经商三大忌讳

孙子兵法有云：“是故善战者，其势险，其节短；势如彍弩，节如发机。”

善于用兵打仗的人，发起攻击时他的兵势是迅猛的，他的行动距离近、时间短。险峻的兵势就像张满的弓弩，短促的节奏就像发动的弩机。

孙子兵法告诉我们，创业的过程速度要快，路程要短，用最快的速度通过最短的距离，你不赢谁赢。跑马拉松的选手，累个半死在路上，直接用担架抬回去，而百米赛的人，跑完比赛勾肩搭背大摇大摆地回去吃火锅。那么创业的过程中怎样避免成为马拉松选手型呢？

一、 忌行动复杂

势险和节短是我们设计工作方案的行动原则，就是前期准备、策划很充分，最后动手的时候事很少，动作很少很简单很有效。我们看到有些领导在台上讲话，说了三个小时还没说完，先这样，再那样，这边如何如何，那边如何如何，又如何如何配合，整个一巨大的交响乐，少了一个乐手都不行。明明三十分钟能讲完的讲了3个小时，把下面的人都讲睡着了，讲完了问下面的人有啥想法，人家啥想法都没有，你讲的啥都忘完了。这就是把简单的事情复杂化了，纯属低级错误，这样的人肯定没读过《孙子兵法》 。

领导人行动的方案一复杂就容易出错，因为每个人手里都牵着一根线，站错位就容易搅成一团，特别是每个节点之间都相关联的，最难办，一个节点出了问题，其他的都进行不下去了。方案复杂，队伍理解不到位，容易出差错，每个人都很累，领导人把自己也搞得很累。

有人会说，创业本身就是一件复杂的事情呀！怎么办？领导者自己心中有数，把复杂的事情简单化。你前期准备充分了，事情就会变得简单，最后真正需要你去做的就没剩下多少，你前期准备不充分，事情肯定就很复杂，公司开业的时候，到处都需要人，到处都在“漏水”。

那些三五年才出成果的企业前面几年都是去搞研发、做准备去了。

二、忌战线长

明明这一仗有很大的胜算，但是统帅把战线拉得很长，劳民伤财，战线越长就越容易在中间出问题，哪里出了问题了，你又得掉头回去处理，严重的，粮草和队伍脱节了，前面的战士直接饿死了，还拿什么打仗。我们做企业也一样，不要把路程规划得太长，沉没成本太高，累死三军呀！

兵法还有一门哲学：善射者，不靠百步穿杨。我们从小听的都是打仗很厉害的人都是百步穿杨的英雄。兵法则告诉你不要指望百步穿杨，要十步之外射簸箕，那样才能一箭射中。

就像狼群攻击羚羊，狼群都不在百步之外发起攻击，它们都是悄悄地埋伏在十步以内的草丛里，就是为了从草丛中纵身跃起猛一下扑倒猎物。你隔远了，一下没扑准，羚羊找到空隙就跑了，狼群就不一定能追上了，所以狼最大的优势是聪明，懂兵法的门道，不是跑得快。

孙子说的“善战者，无智名，无勇功，胜于易胜者也。”善战的人，都没什么名气，因为他打的都是容易的仗，他都是摸到猎物鼻子底下，一刀就解决问题，不懂兵法的人就会认为这不算本事。

所以做事情我们不要离结果太遥远，前期准备充分，离结果很近，几下子就做成了，否则，失败的风险就越高。

三、忌速度慢

速度慢，煮熟的鸭子也能飞了，到口的猎物也能跑了。创业的战略节奏都要快，你拥有新颖的产品，两年都开拓不了市场，别人买一批你的产品拿去研究你怎么弄出来的，直接给你搞出个升级换代的来，最好的战机都被你耽误了，你还拿什么去竞争。我们说准备的时候要慢，但是上了战场还慢慢来，就只有等死了。速度越慢， 越容易被对手发现你的弱点，你慢慢搞，人家日夜不停地研究你，找到节点就杀你个措手不及。

除了外敌，关键是时间久了，跟着你创业的队伍也就松散了，人的热情不是恒定的，是呈抛物线在最高处一直往下降，人也就懈怠了，队伍都没激情了，还怎么帮你开疆拓土？！