进，这就掌握了虚实的精髓。战斗中，所有的地方都要防备好，就必然所有的地方都防备不好，做到8成就很好了，因为资源是有限的，人的关注点、精力，也是有限的。你去解决所有的虚，这是不可能完成的事情，到最后你也就真虚了。

我们来看华为手机是如何在虚实之间成功打太极的？

华为手机MATE系列相对小米类的高通处理器系列手机，弱在游戏，不过华为把MATE系列定位为高端商务手机，主打商务旗舰，性能卓越、机身大气，30分钟就能充电70%，华为先把MATE 品牌打响，占领稳定的市场份额以后，再推出MATE 20X系列，让你畅爽电竞体验。虚的直接转变为实的，到最后你不知道华为企业哪里是虚哪里是实，对手都不知道往哪里打！

虚实中战斗，不是让你只关注长处，弱项就不管了，而是先把长处发挥到极致，有余力再弥补稍微短板的地方。

这和我们之前讲的实力不够强大，就集中优势兵力打歼灭战也是同一个道理。